亚马逊广告烧钱黑洞！129关键词无效，结构错=白给？

亚马逊广告活动设置方式可能正在让你赔钱

许多亚马逊卖家可能不太愿意承认一个事实：你的亚马逊广告效果不佳，可能并非因为关键词选择不当，而是因为你的广告活动结构存在问题。

无论你的目标定位有多精准，如果你的广告活动组织混乱、杂乱无章，或者在构建时缺乏明确的命名策略，你都难以获得理想的成效。

在广告学院的第三单元中，Destaney 和我正在详细阐述一套切实可行的方案，旨在帮助你像专业人士一样设置和组织你的广告活动。新媒网跨境认为，清晰的架构是成功的基础。

广告学院第三单元内容概览

你将学习到在启动你的第 10 个“自动广告活动 4（副本）”之前应该了解的所有内容，包括：

何时应该为每个 ASIN（亚马逊标准识别号）创建一个独立的广告活动（以及何时可以不这样做）。

剧透一下：如果你的产品具有不同的搜索意图（例如，无味胶原蛋白与草莓柠檬味胶原蛋白），那么它们不应该放在同一个广告活动中。
为什么广告活动结构关乎控制。

当所有内容都捆绑在一起时，你实际上是在允许平台随意支配你的预算。这意味着你正在浪费资金，并给自己增加更多的工作。
一个广告活动中应该包含多少个关键词？

不是 5 个或 50 个。真正的答案取决于你的预算允许的范围。Destaney 通过实际案例详细分析了如何根据你想要的结果类型来计算关键词数量。
亚马逊广告活动：有效的命名规则。

无需死记硬背 ASIN。我们将为你提供一套即插即用的命名系统，即使你像我们的一些客户一样拥有 1000 多个广告活动，也能确保你的广告活动具有可搜索性、可报告性和可扩展性。新媒网跨境了解到，合理的命名规范至关重要。
你应该在一个广告活动中使用多个广告组吗？（简短的回答：可能不应该。）

在一个广告活动中运行多个匹配类型或产品听起来很棒，但当你意识到你无法控制预算的去向时，问题就出现了。我们将向你展示为什么单个广告组、单个 ASIN 广告活动能让你更好地掌控预算。

广告活动设置必须是你策略的关键组成部分

这不仅仅是为了拥有整洁的文件夹。清晰的广告活动结构可以：

帮助你更有效地进行测试
让你更好地了解广告效果
更容易进行扩展
防止因目标定位重叠和广告组效果不佳而造成的资金浪费

我们甚至会向你展示一些不应该做的真实案例，例如包含 129 个关键词的广告活动，但从未获得足够的预算来收集数据。

准备好停止让亚马逊决定你的预算如何使用了吗？

深入了解广告学院的第三单元，学习如何构建你的广告账户，以实现规模化、战略性和合理性。

广告学院由 Helium 10 出品，提供逐步指导策略，帮助你启动、优化和扩展你的亚马逊广告。

新媒网跨境认为，掌握广告技巧是提升竞争力的重要手段。

让我们来看看更加细化的操作：

1. ASIN 的独立性：

如果你的产品线丰富，每个产品都有其独特的卖点和目标客户，那么为每个 ASIN 创建独立的广告活动就显得尤为重要。例如，你销售两种口味的蛋白粉：香草味和巧克力味。虽然它们都是蛋白粉，但喜欢香草口味的客户可能搜索“低糖香草蛋白粉”，而喜欢巧克力口味的客户可能搜索“高蛋白巧克力奶昔”。将它们放在同一个广告活动中，会导致广告的相关性降低，点击率下降，最终影响转化率。

2. 预算控制：

将所有产品都放在一个广告活动中，看似简化了管理，但实际上却失去了对预算分配的控制。亚马逊的算法会根据它认为效果最好的关键词和产品来分配预算，这可能导致某些表现良好的产品获得过多的预算，而另一些有潜力但尚未充分展示的产品则被忽视。通过细分广告活动，你可以为每个产品或产品组设置独立的预算，确保每个产品都有机会获得曝光。

3. 关键词数量：

广告活动中的关键词数量并非越多越好。过多的关键词会导致预算分散，每个关键词获得的展示机会减少，难以收集到足够的数据来优化广告。相反，应该根据预算和产品特性，选择一组相关性高、搜索量适中的关键词。例如，如果你的预算有限，可以选择 5-10 个核心关键词，并密切关注它们的效果。

4. 命名规范：

一个清晰明了的命名规范对于管理大量的广告活动至关重要。好的命名规范应该包含关键信息，如产品名称、匹配类型、目标受众等。例如，“蛋白粉_香草_广泛匹配_健身爱好者” 这样的命名方式，可以让你快速了解广告活动的内容和目标。

5. 广告组的设置：

虽然在一个广告活动中使用多个广告组听起来很方便，但实际上会增加管理的复杂性。不同的广告组可能会竞争相同的关键词，导致内部竞争，降低广告效果。因此，建议每个广告活动只包含一个广告组，并专注于优化该广告组中的关键词和广告文案。

6. 避免常见错误：