各位卖家朋友们，你们是不是也曾为了广告投放效果而感到头疼？在竞争激烈的电商大潮中，如何让自己的产品精准触达潜在买家，将每一分广告预算都花在刀刃上，这无疑是每个跨境卖家都在思考的难题。新媒网跨境获悉，亚马逊广告平台最近上线了一项重磅新功能，它有望彻底改变我们投广告的方式，让广告投放变得更“聪明”、更精准！

这项新功能，我们称之为“受众竞价调整”。它就像给你的广告装上了“智能雷达”，能够识别出那些对你的商品更感兴趣、购买意向更强的消费者。过去，我们可能习惯于大水漫灌式的广告投放，尤其在使用广泛匹配或自动广告时，流量虽然哗啦啦地来，但其中鱼龙混杂，转化效率不尽如人意。而现在，这项功能能让你针对特定的高潜力人群，主动提高出价（最高可上调900%），让广告资源更集中地展现在最有价值的顾客眼前，从而显著提升广告的整体表现和投入产出比。这对于想在2025年下半年进一步提升业绩的卖家来说，无疑是一剂强心针。

那么，具体是哪些“高潜力人群”呢？亚马逊广告为我们提供了两种类型的受众选择，可以满足不同卖家的需求。

第一种，是基于亚马逊营销云（AMC）创建的自定义受众。
如果你是那种善于挖掘数据、手握一方宝贵用户数据的“数据高手”，那么这个选项简直是为你量身打造。它的最大优势在于自由度和精准度极高，你可以根据自己的投放目标，把自有数据和亚马逊平台的海量数据结合起来，精细化地组合出独一无二的目标受众群体。比如，你可以锁定那些曾经浏览过你的产品但没有购买的顾客，或者那些购买过你同类产品的老客户。这种自定义的灵活性，能够确保你的广告真正打到点子上。当然，要使用这项功能，你需要是亚马逊营销云（AMC）的用户。这项功能已在2024年10月正式上线，那些有数据洞察能力、有一定数据积累的进阶卖家，可以好好利用起来。

第二种，则是亚马逊创建的受众。
对于大多数卖家来说，特别是那些不熟悉复杂数据分析、追求便捷高效的伙伴们，这项功能简直是福音。它无需卖家手动创建，没有使用门槛，操作起来非常简单直观。亚马逊平台已经为你预设好了一系列常用的、经过验证的高效受众标签，你只需要从中选择适合自己产品的即可。虽然它的受众组合不如自定义受众那般灵活，但胜在上手快、效果好，能帮助你快速提升投放效率。这项功能是在2025年5月正式面向所有卖家开放的。无论是新手卖家还是资深玩家，都能轻松驾驭，快速尝到精准投放的甜头。

了解了这两种受众类型，接下来我们聊聊如何操作，才能让你的广告效果“质的飞跃”。目前，有两种主要的操作方式，让你能更轻松、更精准地对高潜力人群进行竞价调整。

操作一：借助亚马逊营销云（AMC），灵活提升自定义受众竞价
如果你是AMC的资深用户，那么恭喜你，你将拥有更大的施展空间。通过AMC，你可以根据具体营销目标，构建出精细化的自定义受众包。想象一下，如果你是卖牛仔帽的卖家，你的初始关键词竞价是1美元。现在，你可以这样做：
第一步，在AMC里面构建一个“高购买意向用户群”的自定义受众包。这个包里可能包含了那些近期搜索过“西部牛仔帽”、点击过类似商品广告、甚至已经在购物车里放了帽子但未下单的用户。
第二步，回到广告后台，针对这个特殊的受众包，设置差异化的竞价提升比例。比如，对于那些已经购买过你商品的“回头客”，你可以设置一个高达+80%的竞价提升，因为他们复购的可能性非常大；而对于那些近期只是浏览过相关商品的潜在买家，你可以设置一个+60%的竞价提升。
这样一来，你的广告预算就真正做到了“好钢用在刀刃上”。它会优先投放在那些转化潜力最大的消费者身上，让你的广告不再是漫无目的地撒网，而是精准地捕捞，从而大幅提升整体的广告表现和投入产出效率。

