近年来，全球消费者对个性化着装的需求日益增长，尤其是在 Z 世代群体中，街头文化、亚文化、哥特风等独特风格备受推崇。 随之而来的是亚文化时尚产品和市场的快速发展，以年轻的 Z 世代为核心消费群体的社交媒体平台展现出强大的互动潜力。

在 TikTok 平台上，与 #goth（哥特）相关的标签已积累了超过 510 万条内容，这有力地证明了即使是小众的亚文化时尚，也能在年轻群体中占据一席之地。 凭借着海外社交媒体上 Z 世代带来的巨大流量，一个中国品牌ROMWE深耕亚文化服饰，并于 2016 年被快时尚巨头 SHEIN 纳入旗下。 凭借鲜明的亚文化风格，ROMWE 在海外市场取得了显著成功，并通过 TikTok 的持续走红进一步巩固了其市场地位。

2016 年，跨境电商巨头 SHEIN 完成了对 ROMWE 的战略收购，将其纳入品牌矩阵； 截至 2023 年，ROMWE 的全球客户规模已突破 3000 万，成功布局英语、法语及西班牙语三大核心市场。 为了优化用户体验，ROMWE 不仅建立了独立的官网，还开发了专属移动应用程序，持续完善数字化购物体验。

那么，风靡欧美 Z 世代年轻女性的 ROMWE 是如何在海外社交媒体上取得成功的呢？ ROMWE 在社交媒体和产品策略上采取了哪些关键措施？ 让我们深入探讨一下！

01 红人营销的成功秘诀

ROMWE 在海外市场的成功，很大程度上源于其精准的社交媒体运营策略。 在 TikTok 上，ROMWE 的营销布局主要围绕三大核心策略展开，每个策略都针对目标用户群体进行了深度定制。

策略一：与目标用户建立深度链接

TikTok 作为 Z 世代年轻人喜爱的社交平台，其多元化的内容形式与 ROMWE 的潮流时尚定位高度契合。 目前，ROMWE 官方账号已积累了 120 万订阅者，其内容以时尚单品展示为核心，涵盖了海外红人合作穿搭教程以及用户生成内容等多种形式，生动地呈现了品牌的潮流穿搭理念。

作为主要针对 Z 世代女性市场的品牌，ROMWE 还精准地把握了核心客群的两大特征：一是追求个性鲜明的酷炫穿搭风格，二是对价格敏感度高。 针对这一洞察，ROMWE 特别推出了“低价打造 Y2K 造型”等系列内容，通过高性价比的时尚方案，直击目标消费者的痛点。

策略二：分级红人合作营销体系

ROMWE 作为较早一批“吃到红人营销螃蟹”的品牌，并借助 SHEIN 的红人营销经验，制定了系统化的红人合作体系。 根据红人的粉丝规模、互动率和目标受众匹配度等指标，ROMWE 将合作红人分为多个层级，并为每个层级设计差异化的合作方式。

(1) 对于头部红人（通常拥有百万级以上粉丝），ROMWE 会建立长期、深度的合作关系，包括独家产品预览、联名设计等高价值合作形式。

(2) 对于中腰部红人（粉丝量在 1 万至 100 万之间），ROMWE 则采用产品赠送 + 佣金合作的标准化合作模式。 这类红人数量庞大且性价比高，并且与粉丝的互动粘性高，能够实现广泛的市场覆盖。

(3) 至于尾部红人（粉丝量在 1 万以下），ROMWE 主要通过联盟营销计划吸纳，为他们提供专属折扣码和跟踪链接，鼓励自发推广。 这种金字塔式的红人结构确保了 ROMWE 的营销资源得到最优配置，实现影响力与投入产出的最佳平衡。

(4) 尽管采取分级合作模式，但 ROMWE 合作最多的还是中腰部红人，通过邀请这些达人在日常生活场景中自然展示服装产品，借助其影响力和粉丝基础，有效提升品牌曝光度与产品吸引力。

@viscorpse 是 TikTok 平台上的时尚生活博主，拥有超过 79 万的粉丝。 她的视频主题以亚文化、哥特风穿搭为核心内容，与 ROMWE 的品牌调性高度契合。

