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这几年，全球商业的目光正越来越多地聚焦到南美大陆。曾经被不少人称为“电商荒漠”的拉美地区，如今却像一块巨大的磁石，吸引着无数跨境掘金者。您可能还没完全意识到，这里正孕育着一个超乎想象的万亿级电商新蓝海，增长速度甚至让很多成熟市场都望尘莫及。

想象一下，在热情奔放的墨西哥首都墨西哥城，一位本地的美妆博主玛丽亚，只是把一支我们中国制造的控油去角质啫喱涂在手臂上，轻轻一搓，就冒出了好大一片“泥条”——这段视频发布仅仅六个小时，就瞬间引爆了2000多单的销量！这种火爆，是不是让您也惊叹不已？

几乎就在同一时刻，远在巴西经济中心圣保罗的上班族小丽，正拿起手机，毫不犹豫地点击了“确认下单”——这已经是她这个月第五次利用分期付款的方式，网购来自中国的时尚手机壳了。您看，从美妆到数码，从单品爆卖到日常消费，拉美电商市场正经历着一场前所未有的“大爆发”！

当欧美等传统电商市场的增速逐渐放缓时，拉美这片热土却以年均超过20%的惊人速度狂飙突进。根据我们新媒网跨境获悉的数据，预计到2025年，跨境电商在这里的占比有望达到15%！以墨西哥、巴西、哥伦比亚为代表的国家，正携手构建一个充满活力、商机无限的万亿级市场雏形，等待着有准备的中国商家来这里大展拳脚。

墨西哥：短视频直播电商的“新大陆”

墨西哥，这个拥有超过1.3亿人口的国家，其独特的魅力在于，其中竟然有高达60%的人口都是35岁以下的年轻人！他们对新鲜事物充满好奇，乐于接受新潮的生活方式。更重要的是，墨西哥的互联网普及率已经突破了86%，这意味着绝大多数人口都能轻松触达数字世界。

在这样的人口结构和网络基础上，墨西哥电商市场自然展现出惊人的爆发力。2023年，墨西哥的电商增速达到了25.1%，稳居全球第一的宝座，势头可谓锐不可当！新媒网跨境了解到，专家预测到2025年，墨西哥电商市场的整体规模将轻松突破450亿美元大关。

尤其值得关注的是，作为当下全球最受欢迎的短视频平台之一，TikTok旗下的TikTok Shop在2025年2月正式登陆墨西哥，立刻就掀起了一股热潮。您可能难以想象，仅仅上线首周，其销售额就飙升到了664万美元，简直可以用“一鸣惊人”来形容！

在这股热潮中，美妆类目表现尤为突出。在今年6月份，墨西哥TikTok Shop的美妆单月销量就高达56.34万件，环比更是暴涨了32.78%。这其中，一家中国品牌QUARXERY的去角质啫喱，凭借精准抓住墨西哥消费者“高温出油”的痛点，通过短视频内容营销，直接将月销售额冲到了3875万比索，换算下来大约是226万美元！这充分说明，只要找准了本地需求，再用对营销方式，中国品牌完全可以在这里创造奇迹。

当然，一个快速发展的市场，规范化也是必然趋势。墨西哥政府也在同步收紧相关政策。从2025年1月开始，墨西哥要求所有使用海外仓的跨境卖家，必须提交本地的税务信息。否则，像亚马逊这样的电商平台，将强制代扣16%的增值税。更严格的是，如果卖家没有注册当地的税号（RFC），甚至可能面临高达100%的增值税扣缴！

除此之外，对于电子产品和家电类商品，墨西哥还强制要求卖家提前申请NOM认证。如果没有这项认证，您的商品可能会被直接下架！此前就有我们国内的智能手环卖家，就因为缺乏这项认证，导致日常销量从200单直接暴跌到零，损失惨重。这些政策变化都在提醒我们，进入墨西哥市场，合规运营是基石。

巴西：“分期付款”撑起的千亿网购帝国

提起巴西，人们常常想到足球、桑巴和狂欢节。但您可能不知道，在电商领域，巴西同样是拉美地区的一支不可忽视的“巨头”。巴西拥有高达2.15亿的人口，其中有9130万人都是活跃的网购用户，这是一个多么庞大的消费群体啊！

2024年，巴西的电商交易额高达3460亿美元，即便在如此庞大的基数上，预计2025年的增速依然能保持在10%以上。这充分展现了巴西电商市场的蓬勃生机和巨大潜力。

说到巴西的电商消费，有一个现象不得不提，那就是他们对“分期付款”的依赖，简直可以用“信仰级”来形容！超过70%的线上交易，巴西消费者都会选择分期支付。这是一个非常关键的本地化特点！新媒网跨境认为，如果一个电商平台不能提供分期付款选项，那么它的客单价可能会直接下跌20%以上！这意味着，不提供分期，就可能失去绝大部分巴西消费者。

和墨西哥类似，巴西在政策方面也有所调整。从2024年8月起，巴西取消了小额免税政策，对价值低于50美元的跨境包裹征收20%的关税。而对于价值在50到3000美元的高价值商品，则会征收高达60%的进口税。这里需要注意的是，只有符合当地合规要求的卖家，才能享受到清关便利，这再次强调了合规经营的重要性。

