新媒网 · 跨境数据社区

在瞬息万变的全球电商版图中，那些仅仅将社交媒体上的交易视为“一时冲动”的消费行为，恐怕是低估了内容电商那足以令人惊叹的巨大爆发力，以及它背后蕴藏的无限商机。

新媒网跨境获悉，近期在TikTok Shop跨境电商黑五启航大会上，一组最新出炉的数据，不仅有力地证明了这个正在成为“爆款孵化器”的热门平台，正日益融入海外消费者的日常生活，成为他们购物的新习惯和新依赖。这组数据也清晰地勾勒出TikTok Shop在内容电商领域的独特优势和未来走向。

这些数字告诉我们，自去年9月正式在美国市场开放以来，短短一年时间，TikTok Shop美区内容场的交易总额（GMV）就如同坐上了火箭，飙升了惊人的557%。更令人振奋的是，平台上的用户活跃度也持续高涨：直播日均观众人数和短视频日均播放量都保持着全年高速增长的态势；日支付用户数更是翻了三倍不止。

这一切的背后，离不开无数内容电商创作者的辛勤耕耘。他们的数量同比激增了十倍，而美国地区有实际带货销售的电商达人数量，更是每个季度都保持着70%以上的增速。这股蓬勃发展的生态力量，无疑为TikTok Shop的快速崛起注入了强劲动力。

TikTok Shop跨境电商的副总裁王潇先生也为我们点明了方向，他提出了“内容领航，助力好货卖全球”的核心策略。这不仅仅是一句口号，更是为所有渴望出海的中国商家，明确了接下来的发力重心。

“和传统的线上购物渠道比起来，海外的年轻一代消费者，更喜欢那些有趣、时髦又充满新意的购物方式。”一位常年在TikTok Shop上销售美妆产品的中国商家深有体会地告诉我们，“无论是被一段精彩的短视频‘种草’后下单，还是通过网红的直播推荐来购买，这些在国内已经验证过的购物模式，正在海外市场掀起同样的浪潮。”

他进一步补充说：“对于我们商家而言，TikTok Shop内容电商的这个属性，最大的好处就是能让我们更好地展现产品的独特魅力和核心卖点。这样一来，产品很容易就能被快速打造成爆款，带来更高的利润空间和更强的用户复购意愿。”

内容电商崛起的三大支柱：用户规模、达人生态与商家多样性

其实，IBM商业价值研究所和美国零售联合会曾发布过一项全球调查结果。数据显示，有高达60%的受访者表示，他们会从社交媒体中获取购物的灵感和想法。这就不难理解，为什么包括YouTube、Facebook、Instagram、Twitter等在内的众多外媒社交媒体平台，都在电商业务上铆足了劲寻找突破口。然而，遗憾的是，到目前为止，它们大多还在为实现完整的“闭环”交易而努力。

但TikTok Shop却以其果断和创新的行动，成为了目前唯一一个实现了规模化内容电商的平台。它在一个以短视频和直播为主要内容载体的新型社交媒体平台上，成功地打通了“从看到买”、“从激发购物灵感到完成购物交易”的每一个环节，真正做到了无缝衔接。

究其原因，TikTok Shop之所以能脱颖而出，其庞大的用户基础、日益成熟的达人生态以及丰富多元的商家群体，无疑是它最大的底气。这些不仅是海量优质内容创作的源泉，更是拉开内容电商平台之间差距的关键所在。

在美国市场，TikTok的用户规模和用户参与度简直到了让人无法忽视的程度。想一想，#tiktokmademebuyit 这个话题的曝光量，竟然已经达到了惊人的758亿次！每天都有海量用户参与到好物推荐、互动“种草”的潮流中。更重要的是，美国用户平均每天花在TikTok上的时间长达两个小时，这个数字远远超过了传统的电商平台。这说明，用户不仅在看内容，更是在享受内容带来的购物乐趣。

“美国用户对内容电商的接受度其实非常高，特别是直播带货这种形式。它和他们从小熟悉的电视购物有很多相似之处，很容易就能被理解和接受。”一位从去年就开始深入摸索TikTok直播的家居卖家分享了他的经验，“只不过，美国用户习惯在购物时寻找娱乐和放松的感觉，而不是那种简单粗暴的直接推销。所以，只要我们跨境商家能找到对路的、本土化的内容带货方式，实现高效转化就不是什么难事。”

另一方面，一个充满活力、生机勃勃的达人生态，也是TikTok Shop内容电商能够傲视群雄的底气所在。这些达人来自五湖四海，拥有不同的背景，影响力大小也各不相同。他们凭借着高质量的内容创作能力，成为商家吸引用户、传播商品和品牌的一股巨大能量。这股力量，正是TikTok Shop区别于其他传统电商平台的一个重要标志。

