亚马逊仓储爆款告急？2.5美元竞价，次日免费扩容！

嘿，各位深耕亚马逊的卖家朋友们，咱们都知道，在跨境电商这条路上，每一步都得走得精打细算。尤其是仓储容量，那可是实打实的“兵家必争之地”。新账号起步，系统往往只给咱们一百立方英尺的容量，可要是碰上爆款要备几千个库存，这点空间根本是杯水车薪，根本放不下。

遇到这种情况，有些朋友可能觉得只能干等，盼着系统每个月更新一次容量，可等来等去，好好的商机可能就“黄花菜都凉了”。我啊，也曾深陷这种困境。明明店里有链接在热卖，每天几十单地往外跑，可就是迟迟不见系统给提升仓储容量。各种客服电话、开case的办法都试遍了，效果都不理想。后来也打听过一些声称能“突破发货”的服务商，但一想到潜在的超量仓储费风险，心里就直打鼓，生怕一个不小心，利润没赚到，反倒赔个精光。

绝望之际，我把目光投向了亚马逊官方的“容量管理器”。深入研究之后，决定亲自尝试购买库容。没想到，效果立竿见影，第二天就有了反馈，这可算是解了我发货的燃眉之急。今天，我就把这份实操心得，毫无保留地分享给大家，希望能帮到更多有需要的卖家朋友们。

新媒网跨境获悉，不少深耕亚马逊的卖家朋友们，都曾被一个老大难问题困扰，那就是仓储容量的瓶颈。而亚马逊的容量管理器，恰恰为我们提供了一个主动出击、破局而出的机会。

容量管理器，玩转你的仓储空间

其实啊，亚马逊早就开辟了一部分仓储空间，专门拿出来给咱们卖家购买。但这可不是简单的“先到先得”，它更像是一场智慧与策略并存的“拍卖会”，大家需要针对每立方英尺的容量进行竞价。

系统会根据竞价的高低，优先将库容分配给那些出价高的卖家。但这里有个小“套路”：虽然竞价决定了你是否能拿到容量以及拿到的顺序，但最终实际支付的成交价格，却是按照当次竞价中最低的获批竞价来计算的。也就是说，你出高价是为了“抢”到容量，但实际花钱时，却能享受到一个更优惠的“地板价”。

更有意思的是，这笔购买容量的费用，并非是板上钉钉的支出。它可以通过后续你利用这些新增容量所产生的销售额来抵扣，最终甚至可能实现“免费”！所以，从某种程度上说，这更像是一种精明的“对赌”策略。

咱们来举个具体的例子，方便大家理解：

假设亚马逊这次拿出了一千立方英尺的容量供大家竞购。

小明雄心勃勃，出价每立方英尺十美元，想要三百立方英尺。
小帅比较稳健，出价每立方英尺八美元，想要一百立方英尺。
小白出手谨慎，出价每立方英尺三美元，也想要五十立方英尺。

在这种情况下，系统会优先满足小明的需求，给他分配三百立方英尺。但此时，小明最终支付的价格，却不是他自己出的十美元，而是这次所有获批竞价中的最低价——也就是小白出的三美元。这样一来，小明购买这三百立方英尺的库容，总共只花了九百美元。而这九百美元，未来还可以通过销售额产生的绩效积分来抵扣，等于是提前锁定了容量，并且有机会不花一分钱。

手把手教你如何操作

想要玩转容量管理器，咱们得一步步来，稳扎稳打。

第一步：精确计算所需库容

在提交申请之前，咱们心里得有一杆秤，明确到底需要多少额外的仓储容量。这就要求咱们首先得知道自己单个产品的立方英尺是多少。别担心，这个数据不用咱们自己费劲测量，亚马逊已经在“月度仓储费”报告里写得明明白白、清清楚楚。找到这个数据后，用你计划发货的目标数量除以单个产品的立方英尺，就能得出你所需的大致容量了。