与此同时，巴西本土的电商巨头“美客多”（Mercado Libre）的最新财报也印证了市场的火热。他们公布的第二季度财报显示，净营收达到了50.7亿美元，同比猛增42%！更令人瞩目的是，美客多的物流网络已经覆盖了巴西70%的电商订单。这意味着，如果您的商品在巴西，很可能最终要通过美客多的物流系统送达消费者手中。本土巨头的强大，也从侧面反映出这片市场的深度和广度。

洞察拉美电商的“流量密码”

要想在拉美电商市场乘风破浪，光有好的商品还不够，更要懂得如何获取流量，如何打动当地消费者。

1. 短视频：强大的“转化核武器”

短视频在拉美地区的影响力，已经远远超出了娱乐范畴，它正在成为电商转化的强大引擎。

以墨西哥为例，有71%的TikTok用户坦承，美妆内容直接影响了他们的购物决策。这意味着，一个好的美妆短视频，其影响力甚至超过了传统的广告！我们发现，在拉美地区，爆款短视频的内容结构有着高度固定的“秘诀”：前3秒必须是强烈的视觉冲击，瞬间抓住眼球（就像前面提到的搓出“泥条”那样）；中间10秒则用来展示商品的核心卖点和使用效果；最后2秒则是“限时折扣”等强有力的购买钩子，促使观众立即下单。

巴西的情况也类似。高达73%的消费者表示，他们会通过Instagram上的广告进行下单。社交媒体的导流，在这里已经成为电商转化的“标配”。更厉害的是，“即看即买”的直播模式在拉美地区正以惊人的速度普及。消费者可以一边观看直播，一边直接下单购买，效率非常高。尤其是在美妆和电子产品类目，直播带货已经变得非常吃香，成为商家销售的“主战场”。

2. 支付习惯：决定生死的关键

在拉美做电商，对本地支付习惯的理解和适配，几乎可以决定您的生意能否成功。

在墨西哥，信用卡和Pix支付是两大主流。其中，信用卡支付占34%，而Pix支付则占据了40%的市场份额。Pix是一种类似我们国内微信支付、支付宝的即时转账系统，在巴西尤为普及。

说到巴西，Pix的渗透率更是高得惊人，超过75%的巴西民众都在使用！更重要的是，有79%的巴西电商订单都明确要求支持分期付款。可以毫不夸张地说，新媒网跨境认为，如果您的平台或店铺无法提供本地化的支付方式，尤其是不支持分期付款，那您几乎等于主动放弃了70%以上的巴西客户！因为对于很多巴西人来说，分期付款不仅仅是一种支付方式，更是一种深入骨髓的消费习惯。

本土化选品与内容裂变的双轮驱动

要想在拉美这个“万亿市场”里站稳脚跟，光有流量密码还不够，更要深入了解当地的风土人情和消费偏好。

选品：打造“气候适配型”爆款

首先是选品，要做到“因地制宜”。针对拉美不同国家的气候和生活习惯，我们应该有针对性地开发产品：

• 墨西哥： 由于地处热带，夏季炎热，消费者对“控油美妆”产品的需求量非常大。同时，亮色的女装和透气舒适的鞋靴也深受当地人的喜爱。
• 巴西： 巴西的消费电子产品市场份额高达31%，智能家居产品增速也达到了30%，这些都是极具潜力的品类。当然，作为“狂欢节之国”，每年狂欢节前后，与节日相关的彩妆搜索量会暴增345%，这同样是不可错过的商机。

内容：绑定本土文化，活用达人矩阵

其次是内容营销，要深度绑定当地文化，并且善用达人带货模式。

许多美妆品牌在拉美地区发起了各种“挑战赛”，通过邀请当地达人参与，制造话题，吸引用户模仿和分享。有些挑战赛的播放量甚至超过了3000万次，可见其巨大的传播力量！

在选择合作达人时，我们发现，锁定那些拥有5000到5万粉丝的“腰尾部达人”是非常聪明的策略。与头部明星达人相比，他们的合作成本可能只有前者的十分之一，但其内容的真实性和与粉丝的互动性却非常高。很多品牌通过与这些腰尾部达人合作，发起类似“7天穿搭挑战”等活动，成功实现了月销80万雷亚尔（约合15万美元）的佳绩。这充分说明了，用更接地气的方式，与当地消费者建立连接，是多么重要！

万亿市场大门已开，但只欢迎“本地化玩家”

拉美市场，就像一枚充满诱惑力的双面硬币。一面是其高达1.7亿的活跃网购用户和超过20%的惊人增速，这无疑是一块巨大的“超级红利”；而另一面，则是摆在所有跨境商家面前的重重关卡，比如复杂的物流、变动的税务政策，以及独特的支付习惯。

但我们新媒网跨境认为，那些能够率先完成本土化改造，真正深入了解当地市场，并且能够用强视觉内容和本地仓履约来“打透”市场的玩家，才能最终尝到拉美电商裂变的第一口蜜糖。就像前面提到的，那款在墨西哥月销激增的中国去角质啫喱，就是最好的例子。它们正是通过扎根当地，才赢得了消费者的信任和青睐。

请记住，政策的变化可能一夜之间发生，但这并不可怕。真正能够打开万亿市场大门、赢得长远发展的，是对市场保持足够的耐心，并且持续深入地扎根于当地。只有这样，才能在这片充满希望的土地上，收获属于您的成功！

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