跨境暴赚：就盯“点击集中度”！30%以下才是蓝海！

在广阔无垠的数字商业海洋中，无数怀揣梦想的创业者和商家正扬帆起航，渴望在这片充满机遇与挑战的沃土上，找到属于自己的一方天地。然而，市场竞争的激烈程度，往往让人望而却步。如何才能在红海中寻得蓝海，如何在激烈的搏杀中脱颖而出？这正是许多朋友心头的疑问。今天，我们就来聊一个实用又深刻的话题：如何巧用“点击集中度”这个关键指标，精准筛选出那些潜力巨大、竞争相对较小的市场。

新媒网跨境获悉，对于志在跨境电商这片沃土上大展拳脚的中国卖家来说，选品是决定成败的第一步。而选品，绝非拍脑袋的灵光一现，它需要数据支撑，需要策略指引。当我们谈论“低竞争市场”时，我们不仅仅是指那些尚未被发掘的处女地，更多时候，它是指那些虽然有一定需求，但竞争格局尚未完全固化，或者说，流量和用户注意力没有高度集中在少数几个巨头手中的细分领域。而“点击集中度”，正是我们透视这种市场格局的利器。

理解“点击集中度”：市场竞争的晴雨表

什么是“点击集中度”？简单来说，它衡量的是在一个特定的产品类目或关键词下，有多少比例的点击流量，最终流向了排名前几位的商品或商家。想象一下，你正在网上搜索一个商品，当你看到搜索结果时，你最有可能点击的是前几页、甚至前几个结果。如果绝大多数用户都只点击前三、前五的商品，那么这个市场的“点击集中度”就非常高。

高点击集中度意味着什么？它通常预示着几点：

竞争激烈程度高： 少数头部玩家占据了绝大部分的市场份额和用户注意力。新进入者想要分一杯羹，将面临巨大的品牌、资金和流量挑战。
市场成熟度高： 这类产品往往已经有非常明确的领导者，用户心智被这些品牌或商品牢牢占据，形成了一定的消费习惯和品牌忠诚度。
进入壁垒高： 要想进入这样的市场并取得成功，你需要投入更多的资源去打破现有格局，无论是广告投入、产品创新还是供应链优势，都必须做到极致。

反之，如果一个市场的“点击集中度”较低，则意味着用户点击分布比较分散，没有几个商品或商家能够完全“垄断”流量。这通常会带来以下机会：

竞争相对缓和： 市场尚未完全固化，新进入者有更多机会通过差异化、精细化运营来获取流量和用户。
用户需求多元化： 较低的点击集中度也可能反映出用户需求的多样性，或者现有产品未能完全满足所有细分需求，留下了空白。
增长潜力大： 对于新兴市场或消费者口味多变的领域，低点击集中度可能意味着市场仍在发展初期，充满了成长空间。

所以，将点击集中度作为一个核心指标来分析市场，就像是给市场拍了一张X光片，能够清晰地看到其内部的竞争骨架和潜力所在。

为何要专注低竞争市场？

有人可能会问，既然大市场流量大，为什么不直接去抢呢？这其中的道理，就像是我们日常生活中常说的“捡芝麻丢西瓜”的道理。在高度竞争的市场中，你可能需要付出十倍的努力，才能获得百分之一的份额；而在低竞争市场中，你可能只需付出五倍的努力，就能轻松占据百分之十、甚至更多份额。

具体来说，深耕低竞争市场有以下几大优势，对于我们中国的自媒体原创作者，尤其是跨境电商从业者而言，这些优势是实实在在的：

降低营销成本： 在低竞争市场，你不必与巨头们进行天文数字般的广告投入战。通过更精准的社媒营销、内容营销或KOL合作，就能有效地触达目标用户，获取订单。每一笔省下来的营销费用，都是实打实的利润。
更容易建立品牌： 当市场竞争不那么激烈时，你的产品和品牌更容易被用户记住和传播。通过提供优质的产品和服务，你可以更快地建立起良好的口碑，形成自己的品牌影响力。这对于长期发展至关重要。
获取更高利润空间： 在红海市场，价格战是常态，利润被一再挤压。而在蓝海市场，由于竞争压力小，你可以拥有更健康的定价策略，从而获得更高的毛利率。这为企业的可持续发展提供了坚实的财务基础。
试错成本更低： 新产品、新模式在低竞争市场中进行测试，其风险和投入都相对较小。即便初期遇到一些挫折，也更容易调整和迭代，积累宝贵的经验。
市场话语权更大： 随着你在低竞争市场份额的增长，你将逐渐拥有更大的市场话语权，甚至可以引导行业标准，成为该领域的领跑者。

这些优势，无疑为那些希望稳扎稳打、逐步壮大的中国商家，提供了更为现实和可行的发展路径。

如何通过“点击集中度”筛选市场：实战攻略

既然点击集中度如此重要，那我们该如何具体操作，将它运用到选品和市场筛选中呢？

第一步：确定你的目标大类和细分方向

在开始数据分析之前，你需要对自己的兴趣、资源以及目标市场有一个初步的判断。比如，你是想做家居用品、3C数码、服装配饰还是母婴产品？在大类下，再思考更具体的细分方向。比如家居用品，是想做智能家居、小众手工艺品还是收纳整理系列？越细分，越容易找到蓝海。

