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各位同仁、各位企业家朋友们，大家早上好！

作为一位深耕电商行业二十载、跨境贸易近十年的老兵，我深知这片热土的潮起潮落。今天，我想和大家分享一些来自一线战场的真知灼见，不讲虚的，只聊实在的。我们一起来探讨几个大家普遍关心的问题：中华民族的核心竞争力究竟体现在哪里？跨境电商这艘巨轮，它的航程前方是否依然广阔？在数字经济时代，“品牌”的定义又该如何重塑？过去十年间，我们引以为傲的供应链经历了哪些蜕变？以及，在当下这个日新月异的时代，我们的产品走向世界，到底应该怎么做？这些问题，我将结合最新的数据和我们团队的实战经验，为大家逐一剖析。

新媒网跨境获悉，过去一年，中国商家通过全球知名电商平台卖出的商品数量，实现了超过两成的显著增长。更令人振奋的是，在过去的两年里，那些年销售额突破百万美元的中国卖家，其数量激增了近55%；而年销售额达到千万美元量级的商家，更是实现了近60%的惊人增长。这组数据清晰地告诉我们，中国产品“走出去”的步伐不仅没有停歇，反而正在加速奔跑。尤其值得注意的是，那些规模更大、规范性更强的优秀卖家，正日益成为市场的主导力量。那种曾经“随便拿点货就能卖”的草根创业时代已经一去不复返了。如今，想要在这片竞争激烈的海域乘风破浪，我们必须将重心放在品牌建设、产品聚焦以及规模化运营上。

放眼整个行业大盘，中国跨境电商进出口总额的增长势头更是令人瞩目。从2022年的2.11万亿元人民币，到2023年的2.6万亿元，再到2024年预计将达到2.9万亿元，年均增速稳定在10%到15%之间。这样的增长速度，无论放在任何传统行业中，都堪称亮眼。新媒网跨境认为，中国跨境电商已经探索出了一条独具特色、充满活力的发展道路。我们不再仅仅是世界的工厂，更是全球市场的创新者和赋能者。值得一提的是，我们不应仅仅将目光锁定在传统的欧美市场。实际上，南美、日韩以及中东等新兴市场的增长速度更是令人惊叹，许多品类的年增长率甚至达到了十倍以上。这，才是真正的蓝海，蕴藏着无限的机遇和潜力。

谈到中国在国际市场上的核心竞争力，我们无论如何也绕不开“供应链”这三个字。在过去十年间，中国的供应链体系经历了翻天覆地的变革，其重要性不言而喻。早期的OEM/ODM（代工生产/原始设计制造）模式，确实为我们的经济发展奠定了坚实的基础，但当产品走向国际舞台时，总感觉缺少了一点点灵魂和力量。而近五年，我们看到了显著的转变，业界普遍开始注重“做好产品”，力求在品质和品牌上取得突破。展望未来，我们更需要追求“持续创新”，实现与全球市场需求的深度融合和精准对接。

如今，我们的目标早已不是简单地将产品销往海外，而是要让世界各地的消费者真正地接受和喜爱我们的产品。这就引出了一个关键问题：我们设计和生产的产品，究竟是仅仅“中国人觉得好”的，还是真正基于海外消费者的文化背景、生活习惯和深层需求而打造的？要实现后者，就要求我们必须沉下心来，深入研究海外市场，找到独特的切入点，将我们熟悉的品类做到极致、做到透彻。这不仅是对我们自身技术和工艺的考验，更是对我们文化理解和市场洞察力的挑战。

当然，在国际贸易的舞台上，“关税”始终是一个无法回避的话题。近期，随着全球经济环境的动态变化，一些主要经济体对特定商品的贸易政策进行了调整。例如，美国现任总统特朗普政府就对部分进口商品采取了加征关税的措施。同时，一些针对小包裹的免税政策也出现了变化，海关查验的力度和频率也可能有所提升。面对这些挑战，我们内部有一套深入的分析逻辑。我们清醒地认识到，尽管国际贸易环境瞬息万变，但全球产业链的紧密联系是客观存在的现实，完全的“脱钩”几乎不可能发生。许多国际知名品牌和供应链，仍然与我们保持着紧密的合作关系。

