中国企业走向世界，已不再是新鲜事，而是时代大潮下波澜壮阔的生动实践。尤其到了2025年，这股“出海”的浪潮更是势不可挡，中国品牌的身影在全球市场闪耀，点亮了无数角落。在这个充满机遇与挑战的时代背景下，一场汇聚智慧与经验的盛会——“品牌引力·重构增长”品牌全球化大会在深圳圆满落幕。

新媒网跨境获悉，大会的主论坛上，全球化创新企业联盟发起人周奇先生，与来自美国索尔维亚铸造公司的创始及执行合伙人关凯露女士、影石Insta360公关与传播负责人张海瑶女士，以及北美华人生活馆创始人黄舟扬先生齐聚一堂，围绕“出海北美：内容、社群与渠道如何驱动品牌从0到1增长”这一核心议题，展开了一场深入的思想碰撞。他们结合各自丰富的行业经验，分享了对北美市场的真知灼见，从产品力、品牌建设、消费倾向等多个维度，为现场的听众朋友们提供了宝贵的实战经验。

北美市场：机遇与挑战并存的“淘金热”

论坛伊始，主持人周奇先生巧妙地将话题引向了北美市场这个“兵家必争之地”。他指出，北美市场素来被视为全球消费能力最强、品牌认可度最高的沃土。单看数据，2023年美国人均GDP接近8万美元，这在全球人口过亿的国家中位居榜首。相比之下，日本和韩国约在3.5万至4万美元区间，而许多东南亚国家则在几千美元徘徊。都说做生意要“做富人的生意”，北美市场无疑具备了这份“富裕”的底气。

然而，机遇与挑战总是相伴而生。在当前复杂的国际环境下，中国企业在拓展北美市场时，也面临着一些不容忽视的挑战，比如关税政策和技术管控等因素。那么，在这样的“危”与“机”并存的局面下，中国企业究竟该坚定不移地深耕北美，还是暂且观望、寻找更稳妥的时机呢？

美国索尔维亚铸造公司的创始人关凯露女士首先给出了她的看法。她所在的机构专注于为品牌提供“出海”咨询服务，接触过形形色色的客户，从美妆到电子，从母婴到服装，可谓是阅尽千帆。关凯露女士坦言，如今的关税影响与2018年那波大不相同，用“无差别打击”来形容也毫不为过。她强调，这种影响不只局限于中国企业本身，甚至包括其北美本土的竞争对手，以及全球供应链上的其他参与者，大家都可能受到波及。

在实操层面，关凯露女士认为，应对之道在于提升效率、保持健康的利润水平。但更深层次的，她观察到越来越多的中国企业开始把目光聚焦在“做品牌”这件事上。她坚定地表示：“我们坚信，做品牌是持之以恒、跨越周期的事情。只有做一个长期的事情，才能在有关税、没有关税，有贸易战、没有贸易战的时候，让消费者记住你。当他们需要购买某个产品时，你就是那个最有记忆点的存在。”在她看来，现在的问题不是“做与不做”，而是“怎么做”以及“以什么样的心态去做”。如果能以长远的眼光来布局，那么再大的风浪也能稳健航行。

周奇先生也认同这一观点，他补充说，如果仅仅停留在“卖货”思维，利润空间有限，一旦遇到外部冲击，就很容易陷入困境。但品牌则不同，它能带来更高的附加值和溢价能力。

接着，影石Insta360的张海瑶女士分享了她们的经验。Insta360的海外收入占据了相当大的比重，其中北美市场贡献了大约两到三成的营收，这足以说明其重要性。张海瑶女士表示，北美市场一直都是Insta360最重要的市场之一，也是未来会持续投入和聚焦的战略高地。她特别提到，在美国市场取得成功，会产生一种“辐射效应”，其影响力和经验可以逐步推广到欧洲乃至亚洲市场。

更重要的是，她强调了产品力在国际市场上的核心地位：“除了外部因素和关税挑战，我们更相信产品的力量。如果产品足够创新，足够差异化，那么在国际市场、在北美市场，依然能够脱颖而出。”Insta360凭借其全景运动相机、拇指相机等创新产品，已经在北美市场站稳了脚跟。

北美华人生活馆的创始人黄舟扬先生则从他的独特视角，深入剖析了北美市场的吸引力。他认为，首先，北美消费者的消费能力毋庸置疑，非常强大；其次，这里的人口基数也足够庞大。这两点，就足以让北美市场成为一块“值得去闯”的宝地。