第二步：透彻理解基本概念

在容量管理器里，有两个核心概念咱们必须搞懂：

预留费用（Reservation Fee）： 简单来说，这笔费用是咱们申请容量成功后，如果未能在指定期限内利用这些新增容量产生足够的销售额，那么在期限结束时，就需要按照每立方英尺计算的金额来支付的。它就像是一个“占位费”或者“违约金”，督促咱们积极销售。
绩效积分（Performance Credits）： 这可是个好东西！所有成功获得额外容量并利用这些容量产生销售额的卖家，都能获得绩效积分。具体的计算方式是：如果你通过额外容量产生了销售额，那么每产生一美元的亚马逊物流销售额，就能获得零点一五美元的绩效积分。注意了，这里只计算亚马逊物流（FBA）的销售额，自发货（FBM）的销量是不算在内的。这些积分，最终就是用来抵扣你的预留费用的，是咱们实现“免费”容量的关键。

第三步：掌握计算原理，知己知彼

理解了基本概念，咱们就得深入了解绩效积分的计算原理了。想象一下，亚马逊的容量管理器会有一个计算界面，它主要就是展示了，在额外容量获批后，你需要在特定销售额下，才能获得的绩效积分情况。

新媒网跨境了解到，其实，这背后隐藏着一套精妙的“对赌”机制，卖家通过合理的预期和策略，有望将容量成本降至最低甚至为零。

举个例子，假设你美国标准尺寸仓储类型的初始亚马逊物流容量限制是一千立方英尺，而亚马逊又额外分配给你五百立方英尺的容量，这样你的总容量限制就达到了足足一千五百立方英尺。在这种情况下，你新增的这五百立方英尺容量，占到了总容量的三分之一（500/1500=33%）。那么，未来你所有美国标准尺寸商品的ASIN（不只是新入库的货），其销售额中会有33%的比例，被视为有资格获得绩效积分的销售额。

咱们继续上面那个例子。假如这些符合条件的ASIN在指定时段内的总销售额达到了十万五千美元。那么，其中有三分之一（也就是三万五千美元）的销售额，将有资格参与绩效积分的计算。如果按照每符合条件的一美元销售额可获得零点一五美元绩效积分的比率来计算，你将最高可以赢得五千二百五十美元的绩效积分，这笔钱就能用来抵扣预留费用。

为了让大家更直观，这里给大家一个简单的公式：
绩效积分 = 销售额 × 提高后容量比率 × 15%

读到这里，相信你对绩效积分的计算过程已经有了初步的了解。但你可能又会问了：我辛辛苦苦计算这个绩效积分，到底有什么用呢？

其实啊，你成功申请了额外的容量之后，就会产生一笔预留费用。只有通过绩效积分的积累，才能抵扣掉这笔费用，最终实现容量的“免费”使用。如果积分不够抵扣，那这笔钱就得实打实地从咱们口袋里掏了。所以，计算绩效积分，最核心的作用就是帮咱们反推出，为了让这笔容量费用“免费”，咱们究竟需要完成多少的销售额目标。

第四步：预估销售额，制定竞价策略

搞清楚了绩效积分的计算，咱们就能更精准地反推销售额目标，并据此制定竞价策略。

比如，你想申请一百立方英尺的额外容量，那么你需要完成多少销售额才能抵消成本呢？

亚马逊系统会自带一个“库存绩效积分计算器”这样的工具。当你打开它之后，会看到一个模拟界面。如果你原来只有一百立方英尺的容量，现在需要再申请一百立方英尺，那么在这个工具里，剩下的一个变量就是销售额。它会告诉你，如果你一个月能做到三千美元的销售额，那么你就可以承受大约二点二五美元的竞价金额。