操作二：直接使用亚马逊创建的受众，快速提升投放效率
如果AMC对你来说有些复杂，别担心，亚马逊为你准备了更便捷的选项。你可以直接在广告平台或者通过API接口，对亚马逊预先创建好的受众人群进行竞价调整。平台提供了多种预设的“受众组合”，你可以根据自己的产品和目标，灵活选择并配置广告活动。

这些预设的受众组合，就像一个个帮你筛选好的优质池子。比如，你可能可以选择“基于购物行为的高购买倾向受众”，这通常指的是那些近期活跃、有明确购物意向的消费者群体。

光说不练假把式，我们来看看一个真实的案例，感受一下这项功能的强大威力。
有一位卖家，主要销售女士束腹带。在激烈的市场竞争中，她发现尽管广告投放量不小，但点击效率和投入产出比却不尽理想。为了突破瓶颈，她决定尝试“受众竞价调整”这个新功能。
她的广告活动设置是这样的：在原有的词组匹配广告基础上，她额外选择了“基于购物行为的高购买倾向受众”，并针对这个受众群体，设置了+20%的竞价提升。她设定了10天的测试周期，来观察效果。
测试结果令人惊喜！尽管针对这个高购买倾向受众的每次点击成本（CPC）相比她的整体广告平均值略高了7.6%，但与此同时，广告的点击率（CTR）和广告投入产出比（ACOS）的表现却显著优于整体平均水平。这意味着，她虽然为这些优质流量支付了稍微高一点的价格，但这些流量带来了更高的点击意愿和更实际的销售转化。她成功地通过这项功能，获取了更优质、更高效的流量。

这个案例清楚地告诉我们：受众竞价调整功能，确实能够帮助卖家更加定向、精准地控制广告的投放效果。如果你对自家产品的目标人群画像已经有了比较清晰的认知，那么新媒网跨境了解到，这项功能绝对值得你尝试。它就像一把锋利的“手术刀”，能帮助你精准切入市场，优化投产比。

那么，这个功能具体在哪里操作呢？其实非常简单。你只需要进入广告平台，选择“创建新的商品广告活动”，然后在“竞价调整”的选项中，找到并选择【受众】即可进行设置。

在实际使用“受众竞价调整”功能时，有些卖家可能会有一个疑问：我设置了针对特定受众的竞价提升，那我的广告是不是就只会投给这些特定人群了？答案是否定的。请大家记住一个关键点：这项功能的核心是“提高展示概率”，而不是“限制投放范围”。
当你为某个特定的高潜力受众群体设置了更高的出价比例时，系统会优先尝试将你的广告展示给这些人群。但这有个前提，那就是你的广告本身也必须具备竞争力，比如你设置的初始出价足够充分，或者你的广告与产品本身的相关性非常强。如果这些基本条件不满足，即便你是想给高潜人群看，你的广告也可能因为竞争力不足而无法获得展示。
同时，你的广告依然有机会触达其他非你设定的人群，只是在这些情况下，广告就不会应用你设定的那个加价比例了。这项功能就像一个“加速器”，让你的广告在面对目标受众时，跑得更快、更有优势，但它并不会完全“屏蔽”其他受众。

另外一个大家普遍关心的问题是，如果我想将受众调价与不同的竞价策略以及广告位调价叠加使用，最终的出价范围会如何计算？这个问题涉及到多重条件下的复杂逻辑，但简单来说，系统会根据你设置的多个调整系数，层层递进地计算出最终的出价。

例如，如果你基础出价是1美元。

• 你可能设置了“广告位首页”加价20%。
• 同时，你又设置了“高购买意向受众”加价30%。
• 并且，你选择了“动态竞价-提高和降低”策略。
  那么，当一个“高购买意向受众”在“广告位首页”看到你的广告时，系统会先根据广告位加价，再根据受众加价，最后结合动态竞价策略，得出最终的实际出价。这个过程虽然复杂，但亚马逊的系统会自动帮你完成计算，你只需要理解其叠加逻辑即可。新媒网跨境认为，掌握这个底层逻辑，能帮助你更精准地把握广告投入，避免盲目加价。

总而言之，这项全新的“受众竞价调整”功能，就像是为跨境电商卖家们量身定制的一把“金钥匙”。它能帮助我们更深入地理解消费者行为，更精准地锁定高价值客户。只要我们能根据自己的营销目标和产品特性，灵活运用这项工具，它就能够成为我们实现点击率与转化率双重提升的得力助手，让我们的出海之路越走越宽广！

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