新媒网 · 跨境数据社区

各位跨境实战精英、新媒体弄潮儿，大家好！

我是你们的老朋友，也是你们在跨境战场上的资深导师。今天，咱们不聊虚的，直奔主题，一起深入剖析如何在TikTok这个全球流量高地上，玩转广告，掘到属于咱们的真金白银。

过去几年，TikTok从一个新兴的社交平台，以迅雷不及掩耳之势，成长为全球主流的营销渠道。新媒网跨境获悉，自全球上线以来，它的月活跃用户已经突破10亿，甚至有数据预测2024年将达到15亿。这个用户体量和增长速度，简直是现象级的！拿美国市场来说，成年用户平均每天花在TikTok上的时间高达54分钟，这粘性，已经足以比肩甚至超越那些老牌社交媒体了。

对于我们做品牌、做广告的跨境人来说，这样的爆发式增长和用户粘性，无疑蕴藏着巨大的商机。外媒调查数据显示，高达37%的TikTok用户曾购买过他们在平台上发现的产品，更有41%的用户表示，看到品牌在TikTok上投放广告后，他们会更信任这个品牌。所以，现在TikTok广告已经不再是咱们考虑“要不要拨点预算试试水”的渠道了，它已经是全球数百万广告主营销战略中的“核心支柱”。

接下来，我会结合我多年操盘TikTok广告的实战经验，手把手教大家如何在这个平台上取得成功。

TikTok的用户画像：一个充满高粘度小众社群的宝藏世界

在咱们一头扎进任何付费社交媒体策略之前，最关键的一步，就是得搞清楚你到底能通过这个渠道触达哪些用户。在全球范围内，TikTok的覆盖面广得惊人，它已经是全球第五大社交媒体平台，月活跃用户刚刚突破15亿大关。光美国一个国家，就有大约1.5亿的月活跃TikTok用户，将近500万商家都在上面深耕。从性别比例看，女性用户略多，占总用户的55%；年龄构成上，49%的用户在27岁以下，29岁到44岁之间的用户则占36%。

但真正让TikTok用户与众不同的，是他们使用这个平台的“初心”和“目的”。他们来这里是为了娱乐放松，是为了和志同道合的人交流，更是为了发现那些被算法精准推荐、完全符合他们当下、明天乃至未来兴趣的新内容。正是因为TikTok强大的算法，能根据用户的兴趣和行为，不断推送相关视频，才诞生了无数个小众而活跃的社群，可以说，几乎你想到的任何兴趣点，都能在TikTok上找到它的“角落”。

这意味着什么呢？对咱们广告主而言，在一个每天产生超过1.17亿新视频的平台上，想要脱颖而出、产生影响力，绝非易事。所以，上手之前，我建议大家把它当作任何一个成熟的媒介购买渠道来对待，咱们先把目标受众盘清楚：

• 新用户获取： 重点关注兴趣标签、购买意向、行为特征以及相关的热门话题标签（Hashtags）。
• 老用户维系： 利用好像素数据、平台数据，以及咱们自己的第一方数据。

你会发现，TikTok在新用户获取方面的受众定位维度非常广，无论你是想触达泛人群还是高度细分的小众社群，都能找到对应的路径。请大家务必记住，咱们的投放策略要始终围绕“战略意图”来展开，这是连接创意内容和精准受众的关键桥梁。只有这样，才能确保你的广告创意和文案，能够直击那些最有可能产生共鸣的社群，这是任何高效社交广告 campaigns 的基石。

TikTok广告形式与功能：选对“趁手兵器”是关键

TikTok的内容风格非常独特，无论你的品牌是什么类型，在做创意时都必须秉持“TikTok优先”的思维。咱们拿Meta和Instagram广告来做个对比：它们虽然也有广告时长、视频优先、文字位置等一些投放规范，但放到TikTok这里，你真的必须“入乡随俗”，深度融合其特有的内容风格才能成功。这其中包括：

• 短视频形式： 9到15秒是黄金时长。
• 贴纸与特效： 巧用叠加元素。
• 画外音讲解： 增加叙事感和趣味性。

咱们做内容的终极目标，就是要让广告能够无缝融入用户的信息流，让他们感觉像是在刷普通内容，而不是突兀的广告。很多品牌就是在这点上“翻车”了，简单地把在Meta/Instagram上跑过的素材直接搬过来用，结果往往是“水土不服”。

一旦你的创意策略敲定，TikTok为广告主提供了丰富的广告类型供选择：

• 信息流视频广告 (In-Feed Video)：
  • 标准信息流广告： 最常见的广告类型，通过竞价投放，出现在用户刷视频的日常信息流中。
  • TopView超级首位： 影响力巨大，全屏沉浸式展现，开屏即占满屏幕，随后无缝转为信息流视频。
  • Top Feed首位： 将你的视频放置在信息流的第一个广告位，适用于希望高触达、高频次曝光的品牌。
  • Spark Ads (星火广告)： 这种原生形式允许广告主直接使用网红或用户发布的原生内容进行推广，真实感和互动性极强。
  • 信息流互动试玩广告： 主要针对应用APP推广，通过互动视频预热，吸引用户下载。
  • 轮播图广告 (Carousel)： 支持图片形式，允许广告主展示可滑动的产品图片组合，作为视频内容的补充选择。

根据我的经验，绝大多数品牌会选择从标准信息流广告和星火广告起步，通过这两种形式的组合，在收集数据的同时打好基础，不断学习和优化。如果你不确定从何开始，寻求专业的TikTok广告代理机构帮助会是一个不错的选择，他们丰富的经验、案例积累和专业的支持，能帮助咱们搭建一个坚实的投放体系，少走很多弯路。