(5) 在与 ROMWE 合作的视频中，viscorpse 以“与闺蜜的万圣节穿搭”为主题，结合平台热门 BGM 和流行舞蹈，生动展示了服饰在万圣节氛围下的上身效果。 视频简介中不仅附上了产品链接，还特别标注了万圣节专属折扣，有效引导粉丝从种草到购买，实现营销闭环。

策略三：品牌话题挑战赛

ROMWE 借鉴 SHEIN 成熟的社交营销策略，推出了类似的话题活动 #ROMWEhaul 挑战赛，通过激励用户拍摄开箱穿搭视频参与互动。

(1) 活动规则设置简明：用户展示 3 件品牌单品即可获得优惠券奖励。 这一营销举措取得了显著成效，累计收获 2.4 万 + 条 UGC 用户生成内容，在持续输送优质 UGC 内容的同时，实现了社交媒体话题热度与品牌曝光度的双重提升。

(2) 此外，ROMWE 还在官网设置了“达人同款灵感专区”，通过聚合展示合作红人的时尚穿搭图集，打造可视化穿搭指南库。 该功能帮助粉丝一键追踪同款单品的购买链接，缩短了从种草到转化的路径，有效地构建了“看到即买到”的沉浸式购物体验。

02 如何赢得 Z 世代女孩的喜爱

ROMWE 成立于 2010 年，是一家专注于全球市场的在线时尚零售品牌，旨在以实惠的价格提供朋克、仙女、哥特等亚文化时尚。 它的品牌名结合了“罗马”（象征时尚之都）与“我们”（代表全球社区），体现了“From Runway to Realway”的核心口号。 后来，ROMWE 被跨境电商巨头 SHEIN 收购，使其成为 SHEIN 品牌矩阵中的重要子品牌。

在品牌创立之初，创始人就敏锐地洞察到海外市场的巨大机遇：欧美快时尚品牌定价偏高，而东南亚产品虽然价格亲民，但设计感不足。 凭借这一市场洞察，ROMWE 果断开启全球化征程，并在成立的第四年就创下了日均订单突破万单的亮眼业绩。

在当时网络购物还不是很发达的年代，ROMWE 就与其他传统服饰品牌做出了差异化的决策：彻底放弃线下实体店模式，将所有资源聚焦于线上渠道。 这一战略带来了显著优势：既规避了高昂的门店租金和库存压力，又将运营成本压缩至极致。

ROMWE 精准定位于中低价位市场，其产品定价极具竞争力，在品牌官网上，一件基础 T 恤仅售 9.9 美元，其他服饰也都在 20 美元上下。 同时，配合常态化的 5 折促销策略，ROMWE 成功俘获了追求个性时尚又注重预算的年轻消费群体。

值得注意的是，ROMWE 的“低价策略”绝非“廉价路线”的代名词。 品牌始终在价格与品质之间寻求完美平衡：既保持显著的价格优势，又确保产品摆脱“地摊货”的廉价感。 这种对产品质量与服务标准的坚守，构成了品牌的核心竞争力。

在加入 SHEIN 后，ROMWE 依托 SHEIN 成熟的柔性供应链体系，将“小单快反”模式发挥到极致：一款连衣裙从设计到上架仅需 7 天，首批仅投产 100 件测试市场水温。 一旦某款单品在社交媒体引发热潮，立即启动快速补货机制； 反之则果断停产。 这种“极致性价比 + 闪电上新”的组合拳，助力 ROMWE 在海外亚文化服饰领域所向披靡。

总结

在社交媒体浪潮席卷全球的当下，个性化穿搭已成为年轻人重要的外在表达方式。 ROMWE 以“优质不贵”的品牌基因重塑快时尚逻辑，借力海外网红营销撬动全球市场，在深度布局社交媒体的过程中，不仅解码了 Z 世代的圈层消费密码，更以网红矩阵为媒介完成文化价值传递，构建起与年轻消费者深度共鸣的品牌形象。