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“成套的或者盲盒饰品在跨境平台上怎么卖火？”“下半年流行什么款式？”“备货该从什么时候开始准备？”……这些热切的问题此起彼伏，正是一场“饰品出海”跨境电商经验交流会上的生动写照。新媒网跨境了解到，如果说2024年，国内的产业带商家对跨境电商还处于摸索阶段，带着几分试探，那么到了2025年，大家已经普遍认识到，精细化的运营才是长远发展的金钥匙。如今，这类“不想散场”的跨境电商分享会一场接一场，这背后凝聚着数以万计的产业带卖家积极求变、拥抱新未来的共同心声。

放眼当下，中国时尚行业可谓蓬勃发展，年产值早已突破万亿大关。尤其值得关注的是，珠宝外贸板块的表现尤为抢眼。根据咱们海关总署的数据显示，就在2024年，中国珠宝行业的出口总额实现了14.7%的强劲增长，达到了惊人的358.3亿美元！这无疑展现了中国珠宝在国际市场上的强大竞争力与持续活力。

如今，我们看到广州珠宝产业带的众多精美饰品，正乘着“出海”的东风，在海外市场热销。从粤港澳大湾区的核心城市广州、深圳、东莞，再到汕尾、汕头这些充满活力的地区，整个岭南地区的珠宝产业如同繁星点点，最终汇聚成一条条产业链，进而编织成一张覆盖广泛的庞大产业网络。深入这些产业带的一线，我们就能真切感受到，许多传统珠宝企业是如何巧妙地借助新兴跨境电商平台SHEIN，逐步提升自己的“按需供应链”智慧制造能力，同时磨练出成熟的跨境经营本领。这不仅仅是企业的转型升级，更是让全球亿万消费者能够随心所欲地拥有心仪珠宝，真正实现“珠宝自由”的美好愿景。

从广州市中心向东南方向驱车大约25分钟，眼前就会出现一个特别的标志：一座横跨四车道马路的巨型钻石霓虹门框，熠熠生辉，仿佛一枚巨大的钻戒立在村口。这里，就是番禺大罗塘村。当地人更习惯称它为“大罗塘珠宝小镇”，而那块醒目的巨幅广告牌，高调地宣示着这里鲜明的产业标识——“世界珠宝，番禺造”。这枚独特的“钻戒”不仅是地理标识，更是番禺珠宝产业走向世界的一张闪亮名片。

如果回溯“来时路”，我们会发现番禺珠宝产业的萌芽可以追溯到上世纪80年代。那个充满改革活力的时期，经中国人民银行批准，广东省开始大力发展金银珠宝的“来料加工”业务。这一政策春风，如同播撒下希望的种子，迅速催生了产业的蓬勃发展。紧接着，香港的珠宝商人率先送来了订单，随后，港澳企业带着他们的设计图纸和来自全球各地的订单蜂拥而入，一时间，吸引了众多国际品牌和珠宝商纷纷来到广东这片热土“挖宝”，寻求合作。

在那个时期，“前店后厂”成为了珠宝生意最盛行的模式。港澳地区凭借其贸易便利、语言优势和便捷的交通运输网络，成为了接单的前端“门面”，负责与国际市场对接。而珠三角地区，则凭借其精湛的工艺技术和充足的劳动力，担当起了“后厂”的角色，专注于加工制造。一时间，各类材质、各种工艺的珠宝加工厂如雨后春笋般涌现，遍地开花。随着贸易版图的不断扩大，广州迅速形成了以大罗塘珠宝集聚区、沙湾珠宝产业园为代表的产业经济圈，并以点带面，将这种发展模式辐射到了东莞、汕尾等地。昔日那些零星分散的家庭作坊，经过几十年的发展与沉淀，逐步发展成为各具特色、享誉全球的珠宝产业集群，成就了一段佳话。

