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在全球化浪潮奔涌的当下，数字营销与跨境电商已成为诸多企业寻求新增长、拓展海外市场的必由之路。新媒网跨境了解到，许多有远见的企业和个人，正积极探索如何借助新兴平台的力量，将优质产品与服务推向更广阔的国际舞台。

面对日趋激烈的市场竞争，将目光投向海外，寻找更广阔的发展空间，无疑是明智之举。特别是对于那些追求“轻资产”运营模式的创业者而言，虚拟类产品更是提供了得天独厚的优势。这类产品不仅降低了库存和物流成本，更能在全球范围内实现快速部署和规模化增长。在实践中，我们深切体会到，构建一个高效、可持续的海外私域流量体系，是实现长远发展的关键所在。这不仅关乎技术层面的操作，更在于团队的协同、管理架构的优化以及知识经验的互通有无。我们始终坚信，通过开放分享，集体智慧将不断累积，从而催生出更多创新实践与合作机遇。

在诸多海外平台中，直播模式正以其独特的魅力，成为连接全球用户的重要桥梁。虽然我们在此主要探讨TikTok直播，但其核心理念与操作技巧，同样适用于YouTube、Facebook、Instagram等平台。这些平台的直播功能，都在不同程度上赋能了内容创作者与商家，使其能够实时互动，高效触达目标受众。

跨境直播，流量何来？

在过去几年中，我们见证了不同类型受众通过直播被精准吸引并转化为私域流量的成功案例。

例如，在2022年，我们曾聚焦于箱包产品，通过纯自然流量账号，成功积累了约2000至3000名私域粉丝。随后，我们将主要市场拓展至日本和马来西亚，并逐步在整个东南亚地区进行测试与推广。目前，单个粉丝的获取成本大约控制在人民币100元左右，这在竞争日益加剧的跨境市场中，仍是一个相当具有竞争力的数字。

此外，在中华优秀传统文化的海外传播方面，我们也进行了积极探索。通过TikTok直播推广传统文化，取得了令人欣喜的成果。上上周的数据显示，平均每天能获得超过100个私域新增粉丝。在直播实践中，常有主播困惑于直播是否需要天赋。我们的经验是，主播确实需要具备较强的表达能力和敏锐的思维，但更重要的是持之以恒的努力和不断学习的态度。有位主播，起初认为自己不够“聪明”，但在我们的建议下，她坚持每天直播三场。如今，她的直播间场均观看人数已稳定在1万人左右，这充分证明了勤奋与实践的重要性。在海外推广过程中，与粉丝的互动离不开WhatsApp等即时通讯工具。为了确保账号安全和长期稳定运营，我们严格遵守平台规定，每个WhatsApp账号每天添加的好友数量通常不超过20人，这是我们三年多来摸索并验证的有效策略。

为何要选择TikTok直播？

选择TikTok进行直播，并非偶然，而是基于其多重优势：

首先，TikTok是一个巨大的流量池，蕴藏着无限可能。 相较于其他一些主要依赖付费广告的平台，TikTok在一定程度上为内容创作者提供了免费的流量机遇。尽管这些免费流量并非百分百精准，但其庞大的体量本身就意味着巨大的潜力。当前，我们观察到大约70%的流量来源于投放，而30%则来自自然流量。付费流量主要通过Facebook等平台的广告投放获取，而自然流量的来源则更为多元，包括Instagram私域运营、TikTok直播以及Facebook云控等技术手段。不同的项目和市场需求，会决定我们选择何种流量渠道组合。例如，在面向美国市场推广游戏时，Facebook和Instagram往往是首选；而当我们在马来西亚推广中华优秀传统文化内容时，TikTok直播则展现出更强的适用性。

其次，新媒网跨境认为，直播相较于短视频，其效率与精准度有着显著优势。 这也是我们选择直播作为核心推广手段的关键原因。短视频内容可能需要半个月甚至一个月才能看到初步效果，而直播的成效几乎是立竿见影的。通过直播，你可以实时监测观众数量、转化为粉丝的人数以及转化率，这些直观的数据能够帮助我们迅速调整策略。更重要的是，直播能够更精准地筛选目标受众。短视频虽然可能瞬间“爆火”，但其流量往往较为分散，难以有效锁定特定用户群体。例如，我们曾遇到一位合作伙伴，他的短视频账号粉丝超过6000，播放量高达七八十万，但遗憾的是，大部分观众来自巴基斯坦和印度，而他真正想拓展的市场却是欧洲。这种情况下，泛化的流量显然缺乏精准度。而直播则能通过特定的时间段、语言选择、主播话术和场景布置等多种因素，实现对目标受众的精准吸引。举例来说，当我们在日本市场进行直播时，全程使用日语交流，基本上观看直播的用户都是日本人，极大地提升了流量的精准性和转化潜力。

