做外贸的朋友们，现在几乎没有人不知道领英这个平台了！它真是一个宝藏地，巧妙地融合了职场社交和轻度交流的特点。很多老外贸人都说，相比传统的方式，在领英上找到精准、高质量的客户，效率确实高出不少。

但话说回来，虽然领英好用，可不少朋友还是觉得“用不好”，总感觉摸不着门道，搜索出来的客户不够精准，或者互动效果不佳。别急！今天咱们就手把手，把压箱底的3个高效方法掏出来，让你的领英客户开发，从此告别盲目和低效！

零、领英，你真的了解吗？

在深入讲解具体技巧之前，新媒网跨境认为，我们得先搞清楚领英的本质。它不仅仅是一个找工作的平台，更是一个全球性的商业社交网络。它把天南海北的职场人士聚集在一起，大家在这里展示专业技能、分享行业洞察、寻找商业合作。对于我们外贸人来说，领英提供了一个前所未有的机会，可以直接触达目标企业的决策者，甚至是采购负责人，这比在茫茫大海中捞针可要精准得多！

正是因为这种特性，领英上的用户往往更看重专业性和信任度。所以，我们在开发客户的时候，也得拿出咱们专业、真诚的一面，这样才能事半功倍。

一、关键词精准“挖”客户：大海捞针，不如用好“定海神针”

很多朋友一上领英，就是输入个产品词，然后就没有然后了。其实，领英的搜索功能强大着呢，只不过你得用好它的“定海神针”——核心筛选器！

当你把产品或者行业关键词输入到领英的搜索框后，重点来了，请务必用好以下四个核心筛选器：

1. People (找人)：直达决策者，效率翻倍！

这个功能，是领英客户开发的核心。你想啊，我们最终是要和活生生的人打交道，找到对的人，就成功了一大半！

• 筛选目标职位： 这步至关重要！不是所有公司员工都能决定采购，我们得把精力集中在那些有决策权或影响力的人身上。比如，你可以尝试筛选“采购经理”、“销售总监”、“国际业务负责人”、“总经理”、“CEO”、“老板”等职位。如果你是做特定产品的，可能还需要加入“供应链经理”、“研发总监”等特定部门的负责人。
• 国家/地区条件： 这个功能特别实用，可以帮助你聚焦到特定的市场。比如你的产品主要销往欧洲，那就在这里选择欧洲国家；如果你的目标客户主要集中在美国，那就只选择美国。这样能大大提升你找到精准客户的概率，避免大海捞针。
• 建立联系： 当你找到目标人物后，别犹豫，点击“Connect”发送邀请！在发送邀请时，新媒网跨境了解到，最好能附上一段简短而真诚的个性化消息。简单介绍自己是谁，为什么想加对方，比如你们的产品可能正好能解决对方的某个痛点，或者你们在同一个行业有共同的兴趣等等。一段有温度的邀请，远比冰冷的系统默认消息更容易被接受。一旦对方接受了你的邀请，恭喜你，你就有了直接私聊的机会！

💡 巧用系统推荐，让你的客户池轻松“滚雪球”！

领英的智能算法可不是吃素的。每当你成功添加一个新朋友，尤其是那些与你行业相关、职位匹配度高的朋友，系统就会根据这个新连接，为你推荐更多“可能认识的人”。这些推荐往往和你的新朋友有类似背景、相同行业，或者处于同一条供应链上，他们很可能就是你正在寻找的潜在客户！所以，别小看这些推荐，它们是帮你拓展客户池、实现“裂变式”增长的利器。经常去看看“My Network”页面下方的推荐，你会发现不少惊喜！

2. Companies (找公司)：摸清底细，再出击！

有时候，你可能已经知道了一些目标企业，或者想从一个行业入手，先摸清里面的公司情况。这时候，“Companies”筛选器就派上大用场了。

• 匹配相关企业： 输入你的产品词、行业词，或者目标客户的区域，领英会帮你筛选出相关的企业。这就像你拿到了一份潜在客户的企业名单。
• 深入了解： 进入公司主页后，你会发现这里的信息量非常大。你可以看到公司的简介、主营业务、发布的动态，甚至能了解到公司的规模和发展阶段。这些信息能帮你初步判断这家公司是否符合你的合作标准。
• 查找采购决策者： 最关键的一步来了！在公司主页里，通常会有一个“员工”或“People”的选项。点击进去，你就能看到这家公司在领英上注册的员工列表。结合前面“找人”的经验，去寻找那些有采购决策权、或与你业务相关的职位。一旦找到，就可以尝试发送连接邀请，逐步建立联系。记住，了解公司是为了更好地定位个人，最终还是得和“人”建立联系。