打造爆款TikTok广告：请记住“像做TikTok一样做广告”

TikTok是一个内容至上的平台。用户在这里是为了娱乐、获取灵感和追求真实感，而不是为了看广告。咱们来设想一个场景：

你是一个球鞋发烧友。你正在刷着信息流，看着各种球鞋博主发布的最新款评测短视频，突然，在你刷到第25个视频时，一个你从未听说过的品牌，给你推送了一个球鞋产品轮播图广告。

一个全新的品牌，给新用户推送这种直接的产品轮播图，用户很容易就一划而过了。但如果这个品牌，能制作一个充满原生感、由创作者主导的视频，深度融入你所处社群的文化，那么用户产生互动的可能性就会大大增加（当然这也要看具体的内容上下文）。

在TikTok上，你的广告是被用户无视，还是被他们记住，关键不在于你的预算有多少，而在于你的内容是否能像信息流中的普通内容一样，自然地融入其中，而不是像一个强加的广告。那些懂得这样思考的品牌，在TikTok上投放广告时，就已经领先一步了。此外，还有一些实用的策略建议，可以帮助你更好地构建内容资产：

• 黄金三秒引爆点 (Hook)： 在TikTok上，你只有前三秒钟来抓住用户的注意力。所以，请用一个大胆、有冲击力的开场来吸引眼球，别一开始就亮出品牌Logo，否则用户只会毫不犹豫地划走。
• 声音的力量 (Audio)： 别忘了，TikTok是一个“有声”平台，巧妙地运用音乐或画外音，能极大地提升用户的沉浸感和参与度，比无声广告的效果要好得多。
• 顺势而为，紧跟潮流 (Follow Trends)： 哪里有热点，咱们就往哪里靠。这可以是热门音乐、视频拍摄风格、内容主题等等。搭上流行趋势的顺风车，能让你的内容获得更高的曝光和互动。
• 真人出镜，真实感十足 (People and Faces)： 用户期望看到真实的脸孔，无论是客户、员工还是创作者。如果你想让广告自然地融入信息流，一定要多尝试真人出镜的素材。
• 短小精悍 (Length)： 虽然TikTok广告最长可以达到60秒，但从实际表现来看，9到15秒通常是效果最好的长度。

衡量广告效果：TikTok广告的数据指标与报告解读

与任何追求效果的渠道一样，TikTok广告系列也需要对照明确的关键绩效指标（KPIs）来衡量，才能证明投入产出比（ROI），并指导后续的优化工作：

• 覆盖与展示 (Reach & Impressions)： 有多少人看到了你的广告？他们看到了多少次？这反映了广告的广度。
• 互动指标 (Engagement Metrics)： 你的受众对内容的接受度如何？点赞、评论、分享、收藏等，这些是内容质量的直接体现。
• 点击率 (CTR)： 你的广告是否足够吸引人，让用户愿意点击进去？高点击率意味着你的创意和文案抓住了用户的心。
• 成本指标 (Cost metrics)： 千次展示成本（CPM）、每次点击成本（CPC）等，这些都受多种因素影响，是衡量效率的关键。
• 转化指标 (Conversion metrics)： 用户是否采取了你期望的行动？比如购买、注册、下载等。这是最直接的业务目标。

以上所有指标都必须综合考量，它们是相互关联的，共同构成了广告系列表现的“全景图”。

在衡量TikTok广告效果时，大家必须牢记一点：你是在向那些以娱乐为目的，而非主动搜索信息的用户投放内容。这意味着，单一的归因模型（尤其是末次点击归因）往往会“低估”TikTok的真正价值。咱们需要结合多种归因模型、营销组合模型（MMM）和后验分析来理解其真实影响力。一个从某个角度看似乎成本高昂的campaign，实际上可能正在推动品牌发现、激发用户未来的主动搜索，并带来增量销售。要公正地评估TikTok广告的效果，必须将平台内部的KPI与更广泛的业务指标结合起来，明确它在你的营销漏斗中扮演的角色，不仅仅是即时转化，更要关注它对品牌知名度、用户参与度以及客户生命周期价值的长期影响。

写在最后：跨境淘金，TikTok是你的必争之地

TikTok早已不再是品牌们“试试水”的广告网络了。新媒网跨境预测，仅2025年，TikTok的广告收入就将突破331亿美元。尽管与Meta平台预估的约1600亿美元相比，TikTok的规模仍然是其一小部分，但它每年的增长速度却远超Meta。

凭借其广泛的用户触达、高度活跃的社群以及在成本效率上仍优于其他社交平台的优势，TikTok所蕴含的机遇是显而易见的。但请记住，成功绝不是简单地把预算扔进去，然后用一些其他平台“搬运”过来的素材就能实现的。真正的成功，在于以TikTok自己的规则来玩：深刻理解其用户，创作原生化的内容，选择恰当的广告形式，并用科学的视角去衡量效果。

TikTok既能带来短期的转化，也能促成长期的品牌发现。但前提是，咱们广告主必须接受它并非一个“即插即用”的渠道；成功与否，取决于你是否能创作出真正原生、有吸引力的内容，并超越平台像素数据，去衡量其更深层次的影响。那些能迅速适应、拥抱TikTok文化，并将它视为战略增长驱动力而非一个可有可无的附加渠道的品牌，才是最终的赢家。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24292.html