然而，黄舟扬先生也提出了他的忠告：“如果你的产品做不出差异化，在现在的环境下，北美市场已经不是一个能赚‘快钱’、赚‘机会钱’的地方了。”他指出，北美市场的跨境电商竞争激烈，利润空间被压缩，各种成本波动（如关税、汇率、海运）和库存问题都可能带来巨大风险。他强调，对于那些对产品品质和设计有极致追求、能够持续领先同行的企业，北美市场依然是施展抱负的舞台。但他也提醒，如果决定进入，至少要做好三年的投入计划，因为从零到一的渠道测试、营销方式摸索以及用户心智的建立，都需要时间来沉淀。他戏称：“三年，对深圳的公司来说真的太长了。我们见过太多企业，三年都撑不到就消失了。”而这也得到了关凯露女士的呼应，她认为“做品牌，跟我们合作的公司，还是会有一个长期的价值观，其实很多时候做品牌，并不是一个点，是一个面，这个面像一棵树，它是一个种子，这棵树是会不断生长的。”

产品制胜：差异化与高颜值如何炼成？

谈及“差异化”，主持人周奇先生抛出了一个大家普遍关心的问题：差异化说起来容易，做起来何其艰难？即便是像Insta360这样成功的品牌，也曾被拿来与行业巨头对比。那么，在不易做出差异化的产品领域，除了价格战，还能做些什么呢？

张海瑶女士揭示了Insta360的秘诀：软件驱动的差异化。她介绍说，Insta360的创始团队最初是做软件出身的，这份背景让他们在硬件产品中融入了独特的软件优势。“虽然做硬件要从零开始，但软件层面的差异化却能成为我们的撒手锏。”她举例说，传统的全景相机输出文件格式特殊，手机相册无法直接播放。但Insta360通过用户友好、甚至搭载AI功能的剪辑软件，大大降低了用户的学习门槛。用户能轻松拍摄和剪辑出精美视频，这种易用性自然形成了强大的差异化。“软件确实是能够起到差异化的地方，”张海瑶女士肯定道。

周奇先生对此深有体会，他分享说，自己的儿子用Insta360相机拍摄后，能轻松利用自带软件剪辑成vlog，可见其易用性确实非同一般。

关凯露女士则从设计和情感价值的角度，诠释了产品如何“自我表达”。她认为，产品的外观设计固然重要，是成功的基础，但并非全部。好的设计，更要关注用户体验，是多维度、立体的呈现。她以一家名为“花知晓”的美妆出海品牌为例。这在中国美妆出海领域是个相对小众的品类，但却非常有趣。在欧美市场，美妆品牌琳琅满目，中国品牌鲜有进入主流渠道的先例。而“花知晓”的产品风格是极致的“公主风”，粉嫩、华丽、繁复，这在崇尚极简的欧美美妆市场中，反而形成了一个巨大的市场空白。通过精准定位，他们发现了一群热爱这种“Coquette”风格的消费者，并成功通过情感价值而非单纯的产品功能，打动了消费者。“我们要怎样讲故事，怎么告诉消费者，并不是唇膏好看，而是买了这个唇膏之后，你的感受如何？在做品牌的时候，我们可以通过每个触点把它传达出去。”关凯露女士的这番话，无疑道出了品牌建设的精髓。

张海瑶女士也补充说，Insta360在外观设计上会根据不同市场推出联名款，比如在日本与三丽鸥、Hello Kitty合作，在欧美则与BMW联名，通过跨界合作带来额外的附加值。同时，他们更注重从用户需求出发，比如为解决摩托车用户收音风噪问题，在最新一代X5全景相机上增加了防风设计。这些都体现了产品设计背后对用户痛点的深度洞察。

营销破局：精细化定位与社群的力量

“产品定生死，营销定规模。”这是周奇先生引用的一句话，也是本次论坛关于营销环节的引子。一个好产品需要好营销才能“走量”。那么，在一个不熟悉的市场，如何定位人群，做好营销活动呢？

关凯露女士再次以“花知晓”为例，阐述了精细化定位的重要性。她表示，北美市场非常成熟，想做“大而全”的生意非常困难。中国品牌“出海”的成功案例，往往是找到了特别细分的需求和人群。花知晓通过捕捉到北美市场对“公主风”美妆的空缺，将喜欢这种“Coquette”风格的人群作为核心目标，在短时间内就在Instagram和TikTok上收获了数百万粉丝。当品牌在美国市场站稳脚跟后，再逐步“破圈”，与美国主流女性产生情感共鸣。这种从“小众精准”到“大众破圈”的策略，被认为是成本较低、可复制的成功路径。