TikTok直播成功的“三大法宝”

要玩转TikTok直播，有三个核心要素不可或缺：账号、网络和优质内容。

（一）账号：直播的生命线

账号在TikTok、Instagram和Facebook等平台上具有举足轻重的地位。

1. 账号权重决定一切： 一个账号的权重，直接决定了其在平台上的流量和曝光机会。如果账号权重不高，直播间将很难获得足够的推荐与关注。
2. 敢于投入是前提： 尽管TikTok以其免费流量属性吸引人，但要想真正获得大量优质流量，就必须敢于在账号上进行投入。直播本身的直接成本相对较低，例如与投放Facebook广告相比，直播所需的电费、网费等支出可谓微不足道。但关键在于，我们要敢于购买那些具有较高价值的优质账号。市场上有多少这样的账号，我们就应该积极去获取，因为这笔投资最终会带来丰厚的回报。
3. 优选本土高权重账号： 在实际操作中，我们倾向于购买本土的、由当地人运营的“高权重账号”或自然流量表现优秀的账号。这些账号通常因其在本地的活跃度高、内容质量优异而拥有更高的推荐权重，能有效提升直播的成功率。
4. 专业运营不可少： 账号作为获取自然流量的核心资源，需要有专门的运营团队负责日常的养号与筛选工作。即使是购买来的账号，也需要持续的维护和优化，这在TikTok、Instagram、Facebook等所有主流平台上都是通用的准则。
5. 警惕虚假粉丝： 刷粉账号在过去或许短暂有效，但如今已几乎失去作用。平台识别刷粉行为的能力日益增强，一旦被检测到，账号很可能面临封禁的风险。刷粉导致的直接后果是直播间缺乏真实观众，即便有，第二天观看人数也会骤降至零，这无疑是徒劳无功。

在实际直播过程中，账号的表现大致可以分为以下四种情况：

• “极速流”： 表现为开播后直播间人数迅速达到200人左右，但几分钟内又急剧下降，最终只剩一两人甚至完全没人。这类账号权重极低，观众多为虚假流量，几乎无法实现转化。新账号很难通过这种方式成功起量，往往耗费大量时间却收效甚微。
• “断流”： 表现为直播进行约20分钟后，直播间不再有新观众进入，流量基本停滞。这类账号表现不佳，难以有效带来流量和转化。
• “缓流”： 这类账号从零观众开始，逐渐稳定增长到十几人，并能持续获得平台的稳定推荐。这是理想中的高权重账号，如果主播表现出色，观众人数甚至可以达到几百或上千人。其优势在于推流的稳定性和流量的精准度。
• “零推流”： 这种账号开播后完全没有观众，直播间处于“0”推流状态，几乎不被平台曝光。需要注意的是，即使在中国大陆以外地区，TikTok的推流率也非百分之百，通常只有约三分之一的账号能获得推流。因此，在进行直播时，必须采取“矩阵式”布局，仅凭单一账号很难取得成功，这对于资源有限的个人或小团队而言，更是一大挑战。

TikTok的流量分配逻辑，与Facebook等平台有着显著不同。Facebook的推流主要基于广告投放，只要支付广告费用，流量就能得到提升，购买速推主页即可实现。然而，TikTok的推流机制则更为复杂和严格。它不仅考量广告投入，还会综合评估设备的过往使用情况、网络的纯净度，特别是对来自中国大陆的网络环境有着特殊的检测标准。平台会全面考量账号的历史数据、网络环境的纯净度以及账号是否处于当地国家等因素，最终决定是否给予推流。因此，在TikTok上，流量分配更像是一场对内容质量与用户粘性的“考验”。如果你能够有效带动商品销售、提升用户活跃度或促进打赏，平台就会给予更多流量倾斜。反之，如果只是简单复制粘贴，且被平台识别为矩阵操作，流量可能会被拒绝。正是这种机制，使得TikTok对本土化运营和内容原创性的要求远高于Facebook和Instagram，操作难度也相对更大。