尽管沉淀了四十年的传统产业基础雄厚，但近两年，它迎来了前所未有的剧烈新变化。以“夫妻档”创业起家的尚富顺，在两三年前才第一次听说“跨境电商”这个词，而到了今天，他惊喜地发现，身边不少新老客户甚至以前的老板，都开始积极探索这一新兴领域了。对广东的珠宝卖家来说，SHEIN平台因其独特的强时尚属性、年轻且拥有高黏性的优质客群，以及广泛的时尚消费受众，而备受青睐。尚富顺庆幸自己早在2023年就果断选择在SHEIN上开设了店铺，如今已是年销售额突破千万元的行业佼佼者。种种迹象表明，跨境电商正在以前所未有的深度，重塑着整个珠宝产业带的生态。首批入驻的商家们早已意识到，简单地将传统老款“平移”到海外市场上架，已经难以获得更好的销售成绩了。他们必须主动适应海外市场的审美理念和设计风格，努力提升自身的品牌定位和市场竞争力，这些都深深考验着产业带企业转型升级的决心与勇气。

不仅仅是广州，我们放眼珠三角，会发现这种转型升级的轨迹在其他城市也同样清晰可见：东莞长安镇的不锈钢首饰、汕尾海丰县的银饰和彩色宝石，以及深圳的金饰等等，都展现出相似的发展路径——它们兴起于传统的对外贸易，随后勇敢地转型拥抱跨境电商，并在市场周期更迭中不断向上攀登，向着产业链更高附加价值的环节迈进。这不仅仅是模式的转变，更是中国制造向中国创造、中国品牌迈进的生动实践。

“绝处逢生”的夫妻档

踏入番禺大罗塘村，街道两侧那些看似寻常的厂房里，正悄然上演着无数个充满传奇色彩的致富故事——许多年营收千万元级别的跨境创业者，正是从这里一步步走向世界，闯出了属于自己的一片天地，真可谓是“卧虎藏龙”。尽管那些朴实的厂房和沿街铺面，难以窥见番禺商人那广阔的生意版图，但走进尚富顺珠宝厂的会客厅，除了广东老板标配的那套雅致茶桌，你一眼就能看到三面玻璃展柜里，琳琅满目地陈列着数百款跨境电商的爆品。据说，这些闪耀的饰品已经远销全球100多个国家和地区，足见其受欢迎程度。

“我们卖银饰、铜饰，还有莫桑钻。你看这个金光闪闪的首饰套装，是不是特别夸张？告诉你，今年在中东市场卖得特别火爆！”说起那些得到市场认可的产品，纵使已经在珠宝行业摸爬滚打了十余年，尚富顺的眉眼间依然难掩兴奋与自豪。回想起几年前，传统订单的急剧减少，曾迫使尚富顺几十人的工厂迅速缩减到只剩3人，他和妻子不得不四处奔波，广寻商机。正是那时，“广州珠宝协会的朋友向我们推荐了SHEIN平台，协会的朋友当时就跟我们说，一定要‘创造新的可能性’。”而如今，自跨境开店以来，尚富顺的工厂不仅早已恢复了原有的规模，更持续扩招员工、拓展合作厂商，年销售额已轻松突破千万元大关。他的故事，正是无数中国传统企业通过跨境电商实现涅槃重生的缩影。

“好在当年做了SHEIN这个决定，我还清楚记得第一笔订单发货时那手忙脚乱的场景，找人来修打标机，标签贴歪了又得重新做，心里还一直担心消费者不喜欢，反反复复包装了好久。”尚富顺笑着回忆道。而如今，他店铺里的多款脚链、项链、手链，每周的销量已轻松超过千单，仓库里堆满了装着周转速度极快的爆款饰品的“飞机盒”。尚富顺指着这些盒子自信地说：“这些可不能叫库存，它们都是马上就要售罄的爆款备货！”言语中充满了对市场需求的精准把握和对自身产品的强大信心。

在与尚富顺的交谈中，他几次强调“过去做工厂缺乏销售思维”，并认为真正面向市场的能力体现在两个核心方面。首先是“知道市场要什么”，这指的是选品和设计能力。他解释说，以前的工厂思维更侧重于接单并按时交付，往往容易忽视流行趋势和市场风向的变化，“以前看到一个产品，我第一个想法不是它包含了什么流行元素，而是怎么把它做成3D图纸去建模，然后尽快生产。”其次是“知道市场在哪里、在干什么”，这意味着要对全球不同市场的特点和消费节点有深入的了解。比如，尚富顺举例说，上半年是中东地区的斋月，那么他们的产品不仅需要结合中东地区特有的钩花、月亮和面纱造型等文化元素，在营销活动的选择和新品上架的节奏安排上也必须提前进行周密的规划和布局。

