近年来，国际贸易形势复杂多变，关税政策的调整对跨境贸易企业产生了直接影响。外媒报道显示，一些欧洲（欧盟成员国）的时尚和化妆品公司，包括欧莱雅集团（法国），正在考虑利用美国海关的一项名为“首次销售”（First Sale）的规则，来减轻美国进口商品关税增加带来的冲击。这项规则由来已久，如果运用得当，可以为面临高达15%欧盟进口关税的企业带来战略优势。

“首次销售”规则允许企业根据商品离开工厂时的初始销售价格计算关税，从而有可能降低关税负担。对于古驰（意大利）、盟可睐（意大利）和菲拉格慕（意大利）等品牌来说，这无疑具有吸引力，它们正在积极探索节省成本的方法，以避免将增加的成本转嫁给美国消费者。

IndexBox的数据显示，服装和鞋类行业历来是这项规则的主要使用者。由于关税环境日益严峻，各方对该规则的兴趣再度升温。美国国际贸易委员会在2009年进行的一项调查显示，8.5%的进口商采用了“首次销售”规则，占进口总值的2.4%，其中近一半与鞋类和服装有关。

尽管这项策略具有潜在的节约成本优势，但它也要求企业提供细致的文件，并遵守美国海关和边境保护局的规定。业内专家指出，其中的复杂性和风险意味着只有拥有强大的法律和供应链框架的公司才能有效地实施这一策略。

根据美国国际贸易委员会2009年的调查，当时使用“首次销售”规则的企业情况如下：

事实上，“首次销售”规则并非新鲜事物，但在当前的贸易环境下，它再次引起了业界的关注。其核心在于，进口商可以申报其采购代理或中间商支付给国外制造商的价格，而不是他们自己支付的价格。如果中间商的价格较低，关税责任也会随之降低。

然而，要合法利用这项规则，企业必须证明其“首次销售”交易符合真实销售的要求。这意味着需要提供明确的证据表明买卖双方是独立的，交易是在公平的市场条件下进行的，并且价格反映了商品的真实价值。美国海关和边境保护局会对这些交易进行严格审查，以防止虚假申报和逃税行为。

对于跨境电商企业而言，关税成本是影响产品竞争力的重要因素。在今年全球贸易摩擦加剧的背景下，如何有效降低关税成本成为企业关注的焦点。 “首次销售”规则为企业提供了一个潜在的解决方案，但同时也伴随着较高的合规风险。

因此，企业在考虑采用这项规则时，需要进行全面的评估，包括：

• 评估商品的适用性： 并非所有商品都适合采用“首次销售”规则。企业需要仔细评估其商品的生产、采购和销售模式，以确定是否符合相关要求。
• 建立完善的供应链体系： “首次销售”规则要求企业能够提供详细的供应链信息，包括制造商、中间商和最终买家的身份和交易记录。企业需要建立完善的供应链体系，以确保信息的准确性和可追溯性。
• 加强合规管理： “首次销售”规则涉及复杂的法律和法规，企业需要加强合规管理，确保所有申报符合美国海关和边境保护局的要求。
• 寻求专业咨询： 如果企业对“首次销售”规则的理解不够透彻，可以寻求专业的法律和税务咨询，以避免潜在的风险。

对于那些具备条件的企业来说，合理利用“首次销售”规则可以有效地降低关税成本，提升产品的竞争力。然而，企业也需要充分认识到其中的风险，并采取相应的措施加以防范。

中国跨境电商企业需要密切关注国际贸易政策的变化，并积极寻求应对之策。在合规的前提下，可以考虑借鉴外媒报道中的经验，探索各种降低关税成本的途径，提升自身在全球市场的竞争力。

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