新媒网 · 跨境数据社区

各位跨境电商的老铁们，是不是经常觉得在Google广告的战场上，对手神出鬼没，让你摸不着头脑？别急，今天咱们就来掰扯掰扯一个隐藏在Google Ads账户里，却能让你洞察竞争对手一举一动的“秘密武器”——竞价洞察报告。这个报告，只要你在搜索和购物广告上投入了资金，就能帮你瞬间看清自己和对手的搜索可见度。更有意思的是，你可能发现广告里的“竞价对手”，跟你在现实中认为的“竞争对手”还不太一样呢。

新媒网跨境获悉，这份报告不仅仅是数据，它更是一把战略钥匙。咱们一起来深入挖掘一下它的指标和实际应用场景，帮你把这些数据转化成实实在在的竞争优势！

竞价洞察报告，到底是个啥？

简单来说，Google Ads竞价洞察报告，就是告诉你你的广告在哪些搜索词上出现，以及你的竞争对手在这些词上的表现。想了解你身边的竞争态势？看它就对了，快速又直接。

想找到它，操作也很简单。进入你的Google Ads账户，点击“洞察和报告”，然后选择“竞价洞察”就能看到了。这个报告层级很灵活，你可以在账户、广告系列、广告组，甚至是具体的关键词层面查看，无论是搜索、购物还是效果最大化广告系列，都能用得上。

不过，报告生成有个小前提：你的搜索展示份额至少得达到10%。另外，竞价洞察报告只针对Google搜索网络的广告库存，不包含搜索合作伙伴网络的哦。

竞价洞察指标，逐个击破！

竞价洞察报告会根据你是看搜索广告还是购物广告，提供不同的指标。其中有三个指标是通用的：展示份额、重叠率和超越率。而另外三个（高于排名比率、页首展示比率、绝对页首展示比率）则只适用于搜索广告。

展示份额（Impression Share）

展示份额，就是你的广告实际获得了多少次展示，占你本可以获得的全部展示次数的百分比。打个比方，如果你的广告系列在某个关键词上有机会展示1000次，但实际只展示了100次，那你的展示份额就是10%。

那剩下的900次展示去哪儿了呢？可能你预算有限，也可能是广告评级不高，甚至两者都有。竞价洞察报告本身不会直接告诉你原因，但你可以把“因评级损失的搜索展示份额”和“因预算损失的搜索展示份额”这两个列添加到你的广告系列概览里，这样就能一目了然了。

竞价洞察报告最给力的地方在于，它不只告诉你自己的展示份额，还能告诉你竞争对手的！比如，如果某个对手的展示份额是20%，这意味着在你的广告有资格参与的拍卖中，他们的广告出现了20%的次数。

这里要划个重点：这不代表他们的市场份额或可见度是你的两倍！这个报告是基于你所用的关键词和定位策略来计算的。在他们自己的账户里，可能有一套完全不同的策略和更广阔的关键词池，这些你是看不到的。所以，你在他们的竞价洞察报告里看到的自己，也可能和他们看到的你大相径庭。

重叠率（Overlap Rate）

重叠率，顾名思义，就是当你的广告也展示时，你的竞争对手的广告同时展示的频率。说得通俗一点，就是你的竞争对手是不是老在你旁边晃悠，抢占你的地盘？

如果重叠率很高，说明你和竞争对手经常在抢夺相同的搜索查询，并且频繁地一起出现在搜索结果页面上。

超越率（Outranking Share）

超越率告诉你，你的广告在多大程度上排名高于竞争对手的广告，或者当竞争对手的广告没有展示时，你的广告是否展示了。这基本上就是你“打败”竞争对手的次数。

如果某个竞争对手的超越率很高，即便他们经常出现在你的竞价中，你广告的可见度也远高于他们。

高于排名比率（Position Above Rate）

这个指标和超越率恰好相反。它衡量的是当你的广告和竞争对手的广告同时展示时，竞争对手的广告排名高于你的频率。

如果某个竞争对手的“高于排名比率”很高，那就说明他们一直在搜索结果页面上稳定地比你排名更高。

页首展示比率（Top of Page Rate）

页首展示比率，是你的广告展示在搜索结果页面顶部的频率，也就是有机搜索结果的上方（可能还在AI概览下方）。

举个例子，如果你获得了10次展示，其中有4次是在顶部区域，包括1次绝对顶部展示，那么你的页首展示比率就是40%。如果你查看竞争对手的页首展示比率，就能知道他们在你参与的竞价中，有多常出现在页面顶部。

绝对页首展示比率（Absolute Top of Page Rate）

绝对页首展示比率，则是你的广告作为页面上第一个广告展示的频率。就像页首展示比率一样，你可以将这个数据与竞争对手进行比较，看看谁霸占着那个令人垂涎的“第一名”位置。

比如，如果你获得了10次展示，其中有1次是在第一名的位置，那么你的绝对页首展示比率就是10%。

如果想更深入地了解你的搜索结果页位置，你可以在广告系列报告中添加“顶部与其它”这个细分维度。

如何妙用竞价洞察报告？

了解了这些指标的含义，接下来就是实战环节了！咱们怎么才能把这些竞争数据转化成自己的优势呢？

我个人最喜欢用竞价洞察报告来识别我的“竞价对手”，然后偷偷观察他们的广告文案。一旦知道了我的主要竞争对手是谁，我就会跑到Google Ads透明度中心去搜一下。这个免费工具能让你看到竞争对手都在用什么样的广告素材。通过研究他们的广告文案，我能获得很多改进自己广告的灵感。也许他们正在用某个特别的号召性用语，或者某个独特的卖点，这些都值得我们去测试和学习。

新媒网跨境认为，不断更新广告文案，让它更具相关性和吸引力，就能有效提高我们的预期点击率，从而提升广告评级，最终帮助我们在竞价中获得更好的可见度。这是一条正向的优化路径。

哪些是竞价洞察报告的“误区”？

我不太建议大家对竞价洞察报告“过度痴迷”。因为它数据量很大，很容易让人陷入“分析瘫痪”。

当然，展示份额是我会重点关注的一个指标。我会结合广告系列层面的“因评级损失的搜索展示份额”和“因预算损失的搜索展示份额”这两列数据，来搞清楚我到底为什么会错失展示机会。

至于完整的竞价洞察报告，我一般是每月或每季度查看一次，目的是为了更宏观地了解竞争格局，并据此进行高层次的战略调整。这也是一个很好的方式，能够帮你发现是否有新的竞争对手进入市场，或者某些老对手是不是在加大或减少投入。

通过理解每一个竞价洞察指标的意义，并利用这些数据来指导你的广告文案和出价策略，你就能做出更明智的决策，持续提升你的搜索广告和购物广告表现。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/24847.html