以TikTok Shop美区全托管服饰内衣品类的头部商家潮洋科技为例，这家企业与海量的达人建立了深度的合作关系。通过达人创作的优质内容和精准的“种草”策略，他们的订单销量实现了飞跃式的增长。甚至在短短几个月内，订单体量就已经超过了过去十年的总和。潮洋科技的相关负责人信心满满地表示：“预计到2024年，我们的销售额有望再增长40%以上！”

更值得我们关注的是，多位深耕美区市场的MCN机构负责人向我们提到，随着市场教育的不断深入，TikTok平台上的达人正在逐渐成长，他们开始通过自身强大的内容创作能力反哺商家。达人不再是被动地接受商家的合作需求，而是会主动在产品内容创意、供货搭配、款式选择等方面，提出非常宝贵的建议。这种双向互动的模式，极大地提升了美区达人“种草”和带货的效率，让整个电商生态更加健康和高效。

此外，在对新流量的强烈渴望下，各种类型的商家正源源不断地涌入TikTok Shop，这无疑也极大地丰富了平台的供给侧。比如，对于那些拥有卓越生产供应链能力的工厂型企业，或者是工贸一体化的企业来说，TikTok Shop的全托管模式或许就是他们的不二之选。它简化了复杂的运营流程，让商家能更专注于产品本身。

对于一些刚刚涉足海外市场的中国企业来说，全托管模式也是一个门槛相对更低、更容易“上手”的切入点。平台就像是一个孵化器，为这些商家提供了成长的沃土。而随着商家对TikTok Shop的海外用户和市场有了更深的了解，从全托管转向半托管，或者完全自主运营的POP模式，就成为了水到渠成的下一步。

现在，已经有一大批富有远见的跨境商家，抓住了内容场的巨大机遇，取得了非常亮眼的成绩。例如，在全托管服饰领域，女装商家“翎峰”就成功打造出了一个百万美元级别的爆款，在2023年的黑五周，销量增幅高达900%！而男装商家“尚酷服饰”则始终保持着在售产品98%的动销率和45%以上的爆款率，稳稳地坐上了男裤垂类的头把交椅。当然，还有许多来自我们中国各地产业带的优秀商家，也在这股浪潮中崭露头角，成为了后起之秀。

然而，尽管用户需求旺盛，达人数量激增，我们新媒网跨境了解到，TikTok Shop内容变现的巨大潜力依然有待进一步挖掘，增长空间可谓是广阔无垠。

跑通跨境“爆品”的新公式

与传统货架电商的运营逻辑有所不同，在TikTok Shop这个内容场域，无论是短视频的巧妙植入、达人直播间的魅力四射，还是商家自播直播间的专业细致，都凭借着强劲的带货效率，推动着生意实现倍增。而在这背后，核心秘诀在于内容与货品之间能否形成强大的合力。

一位深耕TikTok Shop美区的商家感慨道：“随着电商内容的井喷式增长，以及货盘的不断丰富，在TikTok上，内容带动爆品的效应变得越来越强大。你几乎每天都能看到，有新的小店、新的商品因为一段热门视频的火爆，迅速冲进了销量排行榜的前列。”

这说明，一方面，TikTok Shop逐级攀升的交易总额（GMV）规模和层出不穷的爆款商品，都在强有力地印证着内容电商这种形态在“造新”上的巨大力量。这种力量，既能制造新的爆品，也能孕育出新的市场赢家。

另一方面，这也要求我们商家，必须深入洞察平台消费趋势，并以此为基础，提供适配市场的货品，才能为内容的广泛传播提供强有力的支撑。比如，根据TikTok Shop的数据显示，新品、高质量的商品以及新类目的优质货品，往往能够率先在内容场中爆发，成为引爆流量的“燃点”。

某保健品类目的头部商家就曾总结出一套通过内容快速打造新品爆款的“方法论”：首先，他们会与知名明星或头部达人合作，对新品进行强势推广和“心智种草”，为新品上市预热，营造声势。接着，通过批量合作腰部及以下达人，配合进行销售打榜，借助直播间和短视频形成多方位、立体式的“围攻”，进一步扩大新品的热度。最后，他们会基于大量优质内容创作和精准的广告投放，为品牌曝光提供源源不断的流量动能，从而持续拉动商品的销售增长。

在日前举行的TikTok Shop跨境电商黑五启航大会上，平台也为商家们如何借力内容电商，开启新的增长之路指明了方向——那就是要做到“更新、更好、更丰富”。

以我们中国的服饰行业为例，那些在TikTok Shop上进行首发或者独家发售的新品，因为具备了独特的差异化优势，可以通过把握趋势热点商品、推出IP联名商品、或者提供新奇特商品等多种方式，获得平台的重点扶持，从而快速引爆销售，抢占市场先机。

说到“更好”这方面，正如一位男装商家所言：“要想真正接得住内容带来的流量爆发，好产品才是最根本的基础！无论是在面料品质、生产工艺、功能性还是设计感上，都必须下足功夫。这不仅关系到你的产品能否拥有更高的溢价能力，也就是说，能不能不靠低价走量，而是凭借扎实的产品实力，支撑起更高的成交价格；它更关系到你的爆款效应能否持续成为一种‘长红’现象，让消费者买了一次之后，还能不断回来复购，甚至主动推荐给身边的朋友。”

