近年来，随着互联网的普及和消费习惯的改变，线上购物，特别是服装配饰类的消费日益增长。今年夏季，年轻一代的消费趋势，尤其值得国内跨境电商从业者关注。外媒近期的分析报告显示，以Z世代为代表的年轻群体，正在成为线上时尚消费的重要驱动力。

外媒的调研数据显示，在英国，超过四分之三（77%）的18-24岁年轻人计划在今年夏季购买服装或配饰，而英国整体消费者中，这一比例略高于一半（53%）。

Z世代的消费频率也高于其他年龄段。大约三分之二（66%）的受访Z世代消费者表示，他们至少每月都会更新衣橱，而英国整体消费者中，这一比例为43%。更有接近五分之一（19%）的Z世代消费者每周都会购买新衣，这种高频次的购物习惯，为品牌和商家带来了可观的商机。

线上平台成主流选择

Z世代更倾向于在哪些渠道购买时尚产品？调研结果显示，线上平台是他们的首选。38%的Z世代和40%的千禧一代表示，他们更喜欢在电商平台购物，这一比例高于实体店、品牌官网、百货商店和社交媒体平台。值得关注的是，30%的Z世代认为夏季是他们更新衣橱的最佳时机。因此，对于商家而言，抓住夏季这个关键节点，在Z世代偏爱的电商平台上发力，或能有效提升销售额。

品质与性价比并重

虽然Z世代购物频率高，但他们并非盲目消费。在追求潮流的同时，他们也注重性价比和品质。调研显示，近一半（46%）的Z世代在购买时尚产品时，会将价格放在首位，但同时也有相同比例（46%）的人认为高质量的材质同样重要。

可持续性也成为Z世代关注的重点。近六成（59%）的Z世代消费者，要么已经购买过二手服装（22%），要么对购买二手服装持开放态度（37%），这在一定程度上是出于对环境保护的考虑。对于销售二手商品的商家来说，提供更清晰的产品描述（25%）和更精美的图片（19%）是提升销量的有效方法。消费者希望在购买前充分了解商品的状况和细节，因此，透明度和吸引力是开拓二手市场的关键。

广告助力销售转化

广告在促进销售转化方面发挥着重要作用，尤其是在年轻消费者群体中。40%的英国消费者表示，线上广告会影响他们的购买决策，而在Z世代和千禧一代中，这一比例分别高达64%和58%。在电商平台上的时尚广告中，消费者最关注的因素是价格和促销活动（42%）、产品质量和描述（32%）以及卖家的信誉（27%）。这些数据为商家优化广告策略提供了重要参考。

综合来看，Z世代正在引领时尚消费的新潮流，而电商平台是他们主要的购物场所。商家若能提供物美价廉的商品，提供清晰透明的商品信息，并精准投放广告，便能抓住机遇，实现销售增长。

国内跨境电商从业者可以密切关注这些海外市场消费趋势的变化，及时调整经营策略，更好地满足海外消费者的需求。

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