3. Posts (看动态)：洞察行业，捕捉“风向标”！

领英上的“Posts”就像是一个行业资讯和用户情绪的晴雨表。通过这个筛选器，你可以发现包含你关键词的最新动态。

• 发现潜在需求： 很多时候，客户会在动态中分享他们遇到的行业挑战、对新技术的看法，或者对某种产品服务的需求。这些都是非常宝贵的线索！
• 锁定活跃人群： 重点关注那些对相关帖子点赞、评论的人。这些活跃的互动者往往对你所关注的领域抱有浓厚的兴趣，甚至他们自己就是相关领域的从业者或决策者。他们是高意向的潜客，或者至少是行业内值得连接的对象。
• 智慧互动： 你可以主动在他们的评论下方留言，分享自己的专业见解，或者提出建设性的问题，自然而然地开启对话。这种基于共同话题的互动，更容易建立信任，为后续的客户开发铺平道路。

4. Groups (进群组)：专业圈子，精准营销！

领英上的群组，简直就是为你量身定制的“精准鱼塘”！这里的成员都是因为对某个特定行业、某个专业话题感兴趣而聚集在一起的。

• 成员精准度高： 想象一下，一个关于“智能家居供应链”的群组里，有多少人是做采购、做研发、做渠道的？他们就是你的精准客户！
• 分享专业见解，打造个人IP： 不要一进群就发广告！这是大忌。正确的做法是，积极参与群内讨论，分享你对行业趋势的看法，解读最新的市场政策，或者提供一些有价值的解决方案。当你持续输出专业内容，帮助其他成员解决问题时，你的专业形象（个人IP）就慢慢建立起来了。
• 自然吸引客户： 随着你的专业度得到认可，一些有需求的客户就会主动来联系你，咨询你的产品或服务。这种“被动式”的客户开发，往往转化率更高，因为客户是基于信任主动找上门的。

💡 绕开查看限制小技巧：灵活变通，成本控制！

相信不少朋友在使用领英的过程中，都遇到过资料查看受限的情况，或者提示你升级会员。别急着开会员！新媒网跨境获悉，这里有个小窍门可以帮你灵活变通，节约成本。

当你看到某个用户的部分资料被隐藏时，你可以复制下他们的职位信息或者关键的公司名称，然后跳出领英，直接在浏览器（比如Google、百度、Bing等）的搜索框里输入：“职位关键词 + 领英”或者“公司名称 + 领英”。通常情况下，你就能直接找到这个用户在领英上的公开主页链接，点击进去，大部分信息就能直接查看了，轻松绕过限制！这个方法尤其适合那些初期预算有限，但又想充分利用领英资源的跨境人。当然，如果你业务量大了，有足够的预算，开通领英高级会员能为你提供更全面的数据和更便捷的功能，那也是非常值得的投资。

二、已知客户“顺藤摸瓜”：精准打击，事半功倍！

如果你已经有了明确的目标客户公司名称，那领英就能帮你实现精准打击，找到这个公司的具体负责人。

• 直接搜索公司： 在领英搜索框输入目标公司的全称，然后进入这家公司的专属主页。
• 查看“员工”列表： 和之前提到的方法一样，在公司主页里，通常都能找到一个展示员工的入口。点击进去，你就能看到这家公司在领英上注册的所有员工信息。
• 快速定位采购负责人： 利用你在行业内的经验和对采购流程的理解，结合员工的职位描述，快速定位那些负责采购、供应链管理、国际业务等关键岗位的员工。一旦找到，立即发起连接邀请，建立初步联系。这种方式的精准度极高，因为你已经锁定了目标公司，现在只是在公司内部寻找正确的对接人。

🚀 效率加倍：配合海关数据，实现“双剑合璧”！

新媒网跨境认为，如果你的手中还没有一份精准的潜在客户名单，只有一些产品关键词，那结合海关数据来使用领英，简直是效率倍增的“王炸”组合！

• 海关数据先行： 比如，通过像格兰德外贸平台这类专业的贸易数据分析工具，你可以输入你的产品关键词（比如“LED灯”、“螺丝刀”等），系统会帮你筛选出过去几年内，从中国进口过这类产品的国外采购商名单。这些名单里，包含了公司的名称、采购数量、交易国家等信息。这就像是一张“藏宝图”，为你指明了潜在客户的大致方向。
• 领英精准定位： 拿到这些采购商的公司名称后，再把它们逐一放到领英的搜索框里进行搜索。通过前面提到的方法，进入这些公司的领英主页，然后查找他们的员工列表，精准定位到公司的采购负责人、决策者或者相关业务经理。
• 优势： 这种“先海关数据，后领英深挖”的策略，能让你快速从海量的市场信息中，筛选出那些真正有采购历史、有明确需求的“金牌客户”。结合领英的个人社交属性，你不仅能找到公司，更能直接找到公司的“关键人物”，大大缩短了开发周期，提升了转化率！这无疑是外贸人高效开发客户的一条捷径。

