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在欧美假日消费季的钟声即将敲响之际，几乎每一位跨境电商的从业者都在心里默默画着问号：2022年的跨境市场，还能重现去年那般火热的景象吗？回想起2021年上半年，跨境电商出口增速高达44.1%，那时的辉煌仿佛还在眼前，激动人心。然而，如今面对欧美地区普遍存在的通胀压力，尤其是美国市场依然高企的消费物价指数，不少跨境卖家对未来的销售预期不禁打上了一个大大的问号。

不过，一味悲观大可不必。新媒网跨境了解到，中国经济学界和商界对中国外贸的未来充满信心。例如，原商务部副部长魏建国先生就曾明确表达过他对第四季度出口数据的乐观预期，并且给出了充分的理由。他指出，即便全球经济面临下行压力，但各国对基础消费品的需求依然庞大且刚性。更重要的是，我们国家拥有全世界最完善的生产链和供应链，能够持续提供高品质、高性价比的商品，这在国际市场上无疑是核心竞争力。此外，人民币对美元的相对贬值，在一定程度上也会为我们的出口贸易带来积极的助益。这些因素叠加，让我们对中国制造走向全球，有了更坚实的底气。

实际上，在大洋彼岸的美国本土市场，一些权威数据预测也给出了积极信号。比如，一家专注于数字营销效果分析的机构Adobe就预计，美国线上市场在即将到来的假日季（通常指的是从11月1日到12月31日）的销售额有望达到2097亿美元，同比增长2.5%。这表明线上消费的趋势依然强劲，市场潜力仍在进一步释放。

然而，硬币的另一面是，Adobe的预测中也提到，今年假日季各大商家为了吸引消费者，可能会推出史无前例的折扣力度。这其实是市场在相对疲软背景下，商家们为刺激消费、寻求自救的必然选择。换言之，对于我们中国的跨境卖家来说，仅仅依靠商品的质量和性价比已经远远不够了。我们需要开动脑筋，想出更多、更有效的办法来促进销售，而其中一个至关重要的环节，就是高效精准的广告投放。那么，在广告投放这个关键战场上，中国的卖家会遇到哪些新的挑战？又该如何应对，才能在激烈的竞争中脱颖而出，走得更远呢？

1 | 广告投放，可不只是“搭个台子”那么简单

很多初入跨境电商的朋友，可能会觉得这个行当门槛不高。用最简单粗暴的逻辑来看，无非就是在某个国际第三方平台上开个店铺，就能开始卖货了；如果资金和精力允许，还能搞个独立的品牌官网。听起来似乎很简单，但实际上，想要把跨境电商这条路走通，整个链条远比想象中复杂。从选品、采购、库存管理，到物流配送、支付安全，再到最后的售后服务，每一个环节都蕴藏着大学问，需要深耕细作。

而所有这些努力，最终都要汇聚到“流量”这场无声的较量中。毕竟，我们的店铺和产品在海外消费者心中，可不是他们耳熟能详的“国民品牌”，没有自带的巨大号召力。数据显示，只有大约4%的消费者会主动搜索并找到心仪的商品，而绝大多数消费者，还是通过商家投放的广告信息，才被引导链接到产品页面，最终完成购买。

所以，对于绝大多数中国卖家，尤其是广大的中小企业而言，广告投放几乎是打开海外市场、获取流量、最终把货卖出去的必经之路。但这个过程操作起来并不简单。广告投放并非简单地烧钱，它需要高度的专业性和精细化操作：你需要在合适的时间，用最能打动人的内容，精准触达那些真正有购买意向的人群。更何况，在线广告市场的竞争日益白热化，商家们为了争夺有限的消费者注意力，投入也在不断加码。这也就意味着，中小商家在进行跨境营销时，不仅要投入大量的时间和精力，更需要有足够的知识积累和经验沉淀。因此，他们往往更需要定制化、高效且专业的服务，才能在这场流量战中取得胜利。

在这样的背景下，通过专业的代理服务商来完成广告投放，无疑是摆在商家面前一个明智且高效的选择。相比卖家自己组建团队、投入大量人力财力去摸索和投放，专业的出海数字营销代理商不仅拥有更丰富的投放经验和成熟的方法论，同时在资金的使用效率上也往往更高。这是因为代理商通常会集中众多商家的营销需求，形成规模效应，集中采购广告流量。这种“团购”模式，使得代理商在与广告平台议价时拥有更强的优势，能够为商家争取到更优惠的资源。

