随着2025年的到来，跨境电商行业正经历着前所未有的变革。亚马逊，作为全球电商巨头，再次引领潮流，推出了全新的AI购物功能——Interests（兴趣）。这项功能目前仅对美国部分用户开放，但其潜在影响力和对跨境卖家的启示不容忽视。本文将从科技、客观、实用的角度，深度剖析Interests的运作机制、功能亮点以及对跨境电商流量格局的影响，为中国跨境从业人员提供前瞻性的参考。

1. 颠覆性创新：Interests——个性化购物的全新定义

Interests的核心在于为用户提供高度个性化的购物体验。不同于传统的“千人千面”推荐，Interests允许用户主动定义自己的购物偏好，实现“一人千面”甚至“一人多面”的购物页面。用户可以在亚马逊App的“我”页面中找到“Interests”入口，通过输入关键词、描述、价格限制等信息，定制专属的购物页面。例如，用户可以输入“面向业余工程师的模型制作套件及配件”或“适合咖啡爱好者的冲泡工具和小器具”等细分需求，Interests的AI算法COSMO将根据这些信息，动态匹配并推荐相关的商品。推荐商品不仅出现在用户的Interests页面，也会出现在亚马逊App主页的信息流中。

这项功能的核心竞争力在于其强大的算法和动态更新机制。COSMO算法能够实时分析用户输入的需求，并持续扫描亚马逊平台上的商品信息，实现精准匹配和推荐。一旦有符合用户兴趣的新品上架、库存补货或促销活动，Interests会主动推送通知，让用户不错过任何心仪的商品。这种主动推送的模式，极大地提升了用户的购物效率和体验。

2. 深度剖析Interests的亮点功能

Interests并非简单的关键词匹配，而是基于用户深度意图的挖掘。其主要亮点体现在以下几个方面：

• 用户主导的个性化定制： 用户可以自由输入各种购物偏好，包括兴趣、价格限制、特定品牌等，实现高度个性化的购物体验。
• 动态更新的商品推荐： 算法实时扫描全平台商品信息，确保推荐商品的及时性和准确性。一旦有新品上架、库存补货或促销活动，Interests会立即通知用户。
• COSMO算法的强大支持： COSMO算法是Interests的核心，它能够理解用户的复杂需求，并提供精准的商品匹配和推荐。
• 多场景应用： 推荐商品不仅出现在用户的Interests页面，也会出现在亚马逊App主页的信息流中，增加曝光机会。

例如，摄影爱好者设定“适合旅行携带的轻便摄影器材”的兴趣提示后，Interests会实时追踪市场上的新品、促销活动等，并及时推送通知。这种“一次输入，长期受益”的模式，极大地提升了用户的购物效率和体验，也为卖家提供了新的流量增长点。

3. 流量格局重塑：Interests对跨境卖家的影响与应对

Interests的推出，将对亚马逊的流量格局产生深远影响。爆款标品不再独占鳌头，细分市场、小众商品将迎来新的发展机遇。

• 流量分配更趋分散： 传统爆款商品不再是唯一的流量入口，细分、长尾商品将获得更多曝光机会。
• 小众商品迎来春天： 手工艺品、特色饮食、专业工具等小众类商品的曝光率和销量将显著提升。
• 卖家需要关注广告优化： 卖家需要在SP广告和自然流量优化之间找到平衡，并关注Interests推荐页的展示规则。

为了应对Interests带来的变革，跨境卖家需要做出以下调整：

1. 深入挖掘消费者需求： 从消费者细分需求的角度出发，开发产品，优化产品链接，确保产品与用户兴趣匹配。
2. 优化产品标题和描述： 重新审视产品标题和描述，确保其能够准确表达产品的特性，并融入相关的关键词，提高产品的可发现性。
3. 构建自然语言关键词库： 建立详细的关键词库，涵盖各种用户可能的搜索词汇，并将其应用于listing优化中。
4. 持续关注Interests动态： 密切关注Interests的更新，一旦全面开放，立即试用并监测产品的表现。
5. 抓住促销节点： 在大型促销活动中，配合Interests进行重点推广，测试流量效果。

总而言之，亚马逊Interests的推出，标志着个性化购物时代的到来。对于跨境卖家而言，抓住机遇，积极调整，才能在新的流量格局中脱颖而出，赢得更多的市场份额。