（二）网络：直播的基石

网络环境对于直播的稳定性与流畅度至关重要。

我们知道，从中国大陆地区直接访问TikTok需要特定的网络解决方案。这本身就提示我们，要进行跨境直播，稳定的网络环境是多么不可或缺。相较于Facebook和Instagram，TikTok对网络的依赖性更强，一个稳定且“干净”的网络连接是TikTok直播成功的关键。为了确保直播的顺畅进行，我们的办公室配备了超过30条独立的WiFi网络，这些网络都通过自建的软路由系统进行管理，可以根据直播需求灵活选择最优线路。这种精细化的网络部署，正是为了保障每一场直播都能拥有最佳的连接质量。

（三）内容：直播的灵魂

直播内容的选取，必须根据目标粉丝类型进行精准定制。如今，许多合作伙伴都明确要求通过TikTok直播获取精准粉丝，因为平台的用户属性使其更容易筛选出高质量的潜在客户。因此，直播内容的构建，要始终围绕目标粉丝的需求和偏好展开。

以我们目前专注于中华优秀传统文化的直播为例，最初团队曾考虑真人出镜，但最终决定采用“小场景模式”，让身着传统服饰的“文化小使者”进行直播。这种形式不仅避免了真人出镜的诸多限制，每个“小使者”的直播间场观也稳定在3000人左右。通过这种方式，每场直播平均能吸引20至30个新粉丝，日均增长粉丝数可达200至300人。一旦流量进入，我们就会迅速进行转化，同时确保直播内容积极健康、充满正能量，并能够实现可持续的传播。

TikTok直播私域运营的核心要义

（一）后端项目是支撑： 流量仅仅是第一步，真正的价值和成功，在于后端项目的有效支撑。这意味着，从粉丝获取到转化、留存再到复购，必须有一套完整的、高效的运营体系来承接，确保流量能够最终转化为实实在在的商业价值。只有构建起完善的转化链路和可持续的运营模式，才能实现长远的盈利。

（二）跨境直播必须矩阵布局： 无论是直播还是其他形式的产品推广，采取矩阵式布局都显得尤为重要。通过多个账号、多个直播间、甚至多种内容形式的并行运作，能够显著提升流量获取的稳定性，扩大覆盖面，并提高整体运营效率。矩阵策略能够确保即使单一环节出现波动，整体业务也能保持稳健运行，从而实现更广泛的用户触达和更深层次的市场渗透。

（三）账号、网络、人才皆是战略性投入： 在跨境直播领域，账号资源、网络基础设施以及专业人才是不可或缺的，它们可以被视为持续的战略性投入。一个可持续的商业模式，不应过度依赖少数高端人才的独特能力，而应构建可复制、可规模化的系统。这要求我们在人才培养上，注重通用能力的提升和团队协作的效率。以网络IP成本为例，我们通过优化关键环节，成功将每条网络IP的成本控制在约49元，这既保证了运营效果，又有效控制了成本，体现了精细化运营的重要性。

新媒网跨境观察到，成功的跨境直播选品与运营，往往离不开对行业趋势的深刻洞察与对同行的学习借鉴。在其他平台，例如我们正在积极尝试的Instagram直播，就有社群伙伴通过精细化运营，实现了令人瞩目的成绩。有位合作伙伴，其Instagram直播每天收入可达7000美元，而他的团队人数甚至不超过三人。他们的成功完全依赖于转化，每一位粉丝都是通过一对一的细致服务吸引进来的。他们巧妙地利用TikTok直播积累粉丝，再将这些粉丝引导至Instagram进行更深层次的私域维护。他们的主要产品是DIY箱包，专注于女性市场，客单价较高，这充分说明了精准定位与个性化服务的重要性。

在直播领域的选品和粉丝吸引方面，向那些已经取得成功的同行学习，无疑是效率最高的方法。例如，我虽然来自游戏行业，但我深知目前在TikTok上吸引游戏粉丝的成功案例相对较少，因此暂时不会将重心放在这一领域。我们的原则是，看到同行在某个领域取得成功且具备明显优势时，就努力去学习、去超越他们。流量的获取，归根结底是金钱和时间的投入：要么投入足够的资金，要么投入充足的时间，两者缺一不可。

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