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在当前的全球经济格局下，跨境电商无疑是许多中国卖家寻求发展、实现“出海”梦想的重要途径。这其中，俄罗斯作为一块潜力巨大的市场，正吸引着越来越多的目光。而作为俄罗斯电商领域的佼佼者，Ozon平台近来的一系列举措，更是让不少关注此地的商家感受到了蓬勃的生机。

新媒网跨境获悉，Ozon平台自今年年初以来，就动作频频，释放出积极的信号。特别是从今年4月7日起，Ozon正式实施了一项重大调整，大幅度下调了卖家的销售成本，包括降低其官方物流（FBO）的费用，以及部分商品类别的销售佣金。这无疑是给广大卖家注入了一剂“强心针”，让大家对在俄罗斯市场的发展前景更加充满信心。

我们先来看看物流成本的调整。对于那些选择Ozon官方物流（FBO）服务的卖家来说，商品从卖家仓库运往Ozon仓库的主干物流基本费率有了显著下降。具体来说，对于体积在0.1升到1升之间（包括不足0.1升）的包裹，收费标准从原先的63卢布直接降到了43卢布。这一下子就节省了将近三分之一的物流成本，对于卖家而言，这可都是实打实的利润啊！要知道，在Ozon的仓库里，这类体积的包裹几乎占据了总量的半壁江山，可见这次调整的普惠性有多高。

不仅如此，即便是体积稍大一些的包裹，也能享受到相应的优惠。超过1升的包裹，每多出1升，加收的费用也仅为10卢布。而对于那些超大件的商品，比如体积超过190升的包裹，收费也从原先的1953卢布降至1933卢布。虽然降幅相对小一些，但积少成多，对于大件商品卖家来说，同样能减轻不少运营压力。Ozon这次在物流成本上的“让利”，无疑是为了激励更多卖家使用其高效的FBO服务，从而提升整体的物流效率和用户体验，最终实现平台、卖家、消费者三方的互利共赢。

除了物流费率的调整，销售佣金的变化也是卖家们关注的焦点。据了解，多数商品类别的销售佣金都将下调1到2个百分点。别小看这仅仅几个点的降幅，对于那些销量大的卖家来说，日积月累下来，节省的成本将是一笔可观的数字。更令人欣喜的是，部分特定类别的商品，佣金降幅甚至达到了约10个百分点，比如维生素和膳食补充剂这类商品，佣金率从原来的18%直接降到了11%。这无疑是对这些高增长潜力品类的重点扶持，鼓励卖家积极开拓市场。

当然，这次佣金调整并非一成不变，Ozon明确表示，佣金下调政策将持续到5月底。这种阶段性的优惠政策，往往能有效刺激卖家在特定时间段内加大销售投入，推动短期内的交易量增长。这也体现了平台在市场运营上的精细化和灵活性。

然而，在这次普降佣金的浪潮中，也有少数品类面临佣金上涨的情况，这其中大件商品占了多数。自行车、健身器材、家具、大型家电等6个品类的销售佣金将增加2个百分点。这或许是Ozon基于大件商品在仓储、运输和安装等环节的更高运营成本考量，进行的策略性调整。对于中国卖家而言，这意味着在选择品类和制定价格策略时，需要更加精准地计算成本，确保利润空间。

除了成本的调整，Ozon还在物流服务方面引入了新的考核标准，那就是“平均订单交付时间”。这个新指标将根据卖家在过去28天内的订单交付表现，计算出一个平均配送时间。不同的平均配送时间，会对应不同的系数，从1.025到1.8不等。平台将根据这个系数来计算基本运送费率。这意味着什么呢？简单来说，卖家的平均配送时间越长，需要支付的物流成本也就越高。

这一举措旨在鼓励卖家不断优化自己的履约效率，力求以最快的速度将商品送达消费者手中。这不仅是对卖家物流管理能力的一次“大考”，更是对整个电商生态服务水平的提升。对于中国卖家而言，这意味着需要更加关注从订单接收、仓库打包到选择物流渠道的每一个环节，确保高效运转。提前备货到Ozon的海外仓，或是选择更稳定、更快捷的跨境物流方案，都将成为提升竞争力的关键。长远来看，优质的配送服务将带来更好的客户口碑和更高的复购率，这正是“以客户为中心”发展理念的生动体现。

