嗨，各位卖家朋友们，今天咱们聊聊亚马逊铺货模式下的广告思路。

很多卖家朋友的目标很明确：每个链接每天出几单，保证盈利就行！ 非常实在！

那么，广告策略就得紧紧围绕这个目标来制定。

对于这种每天十单以下，追求稳稳盈利的铺货模式，我强烈建议大家试试这套组合拳：自动广告 + 捡漏式手动广告！

👉🏻 自动广告： 别急着一口吃个胖子，竞价从低往高慢慢测，只要有消耗，就让它跑起来！

👉🏻 手动广告： 别怕麻烦，大规模铺设关键词或ASIN竞价，但记住！选择“仅降低”，用低竞价 + bit 的方式，去摸索更多更广的流量，碰碰运气！

这套打法，能在控制广告预算的前提下，薅到一些点击和转化，虽然出单量不会爆发，但胜在成本可控！

广告设置完，别当甩手掌柜！日常重点是啥？否词！否词！否词！ 重要的事情说三遍！

• 看到跑出来毫不相干的关键词，立刻精准否定！
• 遇到不相关的属性词，直接词组否定！

持续优化，才能让你的广告跑得更精准！

中等单量目标的广告策略

当然，也有朋友说：“爆款咱做不了那么大，就想做那种每天二三十单的链接，关键是保证利润！”

OK！针对这个小目标，我推荐 自动广告 + 手动广告 + 品牌广告 组合策略！

• 每天二三十单，说明你需要手动广告去抢那些转化强的大词的广告位，但是，这个单量很可能撑不起这些关键词的坑产，所以ACOS 可能会比较高。
• 手动精准广告能带来订单，但不一定保证盈利。

这时候，自动广告就派上大用场了！它可以源源不断地跑出很多有转化的长尾词，而这些长尾词通常都是带着利润的！

下一步，把这些跑出来的长尾词，再投入到手动词组或广泛匹配中，用长尾词的盈利，来稀释精准广告卡位产生的高 ACOS。

再加点料！适当增加品牌视频广告（SBV）的投放，用低出价 + 优质视频素材，也能帮你把 ROI 打正！

这样一套组合拳下来，单量有了，利润也保住了！完美！

每周的广告日常操作，记住这三点：

• 否词： 清理无效流量，别让冤枉钱白花！
• 拓词： 挖掘新的流量机会，不断扩大战果！
• 降价： 调整低效关键词的竞价，持续优化 ACOS！

大爆款目标的广告策略

最后，如果你的目标是 打造超级爆款，那么，你的目标就应该是：冲击头部位置，抢占市场份额！

这时候，广告打法就要更加激进！你需要充足的预算，同时要覆盖更多类型的广告。

我的建议是：自动广告 + 手动广告 + SB 广告 + SD 广告 全方位组合！ 密切关注每个关键词的位置变化，做好不同广告类型之间的预算分配！

举个栗子：可以同时开三组自动广告，用三种不同的竞价，去覆盖更广阔的流量！

再用“单词、单组、单活动”的方式进行关键词卡位，确保主要出单词的位置，稳如泰山！

手动词组和广泛广告可以批量测词，一旦测出达标的关键词，立刻拉出来投精准广告进行卡位！

SB（品牌广告）和 SD（展示广告）除了补充单量，还可以在店铺内不同产品之间互相投放广告，形成流量闭环，让流量自己转起来！

广告机制搭建好之后，你的日常任务就是跟踪关键词排名：哪个流量入口掉了，就重点补哪个！

然后，定期配合站内秒杀活动，进一步冲击单量，把爆款推向巅峰！

所以说，不同的广告目标，需要不同的广告策略！我们要根据产品和阶段，“看菜吃饭”，精准施策！