新媒网 · 跨境数据社区

⁉️Là KAM kênh MT – bạn đang đàm phán chiến lược, hay chỉ đang chiều khách? Nhiều người làm Key Account vẫn nghĩ: ▪️“Chốt được rebate thấp là thành công” ▪️“Khách gật đầu nhận chương trình là xong” Nhưng trên thực tế, nếu bạn không có logic chiến lược rõ ràng, không có một Joint Business Plan đủ thuyết phục để dẫn dắt cuộc đối thoại, thì: 🔻Mỗi cuộc đàm phán chỉ là chiều theo yêu cầu của buyer 🔻Mỗi chương trình chỉ chạy cho đủ ngân sách mà không kiểm soát được kết quả 🔻Và bạn không còn là người giữ quyền thương lượng trong cuộc chơi MT Trong khi đó, buyer ngày càng chuyên nghiệp – có KPI rõ ràng, đội đàm phán bài bản và kế hoạch đầu tư dài hạn. 👉 Muốn dẫn dắt cuộc chơi, bạn cần nâng cấp tư duy, công cụ và năng lực! THAM GIA NGAY KHÓA HỌC TẠI: https://tinyurl.com/MTKeyAccountManagement 📍Khóa học “Modern Trade Key Account Management” tại CASK sẽ giúp bạn phát triển 16 năng lực cốt lõi để dẫn dắt khách hàng trọng điểm thành công: 🔷 KAM STRATEGY & PLANNING – Nền tảng tư duy chiến lược 1. Category & Brand Understanding: Hiểu vai trò ngành hàng & thương hiệu trong chiến lược khách hàng 2. Channel Segmentation: Nắm rõ đặc điểm từng phân khúc MT 3. Shopper Understanding: Phân tích hành vi và động cơ mua hàng của Shopper 4. Customer Understanding: Hiểu cơ cấu vận hành và logic ra quyết định của khách hàng 5. Financial Acumen: Phân tích các chỉ số thương mại quan trọng (rebate, ROI...) 6. Trading Term: Thiết kế điều kiện thương mại phù hợp 7. Joint Business Plan (JBP): Lập kế hoạch hợp tác toàn diện theo quý/năm với khách hàng trọng điểm --- 🔶 KAM EXECUTION – Kiểm soát thực thi & hiệu quả thương mại 1. Persuasive Selling Skills: Trình bày thuyết phục, dẫn dắt đối thoại win-win 2. Negotiation Skill: Đàm phán rebate và deal thương mại chiến lược 3. Customer Management: Duy trì và phát triển mối quan hệ khách hàng 4. Instore Execution: Triển khai hiệu quả tại điểm bán 5. Campaign Management: Lập kế hoạch và giám sát chiến dịch thương mại 6. Category Management: Xây dựng danh mục SKU phù hợp 7. Relationship Management: Phối hợp đa phòng ban khách hàng 8. Measurement: Thiết kế & theo dõi KPI thương mại 9. Report & Analysis: Phân tích kết quả & chuẩn bị review Dựa trên khung 16 năng lực cốt lõi của một Key Account Manager hiện đại, khóa học được thiết kế để giúp bạn từng bước làm chủ vai trò KAM trong kênh MT một cách bài bản và chiến lược: 1️⃣ Hiểu rõ bản chất vận hành và mô hình ra quyết định của kênh Hiện Đại (MT) - nền tảng để xây dựng chiến lược hợp tác hiệu quả 2️⃣ Phân tích khách hàng trọng điểm và thiết kế chiến lược hợp tác win-win phù hợp từng hệ thống khách hàng 3️⃣ Thiết kế, đàm phán JBP (Joint Business Plan) bài bản, khả thi, gắn kết với chiến lược công ty và khách hàng 4️⃣ Thiết kế và quản trị các chương trình thương mại (Trade Program) đồng bộ với chiến lược phát triển khách hàng trọng điểm 5️⃣ Xây dựng, vận hành mô hình quản trị thương mại hiệu quả tại điểm bán (Instore Execution Management) 6️⃣ Trang bị tư duy Business Leader và năng lực quản trị khách hàng trọng điểm theo chuẩn KAM chuyên nghiệp trong kênh Hiện Đại 🔥Bộ 16 năng lực này không chỉ là khung năng lực lý tưởng – mà là nội dung học và thực hành cốt lõi của chương trình Modern Trade Key Account Management tại CASK. 📌Trang bị năng lực KAM để bứt phá trong kênh hiện đại, ĐĂNG KÝ NGAY TẠI: https://tinyurl.com/MTKeyAccountManagement --- 📌 Thông tin liên hệ của CASK Hotline: 0283 620 0591 - 0901 030 900 Website: www.cask.vn Địa chỉ: Lầu 4, 102C Cống Quỳnh, phường Phạm Ngũ Lão, quận 1, TP.HCM