正因为这些显而易见的优点，大多数有志于出海的企业都会选择通过专业的服务商来进行营销推广。根据一份行业报告，在出海营销广告投放中，超过80%的广告流量，都是通过专业的出海数字营销服务公司购买的。这足以说明代理商在整个跨境电商生态中的重要地位和不可替代的作用。

2 | 穿越迷雾，如何才能找到最靠谱的代理商？

尽管专业的代理商在广告投放效率和经验方面具备显著优势，但不断变化的市场环境，也客观上给投放效果带来了新的挑战。今天的跨境电商，早已不是当年躺着都能赚钱的“蓝海”。

就拿我们日常投放中常用的程序化广告来说，这类以弹窗、Banner为主的流量广告，虽然能带来曝光，但有时候反而会对商家的品牌建设起到负面作用。因为铺天盖地的广告很容易引起消费者的反感。根据一份权威国际统计机构的调研显示，截至2020年，全球已有25%的互联网用户开始在自己的设备上安装广告拦截器，他们用这种方式来屏蔽那些侵扰性的广告形式。这无疑给以流量为导向的广告投放带来了不小的冲击。

与此同时，全球范围内日益严格的隐私保护法规，也对过去互联网广告引以为傲的“精准营销”策略构成了严峻挑战。从欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR），到美国加州的《消费者隐私法案》（CCPA），再到未来即将全面禁用的第三方Cookie，一连串的政策和技术变革，都让过去出海广告投放的精准度受到了前所未有的影响。代理商们必须学会如何在保护用户隐私的前提下，继续找到并触达目标消费者。

除了程序化广告的边际效应递减、以及隐私保护带来的操作端难题之外，广告投放还面临一个阶段性的普遍问题——那就是获取流量的成本正在变得越来越高。按照业内跨境卖家的普遍反映，以前投放广告的费用可能只占商品价格的四分之一或五分之一，但到了2020年之后，这个比例几乎已经要攀升到一半了。有资深广告投放商对市场的变化更是感同身受：“跨境电商第一波投放红利期大概是在2015年到2018年之间。那时，我们购买一个意向客户邮箱线索的价格还不到2美元，有时候甚至只要几美分。而现在，一个有效线索至少需要3到5美元，5美元也未必能换来一个真正的转化。”这样的成本上涨，无疑让中小卖家们面临巨大的压力。

这些市场变化，甚至悄然影响了很多卖家的开店模式。过去那种依靠廉价流量“赌爆款”的流量站模式，如今已经越来越少。取而代之的是，品牌独立站的热潮开始慢慢涌现，卖家们开始更加注重品牌建设和用户沉淀。任何一种模式的红利期走向终结之时，自然也就到了需要在流程和效率上精耕细作的阶段。流量红利的消散，对广告代理商们的精细化操作和专业能力，也提出了更高的要求。

新媒网跨境认为，在这样的复杂环境中，对于广大商家而言，选择真正有实力、有专业度的代理商，才能实现广告投放效率的最大化。毕竟，每家代理商都会对自己的业务能力进行宣传，面对良莠不齐的市场，作为第三方平台官方给出的认证，通常更具权威性和公信力。

以享誉全球的谷歌为例，它被公认为推广效果最好的搜索引擎之一，而谷歌广告更是中国卖家出海过程中最重要的流量渠道和推广方式。无数出海卖家都希望能找到合适的代理商，在谷歌平台上进行精准高效的广告投放。但可能很多人并不知道的是，谷歌其实会为自己重要的代理商伙伴量身定制专属的培训课程。而其中表现优异的佼佼者，更是会被谷歌官方权威认证为“Google Ads专家”。

这些被官方认证的专家，在谷歌广告投放方面不仅拥有更精湛的技巧，更掌握着最前沿、最先进的方法论。他们之所以能获得这份殊荣，是因为代理商需要经历一系列严格的在线学习和考试，其中包括了Module I和Module II两大核心课程，同时还要参与Extended Learning直播课程：

• Module I（助力游戏/应用增长课程）：主要针对从事游戏与应用品类业务的代理商伙伴，帮助他们深入了解此类产品的广告投放策略和技巧，助力其业务快速增长。
• Module II（提高线上销售课程）：则主要面向电商领域的代理商，旨在拓展他们的广告投放知识，提升在线销售、线索生成、应用安装等方面的能力，并引导他们更好地运用谷歌的跨产品解决方案。
• Extended Learning直播课程：这部分课程则更侧重于销售技巧的提升，帮助代理商精准捕捉客户需求，提供最适合的广告解决方案，从容应对客户在营销过程中可能遇到的各种挑战。