三、巧用“可能认识的人”：织就你的隐形关系网！

领英的“My Network”（我的网络）页面里，有一个非常智能的版块，那就是“可能认识的人”推荐。这个功能可不是随便推荐的，它是领英算法根据你的个人资料、所在的行业、已有的好友关系等多个维度，综合分析后给出的精准推荐。

• 关键：完善个人资料！ 想要让领英的推荐更加精准、更加符合你的客户画像，那么你的个人资料就必须足够完善！
  • 职位和技能： 务必详细填写你目前的职位、过往的经历，以及你所擅长的技能。这些是领英判断你行业属性和专业能力的重要依据。
  • 经历和成就： 详细描述你的工作职责和取得的成就，这不仅能帮助领英更懂你，也能向潜在客户展示你的专业度。
  • 行业和地理位置： 准确填写你所处的行业和目标市场，这些信息能帮助领英把你的推荐范围缩小到更相关的群体。
• 多添加同行、客户好友： 你的好友圈子越接近你的目标客户群体，领英的推荐就会越精准。所以，除了主动开发客户，也要积极添加行业内的同行、合作伙伴，以及已经建立联系的客户。当你的网络生态变得越来越健康，系统推荐的“可能认识的人”就会更贴近你的客户画像，你的潜在客户池也会因此变得更加肥沃。

四、客户维护：开发只是起点，经营才是长久之计！

新媒网跨境认为，找到客户仅仅是成功的第一步。真正决定你外贸事业能否长久发展的，是持续、有效的客户经营和维护！

1. 打造专业个人IP：你的专业名片，无需多言！

在领英上，你的个人主页就是你的“线上名片”，你发布的每一条动态，都在无声地塑造着你的专业形象。

• 定期发布高质量动态： 不要只发产品广告！尝试发布一些有价值的内容，比如你对行业趋势的分析、最新的市场动态解读、某个产品技术难点突破的经验分享、成功的合作案例复盘（在保护客户隐私前提下），甚至是你的团队文化展示。形式可以多样化，文章、图片、短视频都可以。
• 展示专业度，吸引主动询盘： 当你的内容能够真正解决客户的疑问，或者给他们带来启发时，你的专业度就会得到认可。这样，一些潜在客户就会主动来浏览你的主页，甚至直接发起询盘。这种“被动吸引”的客户，往往意向更强，转化率更高。记住，你不是在推销，你是在提供价值，解决问题。

2. 关注互动者：抓住“高意向潜客”！

在你的领英动态中，那些主动为你点赞、评论、甚至浏览你主页的人，他们可不是随便看看的！他们是对你的内容、你的产品或你的公司表现出兴趣的“高意向潜客”！

• 及时回应： 对于他们的点赞或评论，要积极回应，真诚地表示感谢。如果他们提问，更要及时、专业地解答。
• 主动出击： 对于那些多次互动，或者明显对你内容感兴趣的人，你可以尝试主动发起私聊。可以从他们互动的内容点入手，比如“看到您对我们上次分享的XXX技术很感兴趣，不知道您目前是否在XXX方面遇到了什么挑战？”这样的开场白，更容易开启一段有价值的对话。

3. 持续互动运营：建立信任，深化关系！

领英的社交属性，决定了它是一个需要“精耕细作”的平台。

• 主动点赞、留言： 不仅仅是你自己发动态，也要经常浏览你的好友和关注对象的动态。主动给他们点赞、留下有价值的评论。这些小小的举动，能让对方感受到你的存在和关注，是建立信任感、加深关系的重要一步。
• 分享有价值的内容： 当你看到一些对你的客户或合作伙伴有帮助的行业资讯、报告时，也可以选择分享给他们，并附上你的简短评论。这会让他们觉得你是一个乐于分享、关心他们的合作伙伴，而非仅仅是推销产品的销售员。
• 长期投入，终见成效： 新媒网跨境了解到，就像搜索引擎优化（SEO）一样，领英的客户开发和维护也是一个需要优质内容加长期投入的过程。你投入的时间和精力越多，你的专业形象就越突出，你获得的平台推荐机会就越多，最终赢得的客户信任和订单也就越多。这是一个良性循环！

掌握了这三招，并且付诸实践，你的领英客户开发将不再是碰运气，而是一个有规划、有策略的行动。现在，就赶紧行动起来吧，把那些潜在客户，真正地变成你的实实在在的订单！

你在领英开发客户时，遇到过最大的挑战是什么？或者你有什么独门秘籍，想要跟大家分享的？

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