咱们再把这个目标细化一下：

如果你卖的产品单价是三十美元，那么一个月就需要卖出一百单，平均每天大约三点三单。
如果你卖的产品单价是十美元，那么一个月就需要卖出三百单，平均每天大约十单。

但问题又来了，咱们前面提到过，这个竞价金额是大家一起竞争的结果，也就是说最终的成交价格是不确定的。所以，我不能完全按照以上计算出的“三千销售额对应二点二五美元竞价”来指导我的行动，因为最终的竞价结果可能变成了三美元。如果真是那样，咱们就得反过来计算需要多少销售额才能抵扣了。

所以，这个计算器我认为最重要的作用是：它能帮助咱们确定自己所能承受的竞价范围，也就是咱们的“心理底线”。

比如，如果你对自己的产品很有信心，上架计划就是猛搞，预估销售额肯定“杠杠的”，一点儿问题都没有。像这种比较“膨胀”的卖家（开个玩笑），可能一个月能做到八千美元的销售额。如果你的产品单价是三十美元，那么一个月需要卖出二百六十六单，日均八单。这个目标对你来说，可能简单轻松就能实现，那没毛病！在这种预期下，你能承受的竞价甚至可以达到六美元。这样，你就清楚了自己的底线预期在哪里。

不过，咱们又回到那个问题：竞价金额是不确定的，那到底应该出多少竞价才比较合适呢？咱们总不能把自己的最高预期竞价直接往上报吧，万一真按那个价格成交了，压力不就大了？谁都希望价格低一点，目标也更容易达成。

新媒网跨境认为，掌握这份“历史记录”，才是咱们制定竞价策略的关键。这时，你需要下载亚马逊提供的“预留费用历史记录”报告。

当你打开这份历史记录时，它就像一份市场行情指南，会清晰地列出过去一段时间内，不同月份的容量竞价情况。比如，如果你打算申请三月份的仓储容量，那么你可以看看最近二月十二日的那次竞价结果是多少，比如是每立方英尺一点六二美元。有了这个参考，你心里就有底了，可以考虑出一个一点八美元或者两美元的竞价去尝试，这样既有竞争力，又不会太离谱。

具体操作流程

有了充分的准备，剩下的就是按部就班的操作了：

创建新请求： 在容量管理器界面，找到创建新请求的入口。
填写数据： 按照系统提示，准确填入你计划申请的额外容量数量。
确定并提交： 仔细核对所有信息无误后，点击确定提交，然后耐心等待结果即可。

常见问题答疑

咱们在操作过程中，难免会遇到一些疑问，这里把几个常见的给大家梳理一下：

什么时候可以使用这些新增库容呢？
注意了，你获批增加的容量，最早可以在请求时段开始前的一个月投入使用。这意味着，如果你申请的是三月份的库容，那么在二月份的时候，你就可以提前利用这些容量来创建货件，并将库存发送到亚马逊运营中心了，非常人性化。
什么时候开始计算绩效积分？
如果你申请的是三月份的库容，那么绩效积分的计算就从三月份的整整一个月开始。它会追踪你这段时间的销售表现。
申请提交后多久能看到结果？
通常情况下，第二天你就能看到结果了。如果运气好，上午提交的申请，可能下午就能收到通过或不通过的通知，效率还是挺高的。
绩效积分一定要是发货的那批货产生的销售额才算吗？
不是的，绩效积分是按照你发货的那个ASIN在计算期间产生的销售额来计算的。也就是说，即使你新发的那批货还没到仓，或者还在入库过程中，但如果你本身就在持续销售这个ASIN，那么从三月份（假设你申请的是三月库容）开始，这个ASIN的持续销售额就会被计入绩效积分的计算中，不需要等到新入库的货开始销售。
如果销售额只完成了一半，费用会怎么收？
在指定时段结束时，亚马逊会核算你的预留费用总额和你实际获得的绩效积分。如果绩效积分不足以完全抵扣预留费用，那么二者之间的差额（如果有的话），就会从你的账户中扣除。所以，精确的销售额预估非常关键。