新媒网跨境认为，Ozon的这些组合拳，无论是降低成本，还是提高服务标准，都指向一个明确的目标：谋求更大的发展。作为一个在俄罗斯市场常年稳居第二的电商平台，Ozon显然不满足于现状，它希望通过一系列积极的政策调整，持续激发卖家活力，提升用户满意度，从而获得更广阔、更长远的发展机遇。

平台背后的强劲数据，也印证了其发展的潜力。根据Ozon最新发布的财报数据，2024年平台商品交易总额（GMV）实现了惊人的增长，同比飙升64%，达到了2.875万亿卢布。同时，全年调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）也转正，达到了创纪录的401亿卢布。这意味着Ozon不仅在规模上实现了快速扩张，在运营效率和盈利能力上也取得了里程碑式的突破，展现了其强大的市场竞争力和健康的发展态势。

面对如此亮眼的成绩单，Ozon对未来的展望更是充满信心。平台预计，在今年，其GMV的同比增幅将继续保持在30%至40%的水平，调整后的EBITDA也将进一步提升至700亿到900亿卢布。这些数字不仅是冰冷的预测，更是Ozon对自身战略规划和市场潜力的深刻洞察，也为广大中国卖家在俄罗斯市场的发展勾勒出了一幅充满希望的蓝图。

当然，再美好的增长预期，也需要实实在在的行动来支撑。Ozon深谙此道，今年以来在拓展市场和优化服务方面，也采取了一系列富有前瞻性的战略举措。

早在今年2月中旬，Ozon就宣布向中国卖家开放了亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦和阿塞拜疆这三个新兴站点。这些国家位于中亚和高加索地区，虽然体量不及俄罗斯，但作为“一带一路”沿线的重要节点，它们拥有独特的地理优势和日益增长的消费需求。对中国卖家来说，这意味着可以依托Ozon平台，将商品销往更广阔的市场，分散风险，寻找新的增长点。而对于Ozon自身，这也为其争取更高的销售业绩，实现区域市场协同发展奠定了基础。这体现了平台积极拥抱开放，促进共同发展的战略眼光。

紧接着，在2月底，Ozon又在俄罗斯境内开设了首个海关物流中心。这是一个具有里程碑意义的举措。所有进入俄罗斯的进口商品都可以在这里完成海关清关手续，并随后直接发往客户手中。这意味着什么？对于跨境卖家而言，以往复杂、耗时的清关流程将大大简化，商品的交付时间也会显著缩短。这不仅提高了物流效率，也降低了跨境贸易的运营成本和不确定性。一个高效的清关物流中心，就像打通了跨境贸易的“任督二脉”，让中国商品能更顺畅、更快捷地抵达俄罗斯消费者手中，极大地提升了用户体验。

值得一提的是，在同一时间，Ozon还大幅降低了新卖家的入驻门槛。从今年2月11日起，新卖家注册Ozon平台，将不再需要缴纳保证金。在此之前，所有新入驻以及长期不活跃的卖家，都需要向平台缴纳一笔2400元人民币的可退还保证金。取消保证金的政策，无疑是Ozon对新卖家发出的“橄榄枝”，大大降低了创业者的初始投入风险，鼓励更多有志之士投身俄罗斯电商市场。这体现了平台开放包容、鼓励创新的姿态，旨在构建一个更加多元、更具活力的卖家生态系统。

这些真抓实干的举措，无一不表明Ozon正在以一种积极进取、大刀阔斧的姿态，在全球范围内扩张着其电商版图。无论是从成本优化、服务升级，还是从市场拓展、门槛降低来看，Ozon都展现出了强烈的增长雄心和扎实的执行力。

新媒网跨境预测，随着这些战略性投入的持续推进，Ozon有望在今年实现其30%-40%的GMV增长目标。对于广大中国卖家来说，这无疑是一个把握机遇、深耕俄罗斯市场的绝佳时期。在平台政策利好、市场需求旺盛的双重驱动下，积极拥抱变化，优化运营策略，必将在异国他乡收获属于自己的“大丰收”。

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