第二步：利用数据工具，洞察市场全貌

要分析点击集中度，你需要借助一些市场调研和数据分析工具。虽然我们不具体点名，但这类工具的核心功能通常包括：

关键词研究： 查找与你目标产品相关的热门关键词、长尾关键词及其搜索量。
竞品分析： 监控主要竞争对手的销售数据、流量来源、广告策略等。
市场趋势： 了解行业整体的发展趋势、季节性变化和消费者偏好。

通过这些工具，你可以输入目标关键词或产品类目，获取以下关键数据：

搜索量： 了解该产品或关键词的市场需求大小。
点击量与点击率： 了解用户对搜索结果的点击情况。
前排商品/商家数据： 重点分析搜索结果中排名前几位的商品（通常是前3-5位）的点击量、销售额、评价数量、上架时间等信息。

第三步：计算并解读点击集中度

这是最关键的一步。当你获得了前排商品的数据后，就可以开始计算点击集中度了。

计算方法： 将排名前N位商品的点击量总和，除以该关键词或类目下的总点击量，得出的百分比就是点击集中度。例如，如果一个关键词的总点击量是10万，而前5位商品的点击量合计是8万，那么点击集中度就是80%。
解读结果：
- 高集中度（例如70%以上）： 这意味着该市场竞争非常激烈，头部商家优势明显，新进入者很难获得流量。除非你有独特的创新、雄厚的资金或强大的品牌力，否则建议谨慎进入。
- 中等集中度（例如30%-70%）： 这是一个值得深入挖掘的区域。它可能意味着市场有一定竞争，但仍有新进入者凭借差异化策略获得份额的空间。你需要仔细分析，是否有未被满足的细分需求，或者现有产品是否存在痛点。
- 低集中度（例如30%以下）： 这通常是“蓝海”的信号。点击流量分散，说明用户选择多样，或者现有市场缺乏绝对的领导者。这样的市场对于新进入者来说，意味着更多的机会和更低的进入门槛。

新媒网跨境认为，在进行数据分析时，切勿孤立地看待点击集中度。它必须与“市场总需求”相结合。一个点击集中度很低的市场，如果其总搜索量和点击量也极低，那就可能是一个“伪蓝海”，因为即便你成为了第一，市场容量也可能不足以支撑你的发展。所以，我们追求的是“低点击集中度”且“具有一定市场需求”的细分领域。

第四步：结合其他因素，做出最终决策

点击集中度只是筛选市场的一个重要指标，但并非唯一。在做出最终选品决策前，还需要综合考量以下因素：

产品利润空间： 确保所选产品具有健康的利润率，能够覆盖成本并带来收益。
供应链能力： 评估你是否有能力稳定地采购到高质量的货源，并保证物流效率。
自身资源与优势： 你的团队在资金、技术、营销、运营等方面有什么优势，能否与目标市场完美结合？
市场趋势与季节性： 了解产品是否有明显的季节性波动，以及未来几年的市场发展趋势。
消费者画像： 深入了解目标用户的年龄、性别、地域、消费习惯、痛点等，以便进行精准营销。

举个例子。假设我们正在研究“智能宠物喂食器”这个品类。通过数据分析发现：

大品类“宠物用品”： 搜索量巨大，但点击集中度很高，前几家大品牌几乎瓜分了80%的流量。进入难度极大。
细分品类“智能宠物慢食碗”： 搜索量适中，但点击集中度却比较低，前5位商家只占了35%的点击。这说明市场需求是存在的，但尚未形成头部垄断，用户选择多元。
再细分品类“可连接手机APP的智能宠物慢食碗”： 搜索量虽然相对更小，但点击集中度只有20%，且市场上现有产品功能相对单一。

在这种情况下，作为创业者，我们可能就会选择“可连接手机APP的智能宠物慢食碗”这个方向。虽然市场容量不及大品类，但其竞争小，我们可以通过更智能化的功能、更精美的设计、更优质的APP体验，快速占据市场份额，建立品牌。随着市场的逐步成熟，甚至有可能引领这一细分品类的发展。

这正是利用点击集中度筛选低竞争市场的精髓所在——通过数据透视，找到那些被大品牌忽视、但又真实存在需求的“缝隙市场”，然后凭借我们的创新和精细化运营，将其培育成一片肥沃的土地。

结语：数据驱动，行稳致远

在风云变幻的跨境电商领域，盲目跟风、凭感觉选品，往往事倍功半。只有真正做到数据驱动，将科学的分析方法融入选品和市场策略之中，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

点击集中度，为我们提供了一个全新的视角，去审视和评估市场的真实竞争格局。它鼓励我们跳出传统思维，不再只盯着那些看似热闹的“大蛋糕”，而是去发现那些可能被忽视，但却充满成长潜力的“小而美”市场。在那里，凭借我们中国创业者的智慧、勤奋和创新精神，完全有可能开辟出一片属于自己的蓝海，实现财富的增长和个人价值的实现。

所以，朋友们，下次在选品时，不妨拿起你的数据分析工具，仔细研究一下“点击集中度”这个指标。它或许能为你指引一条通往成功的新航道，让你在海外市场淘金的路上，更加行稳致远。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/25427.html