随着2025年的到来，亚马逊平台的广告生态持续演进，新的功能和选项层出不穷。对于跨境电商从业者而言，紧跟平台变化、灵活调整策略至关重要。本文将聚焦亚马逊SP广告（Sponsored Products）近期上线的新功能——“尽量扩大触达”，并深入分析其潜在影响和应对策略。

亚马逊SP广告作为卖家推广产品的重要工具，其功能更新往往牵动着整个广告投放体系。

新功能的位置相对隐蔽，容易被忽略！

在创建SP广告活动时，“尽量扩大触达”选项通常被默认勾选。这意味着，除了在亚马逊站内展示广告，系统还会将广告投放到站外其他平台，例如新闻网站、社交媒体、APP联盟等。

从表面上看，扩大触达范围似乎能够增加曝光、吸引更多流量。但实际上，这种“一刀切”的策略可能导致广告预算的浪费，转化效果却难以保证。

警惕潜在风险，部分卖家已遭遇“滑铁卢”！

以下是“尽量扩大触达”功能可能带来的风险：

• **流量质量参差不齐：**站外流量的精准度往往低于站内流量。例如，销售户外用品的卖家，其广告可能出现在宠物论坛，潜在客户群体与产品关联度较低，点击率低，转化率更低。这种情况下，广告花费增加，但销售额难以提升，甚至可能导致ACoS（广告销售成本）飙升。
• **数据分析的复杂性：**站内和站外流量混合在一起，使得广告效果评估变得复杂。卖家难以判断哪些流量带来了实际转化，哪些流量纯粹消耗预算。这无疑增加了广告优化的难度，导致优化策略缺乏针对性。

实用指南：规避风险，优化广告策略

针对“尽量扩大触达”功能，跨境卖家应采取以下措施：

• 第一步：检查并调整广告设置

登录亚马逊广告后台，找到SP广告活动的设置。在“在亚马逊站外投放的广告的设置”模块中，将默认的“优先扩大触达”更改为“尽量减少支出”。这样可以确保广告预算优先用于站内精准流量，稳定基本盘。

• 第二步：细化ASIN管理，筛选高转化产品

下载广告报告，分析各个ASIN的表现。对于ACoS较高、转化率较低的ASIN，果断暂停其站外投放。对于ACoS较低、转化率较高的ASIN，可以小范围测试站外扩展。
建议建立评估模型：
* 转化率 ≥ 3% ➜ 优质流量，增加预算
* 点击成本 > 产品毛利50% ➜ 停止投放

• 第三步：根据产品特性，制定差异化策略

根据产品的毛利率、推广阶段等因素，采取不同的投放策略：

• **高毛利产品（毛利>40%）：**可以适当测试站外流量，设置每日预算不超过总预算的20%。
• **常规走量款：**关闭站外投放，集中优化站内关键词。
• **新品推广期：**前两周务必关闭“扩大触达”，积累数据后再评估是否开启。

总而言之，在亚马逊平台上投放广告，精细化管理至关重要。对于“尽量扩大触达”这类新功能，卖家应保持警惕，及时调整广告策略，避免利润受损。只有将每一分预算都花在刀刃上，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。