从历史经验来看，贸易政策的调整通常不会无限期地持续。例如，在今年五月以来，我们就观察到一些紧张气氛有所缓和的迹象。更令人欣喜的是，即便在这样的背景下，我们发现线上消费需求依然保持着强劲的增长势头。在一些特定领域，线上销售甚至逆势上扬，实现了两位数的增长。这恰恰说明了中国商品在全球市场上的强大韧性和不可替代的竞争力。因此，我们没有必要过度恐慌，关键在于如何积极应对变化，将挑战转化为新的发展机遇。

在当今的跨境电商领域，我们看到了一种高效的运营模式，我们称之为“创始人模式”或者“精益管理模式”。在这个圈子里，不少企业以令人惊叹的效率运作——五人团队就能创造亿元营收，百人团队更是能实现数十亿元的销售额。这背后的核心，在于创始人对产品定义的绝对掌控和核心决策的亲自参与。在跨境电商的世界里，一个成功的爆款产品，一年能创造过亿的销售额，这无疑是企业的生命线。因此，创始人必须亲自介入，确保产品的精准定位和市场竞争力。

在组织管理方面，我们倡导扁平化、高效化的架构，避免不必要的层级和流程，一切以“串联效率”为最高准则。从工厂的生产线到终端消费者手中，整个供应链的全链条必须清晰可控。同时，对资金流、店铺运营状态以及各类风险的把控，都需要创始人做到心中有数、洞察秋毫。令人兴奋的是，随着科技的飞速发展，人工智能（AI）正日益成为我们赋能决策的强大工具。如今，利用AI技术，我们可以在一天之内处理上百份合同，将产品从概念阶段到最终量产的时间周期大大缩短，甚至只需两到三个月。这就是科技为我们带来的效率革命！

然而，比技术和效率更关键的，是深入骨髓的“用户思维”。我们必须清醒地认识到，不同文化背景下的消费者，他们的生活方式、价值观和消费偏好与我们可能大相径庭。举例来说，远在欧洲或北美的消费者，他们可能习惯于下午三点就结束工作，然后在周末选择一次精致的户外骑行，并且毫不犹豫地花费上千美元购买一个高品质的自行车记录仪。在我们看来“不错”的产品，在他们眼中也许是完全不符合需求，甚至毫无用处的“垃圾”。

因此，当我们设计产品时，就必须站在用户的角度去思考，去感受。我们甚至可以利用先进的AI技术，模拟各种不同场景下的用户行为和偏好。例如，根据欧美年轻一代对哥特式文化的热爱，设计一款充满神秘感的女性游戏耳机；或者为了满足科幻迷的需求，打造一套末日风格的电竞装备；再或是专门为儿童群体量身定制的安全环保产品。所有这些，都必须基于对他们喜好的深刻理解和精准洞察。因为，真正打动用户的唯一前提，就是我们能够深刻理解他们的生活，与他们产生情感上的共鸣。

新媒网了解到，人工智能（AI）无疑是当前及未来一个全新的增长点，其潜力无穷。我们正致力于将AI技术深度融入产品的功能开发、外观设计以及运营管理的全链路中。例如，利用AI生成产品的初步原型，可以极大地加速迭代过程，让我们的创新步伐更快、更准。在这场由AI引领的全球性变革中，谁能够率先拥抱AI，并将其有效地应用于产品升级和业务创新之中，谁就能够迅速拉开与竞争对手的差距，赢得市场的主动权。

总而言之，跨境电商并非不可为，而是要做得更精、更专。我们要紧抓供应链的持续升级，运用“精益管理模式”来掌控企业核心，凭借深厚的“用户思维”来打造真正有价值的产品，并善用人工智能等前沿科技来全面提升运营效率。我们坚信，通过不懈的努力和智慧的投入，我们完全有能力将更多富有中国智慧、中国创造的优质产品，深入人心，走向全球每一个角落，共同书写中国品牌在世界舞台的崭新篇章。

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