此外，在商品供给上做到“更丰富”，也是我们跨境商家做好内容电商的一项重要策略。据TikTok Shop跨境电商披露的数据，目前仅服饰一个大类，其细分类目的数量就已经超过了700个！这足以说明市场的细分和多元。商家在深入洞察用户多元化需求的基础上，还需要及时在TikTok Shop上布局那些有潜力的机会品类、针对节庆的特色货盘，以及紧跟潮流的趋势货盘，才能精准抓住差异化的机会点。

比如说，对于服饰类目的商家而言，秋冬季节的应季性外套、鞋靴等保暖货品，以及时尚配饰、大码服饰等长期畅销的品类，都属于值得关注的机会品类。而在美国市场，我们必须把握好每年最盛大的黑五购物节、夏季大促和年中大促等关键营销节点。可以提前准备好节庆期间的关键货盘，巧妙借助节日的热度，让我们的产品“出圈”，一鸣惊人。同时，通过对“趋势元素”的持续关注和捕捉，我们不仅能够提升货品的丰富性，更能精准瞄准未来的畅销机会。

从“产业带”到“供全球”的新故事

美国著名营销专家凯文·凯勒（Kevin Keller）在他的《战略品牌管理》一书中，曾描绘了一个如同文化大集市般的全球消费图景：消费者基于对不同国家产品品质的深刻认知，以及品牌所承载的产品形象，可以自由地选择来自世界各地的商品。这个美好的图景，在“中国制造”走向世界的过程中，正在一次又一次地变为现实。

我们耳熟能详的广州番禺服饰、深圳的3C电子产品、慈溪的小家电、义乌琳琅满目的小商品等，这些承载着中国特色产业带基因的海量产品，正通过跨境电商这条新赛道，昂首阔步地走向国际舞台。而大量来自这些产业带的商家，他们既是源头好货的制造者，也是心怀全球化梦想的新品牌探索者。

正因如此，TikTok Shop跨境电商在今年2月，高瞻远瞩地推出了“产业带100计划”。这项计划的目标非常宏大：在2024年内，深度渗透超过100个中国特色产业带，并从这些产业带中，打造出超过10000款的全球热销商品。这无疑将为“中国制造”走向“中国品牌”注入强大动力。

“内容电商带来的强大爆发效应，极大地缓解了我们传统外贸生意的焦虑。”一位参与该计划的厂商由衷评价道，“我们现在只需要更专注地优化产品和生产，同时充分利用TikTok的流量优势，就能实现产品在全网的热销。”他们深刻认识到，在相对已经固化的传统货架电商平台，眼下想要实现快速突破确实很难，而新流量、新渠道，正是他们实现“弯道超车”的绝佳机会。

据悉，目前，TikTok Shop跨境电商的“产业带100计划”已经成功覆盖了超过80个中国的产业带，取得了显著进展。而随着跨境电商旺季的临近，这项计划也被再度加码。TikTok Shop跨境电商在黑五启航大会上，公布了面向产业带的“备战黑五”巡回招商计划，并以更大的扶持力度，全力拉动商家共同冲刺全年的销量高峰。

此外，为了更好地备战黑五大促，TikTok Shop还针对那些已经开启运营的头部商家，倾斜了更多的优质资源。例如，他们通过一项名为“优质家定向扶持”的激励计划，为这些商家提供从入驻初期的细致引导，到运营阶段的精细化调优，再到进阶运营的全方位一对一深度辅导。这项计划旨在扶持更多贡献高交易总额（GMV）、拥有良好价格竞争力、并且绩效表现优异的商家，让他们能够持续领跑市场。

新媒网跨境认为，产业带和头部商家，无疑是TikTok Shop进一步扩大平台交易总额（GMV）规模的重要抓手。产业带是中国源源不断输送潜力爆品的基地，它们拥有深厚的产业基础和制造能力；而头部商家的成功，则可以为更多新进入的商家树立成功的标杆，提供可借鉴的内容电商打法和运营参考，形成良性循环。

总而言之，TikTok Shop的崛起，绝不仅仅是“冲动型消费”现象的简单体现。它更是内容电商在全球范围内，掀起的一场深刻变革与潜能释放。它凭借着庞大的用户基础、日益成熟的达人生态以及多样化的商家群体，成功构建了一个从内容激发到电商转化的无缝生态链。在这个充满活力的生态中，用户、达人与商家共同推动着电商交易的无限循环，创造了前所未有的商业机会。

事实上，TikTok Shop不仅为我们中国的源头好货提供了全球展示的璀璨舞台，更为广大商家提供了实现“弯道超车”的宝贵机会，帮助“中国制造”向着“中国品牌”迈进，最终走向更广阔的世界。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24502.html