除了完成这些深入的课程学习之外，要想最终拿到“Google Ads专家”认证证书，代理商们还必须考取并上传多达6项谷歌广告认证，完成隐私相关的课程学习，并通过Digital Guru项目的期末考试。不仅如此，他们还需要积极参与互动研讨会，甚至要参加模拟实战的广告方案比稿竞赛，通过实打实的演练，深化对Google Ads产品和技能的掌握。

只有经历这一系列全方位、高强度的学习与考查，并且各项成绩合格后，参与者才能最终获得这份来之不易的“Google Ads专家”认证。作为一项参考，在今年谷歌的培训认证项目中，共有超过40家代理商的近550名员工报名参加，但最终能够获得认证的“Google Ads专家”的代理商，仅有10家，包括：飞书深诺、WEZO维卓、蓝色光标、易点天下、木瓜移动、华扬联众、蓝鲨互动、省广畅思、Publicis Sapient以及AdTiger。而最终得到认证的“Google Ads专家”的人数更是屈指可数，只有100名。这足以彰显谷歌这项认证的极高含金量和其背后所代表的专业水准。

3 | 深入了解Digital Guru项目：为出海营销注入“数字智慧”

当我们回到谷歌针对广告代理商所设立的培训和认证项目本身，这个项目有一个响亮的名字——“Digital Guru”，它是Google亚太区推出的旗舰级培训认证项目。早在2021年，Digital Guru项目就开始为代理商伙伴提供系统性的培训课程；到了2022年，项目更是全面升级，旨在助力代理商实现业务的深度转型。其核心关注点聚焦在专业产品知识、衡量分析基础、广告创意洞察等多个关键板块，力求为代理商打造全方位的数字营销能力。

仔细拆解Digital Guru在2022年具体的课程设置，我们不难发现其中的各项安排，都与当前广告投放的前沿需求高度契合，体现了谷歌对市场痛点的精准把握。例如，整个课程就针对两个最主要的出海业务领域进行了精细划分：一块是专门为助力游戏和应用业务增长而设计的课程体系；另一块则精准瞄准了线上销售领域，帮助电商卖家提升转化效率。

面对当下广告投放中的一些突出痛点，Digital Guru课程内容也予以了特别的关注和解决方案。例如，针对流量广告可能引起客户反感，甚至被广告拦截器屏蔽的问题，课程中就特别设置了“素材优化与品牌内容创意做法”这一小节，旨在引导代理商探索更具吸引力、更符合品牌调性的广告素材，实现与消费者的有效沟通，避免硬性推销。

针对日益严格的隐私保护政策对精准营销带来的冲击，课程也专门安排了相关小节，深入讲解了如何在合规的前提下，运用新的技术和策略进行有效的数据分析和用户触达，确保广告投放既能保护用户隐私，又能实现营销目标。

此外，针对对跨境卖家而言极其重要的假日季销售，项目也精心设计了“购物季Party场景下的商机和营销建议”课程。这部分内容为代理商提供了如何抓住节庆消费热点、制定精准营销方案的实战指导，帮助卖家们在关键节点实现销售爆发。

从谷歌对Digital Guru课程的精心设计，我们不难看出，整个项目都围绕着一个清晰而宏伟的目标来展开——那就是最终为代理商伙伴培养出全面而专业的跨行业出海数字营销通才。这些通才不仅精通谷歌广告产品，更具备深刻的市场洞察力、卓越的数据分析能力和创新的营销创意，能够真正帮助中国品牌在全球市场乘风破浪。

尾声

在全球“逆全球化”的声浪似乎越来越高的背景下，中国对外贸易却依然顶住了重重压力，继续逆势上扬，展现出强大的韧性和活力。数据显示，2022年1月至6月，中国外贸进出口总额轻松突破3万亿美元大关，同比增长超过10%。在这其中，出口表现尤其耀眼，增长更是达到了14.2%，为全球经济注入了强劲的动能。

可以说，中国的对外经贸，已然成为了在全球经济收缩的寒风中，维持全球化进程的“中流砥柱”。在这个波澜壮阔的过程中，无论是那些分散在中国内陆沿海、大小城市的中国跨境卖家，他们凭借着智慧和勤劳，将中国制造的优质商品送往世界各地；还是那些不断在商业浪潮中，努力迭代营销方法论的广告投放代理商们，他们用专业和经验，帮助中国品牌更好地被世界看见；抑或是以谷歌为代表，不断为良好商业生态添砖加瓦的国际化平台们，它们用技术和创新，搭建起全球互联互通的桥梁。所有这些力量汇聚在一起，都在为我们共同打造一个更开放、更包容、也更高效的世界而不断努力奋斗。

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