“SHEIN这个平台正好发挥了我们的优势，又弥补了我们的盲区。”尚富顺深有感触地指出，SHEIN对于电商基础相对薄弱的产业带卖家来说，非常友好。平台的买手团队会提供有问必答的及时指导，并持续赋能商家，帮助他们捕捉和驾驭最新的潮流趋势。此外，平台还会分享细分的海外国家市场节日与消费节点信息，提供数字化工具帮助卖家更好地实现“按需供应”，从而避免盲目扩产可能导致的损耗。更令人惊喜的是，针对优质商家，平台还会给予差异化的打标推荐等支持。新媒网跨境认为，在这里“出海”，商家们仿佛找到了一条从“选品——生产——营销”全链路增长的清晰路径，让传统制造企业焕发出新的生机与活力。

出海氛围点燃小县城

从中国经济的先行者广州、深圳，到制造业重镇东莞，再到沿海的汕尾，跨境电商带来的“出海热”潮，恰如当年港商送来的海量订单一般，正迅速从发达的一线城市渗透至二三线的产业带，将这份好生意更快速地向产业链上游传导。当你进入汕尾海丰县时，在通往当地珠宝首饰批发市场的沿途上，你会看到“大量现货，尺码齐全”、“XX专业户”、“厂家直销”等各类招牌鳞次栉比地立在路边。这些早已融入当地人日常生活的“商机线索”，勾勒出了这个县城深厚的产业底色。而更值得注意的是，如今不少广告牌上已经悄然出现了“电商”、“出海”、“出口爆款”等字样，这清晰地表明，比起传统的对外贸易，当地的企业正把跨境电商视为他们未来的新增长点和希望所在。

在海丰县的一片工业园区里，卖家吴超的饰品厂刚刚完成了一次重要的搬迁——他将原来分散在汕尾和东莞的几间租赁厂房，集中整合到了自己新购置的3000平方米的厂区内。这个看似简单的决定背后，是他与SHEIN平台合作四年所积累的强大底气。“这些带着小爱心和星星的款式，都是我们根据平台买手给的市场趋势建议开发的，一上架就成了爆款。”吴超指着流水线上忙碌的产品说，“如果不做跨境电商，我们可能还在被动地等待贸易公司的订单，日子过得没那么主动。”

“以前我们就像蒙着眼睛干活。”吴超如此形容父辈传统代工模式的弊端，他们曾为迪士尼等国际知名品牌加工饰品，但订单量常常是饥一顿饱一顿，缺乏稳定的保障。自从在SHEIN开店后，尽管吴超初期缺乏电商运营经验，但凭借着扎实的产品品质和成熟的视觉呈现能力，他迅速迎来了不错的业绩：仅在开店第三个月，单月销售额就逼近百万元人民币，如今更是年销售额稳稳超过2000万元，取得了令人瞩目的成就。

随着合作的深入，SHEIN平台对产业带企业的赋能也在呈阶梯式推进，越来越精细化。初期，平台主要通过即时的销售反馈，帮助工厂型企业逐步培养起对市场敏锐度；中期，当卖家们开始逐步掌握备货和履约的节奏后，SHEIN的买手团队会提供更具针对性的趋势和风格赋能。例如，买手曾建议吴超尝试“儿童饰品”这一细分赛道，这成功地将他原有的设计与生产能力，转移到了一个产品空白更大、市场潜力更广阔的品类中。此外，平台的数字化后台工具也极大地助力卖家快速掌握“按需供应”的实操逻辑，从而有效地避免了盲目扩产可能导致的损耗，让生产更加精准高效。

这种“趋势+数字化”的赋能模式，或许正是中国制造从传统的“订单时代”迈向高质量发展的关键过渡。基于中国产业带优质的原料供给、上下游企业间的紧密配合，以及与国际市场接轨的快速迭代能力，越来越多的汕尾饰品商家开始主动讨论“消费者最近喜欢什么”而非仅仅停留在“客户这次要什么”的被动思维。在这个过程中，SHEIN等跨境电商平台无疑加速了这场深刻的产业转型。而广阔的全球珠宝消费市场里，那些热衷于一次购入十余件新潮珠宝首饰的海外消费者，正守在屏幕的另一端，热切地等待着更多来自中国的闪亮新款。新媒网跨境预测，未来，中国珠宝产业将在国际舞台上绽放出更加璀璨的光芒！

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