新媒网 · 跨境数据社区

DLACZEGO WIĘKSZOŚĆ COACHÓW, SZKOLENIOWCÓW, PRZEDSIĘBIORCÓW PRAWDOPODOBNIE NIGDY NIE ROZWINIE SWOJEGO BIZNESU DO UPRAGNIONEGO POZIOMU SZCZĘŚCIA I WOLNOŚCI? I dlaczego część osób nie osiąga wyników nawet po najróżniejszych szkoleniach i kursach online? Załóżmy, że chcesz rozwinąć swój biznes jako coach i docierać do lepszych klientów, wtedy ten proces wygląda tak: 1. Kupujesz jakiś kurs który ma Ci pokazać jak pozyskiwać klientów dzięki reklamom. Pojawia się podekscytowanie, czujesz motywację. Zaczynasz studiować materiały. Czujesz, że działasz i że wreszcie się uda. To twój Nieświadomy Optymizm. 2. Po kilku dniach, może tygodniach myślisz sobie „jest trudniej niż sądziłem”, „muszę się nauczyć tych wszystkich technicznych rzeczy których nie znoszę”, „pisanie dobrych tekstów jest trudniejsze niż myślałam”, „Facebook wyłącza moje reklamy i znowu zablokował mi konto reklamowe”, „ludzie klikają w moje reklamy ale nie konwertują się na klientów”, „dlaczego ludzie nie kupują?”, itd. Zaczynasz powoli być zły/zła na autora szkolenia i na siebie, dałaś się namówić. Mimo piętrzących się wątpliwości nadal działasz ale z coraz mniejszym przekonaniem. 3. Spadasz na samo dno Doliny Rozpaczy. To miejsce w którym straciłaś/eś wiarę w siebie i w rozwiązanie które właśnie poznałeś/aś. „Nie dam rady tego ogarnąć”, „To się nie uda”, „Zostałam/em oszukany”, „To szkolenie nie działa”. To moment w którym większość ludzi się poddaje i zaczyna obwiniać innych o swoją sytuację. Tylko niewielki procent ludzi potrafi przetrwać ten moment i przejść do 4 etapu. Większość ludzi na tym etapie rezygnuje by po kilku tygodniach lub miesiącach, znowu znaleźć jakiegoś kolejnego specjalistę który tym razem pokaże jak zdobywać klientów przez video marketing. I cykl od 1 do 3 etapu powtarza się od początku. Kolejny sposób, podekscytowanie, wchłonięcie informacji, zwątpienie i rezygnacja. 4. Ludzie którym uda się przejść do 4 etapu zdają sobie sprawę, że to ciężki proces, który stawia przed nimi wiele wyzwań ale mimo to, nie poddają się. Siłą woli, dobrymi nawykami i pracą nad sferą mentalną potrafią przejść do etapu Świadomego Optymizmu. „Cholera, mogę to zrobić!”, „Uda mi się!”, „Mogę się tego nauczyć i mieć wyniki!”. Na tym etapie mimo różnych trudności skupiasz się na wykorzystaniu nowej wiedzy i na 100% wdrożeniu jej w swoich działaniach. 5. Etap w którym przychodzą oczekiwane wyniki i spełnienie. Ludzie patrzą na Ciebie z boku myśląc „ta/ten to ma szczęście”, „temu/tej to się udało”. A Tobie nic się nie udało, było cholernie trudno na pewnym etapie. W tym miejscu widzisz, że w ten sam sposób możesz dokonać innych rzeczy i spełnić swoje marzenia. Co raz łatwiej przechodzisz przez Dolinę Rozpaczy aż wreszcie jest niezauważalna. Właśnie dlatego większość kursów i szkoleń nie działa, bo dostajesz tylko wiedzę, bez wsparcia w tych najtrudniejszych momentach które pojawią się na pewno. Tym bardziej gdy dokonujesz dużej zmiany. Z nami ludzie dokonują ogromnych transformacji, bo pracują ze swoim poczuciem wartości żeby móc pracować za wysokie stawki, ze świetnymi klientami, którzy doceniają ich pracę. Więc najpierw sami muszą ją docenić żeby klienci poczuli rzeczywistą wartość. To ogromna zmiana, często praca na najgłębszych poziomach bo w temacie samooceny która swoje początki ma w dzieciństwie. Większość naszych klientów stawia temu jednak czoła i z odpowiednim wsparciem przechodzi do etapu 4 i 5. Wszystko dlatego, że kilka lat temu przyrzekłem sobie, że już nigdy więcej nie sprzedamy szczątkowego rozwiązania które nie zawiera wsparcia na każdym z tych 5 etapów. I mimo, że nadal zdarzają się czasami klienci którzy z tego wsparcia nie skorzystają i nie mają wyników jakie by chcieli, to twardo trzymamy się tej zasady i robimy wszystko żeby „przepchnąć” naszych klientów przez 3 etap. Jeśli jesteś coachem, doradcą, trenerem czy szkoleniowcem to zastanów się nad sposobem usług i produktów które sprzedajesz swoim klientom. Może warto pomyśleć o zmianie struktury dostarczania Twojej wiedzy na taką w której klienci osiągają dużo lepsze rezultaty i dzięki temu więcej Ci płacą. Jeśli chcesz się dowiedzieć jak wdrożyć te rozwiązania w swoim biznesie odezwij się do mnie w komentarzu lub napisz do mnie wiadomość lub tutaj kliknij poniżej w link i umów się na niezobowiązującą konsultacje. Jeśli sam/a odnajdujesz w sobie ten schemat i czujesz, że często dokonując zmian się zapętlasz i nie przechodzisz dalej niż Dolina Rozpaczy to za sugeruję Ci 3 rzeczy: - nie idź przez to sam/a - dołącz do konkretnej grupy wsparcia i znajdź mentora/coacha który pomoże Ci przejść każdy z tych etapów - zidentyfikuj myśli źródłowe które cofają Cię w zwątpienie i nie pozwalają pójść dalej niż 3 etap. Pozdrawiam Cię