当被问及是否已全面导入AI工具进行内容创作时，关凯露女士坦言尚未完全实现，但她看到了AI在拍摄和物料生产方面巨大的赋能潜力，尤其是在北美，传统拍摄成本高昂且效率低下，AI有望解决这些痛点。

影石Insta360的营销之路则充满了“用户共创”的色彩。张海瑶女士回忆说，早年间360相机品类还很新，市场需求需要引导。Insta360起初通过在Facebook建立社群，观察用户如何使用产品，发现他们不仅用于家庭聚会，也频繁用于运动场景。这一发现促使Insta360将全景相机转型为运动相机，并着力提升防抖功能，最终成功开辟了新的赛道。

她特别强调了Insta360的“内容为王”理念。作为相机厂商，他们天然具备内容生产的优势。通过与创作者共创短视频模板，实现内容的快速复制和传播；同时，也重视高质量的长视频内容，以建立品牌长期的社会责任感和温度。这种长短结合的策略，为品牌带来了丰厚的效益。更令人动容的是，Insta360将KOL（意见领袖）和用户变成了自己的一部分。许多早期用户不仅成为忠实粉丝，甚至加入公司，成为社群管理者，口口相传地传播产品信息和玩法。公司也鼓励员工和产品经理亲身体验使用场景（如滑雪、冲浪），以便更深入地洞察用户痛点，从而改进产品。这种“用户赋能”的模式，让Insta360与用户建立了深厚的情感联结。

黄舟扬先生则分享了北美华人生活馆的精准定位。他指出，北美华人对“吃”的热爱是狂热的，但美国本土的饮食文化相对简单。他们正是抓住了这一点，围绕“东方生活”概念，深耕厨房场景，根据中国南北方不同的饮食习惯，销售电饼铛、电蒸锅、破壁机等特色厨电，甚至延伸到养生壶等品类。

在营销预算和渠道方面，黄舟扬先生也给出了实打实的建议。他提醒，北美广告投放成本高，企业需要有定价权，否则营销投入很可能“为他人做嫁衣”。他提出了一种动态的营销预算管理方式：新产品上市初期，可以投入高达毛利100%的资金用于营销；随着产品成熟，逐步将营销投入降至50%，再到三分之一。如果营销效果不再明显，则考虑调整价格。此外，他还强调营销渠道并非一成不变，需要不断尝试和淘汰，不拘泥于一种方式，因为去年有效的渠道，明年不一定奏效。

品牌成长：信仰与社群的力量

在论坛的最后，嘉宾们纷纷为中国品牌的全球化之路送上了肺腑之言。

黄舟扬先生用“信仰”一词来概括品牌建设的核心。他认为，做品牌需要一种“精神信仰”，相信自己的产品能够持续迭代，并愿意投入五年甚至更长的时间去打磨。这种对产品的坚定信念，会逐渐吸引“信众”，而这些“信众”产生的购买力，又会反过来滋养品牌的信仰，形成正向循环。“你自己有信仰了，你的信仰会聚合越来越多的信众。越来越多的信众，就会越来越多滋养品牌的力量。”他强调，在品牌崛起之前，首先要自己坚信品牌的力量。

张海瑶女士则重申了“内容为王”的重要性。她表示，Insta360相信好的内容所能带来的强大影响力，无论是快速传播的短视频模板，还是高质量的长视频内容，都能为品牌带来曝光、提升社会责任感和品牌温度。

关于社群的力量，张海瑶女士分享了一个心得：用心倾听用户的声音。当企业真正采纳用户的建议并落实到产品改进中时，用户会感到自豪，觉得自己参与了品牌的发展。这种互动不仅能带来忠实用户，也能让媒体和KOL产生归属感，成为品牌的“自来水”。

关凯露女士对此深有同感，她用Insta360在纽约中央车站举办X5发布会的案例，生动诠释了社群的巨大能量。在短短几周内，他们便邀请到数百名KOC（关键意见消费者）到场，其中大部分都来自Insta360的现有社群。这些意见领袖们不仅参与到活动中，还自发地创作了大量内容。关凯露女士表示，对于消费电子类产品而言，天然具备社群属性，如何运营好这群热爱品牌的“自己人”，让他们产生归属感，是品牌可以大有作为的方向。

新媒网跨境认为，这场大会不仅是一次思想的盛宴，更是一次经验的传递，它生动展现了中国企业在经济全球化浪潮中勇立潮头、积极探索的精神面貌。从产品的硬实力到品牌软实力，从市场定位到营销策略，再到社群建设，中国品牌正以更自信、更智慧的姿态走向世界，向全球展现“中国智造”和“中国品牌”的独特魅力。

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