2025年，全球贸易格局风起云涌，高企的关税壁垒给跨境电商带来了前所未有的挑战。面对高达54%的关税冲击，许多跨境卖家都在艰难求生。然而，机遇往往隐藏在挑战之中。一些极具前瞻性的品牌，凭借“可持续环保”的理念，成功实现了产品溢价，重塑了市场竞争力，并在逆境中实现了增长。

适逢4月22日世界地球日，环保话题再次成为焦点。本文将从环保视角出发，深入探讨在欧美市场备受欢迎的环保品牌、消费者偏好的环保品类以及具有高利润空间的环保产品。

手机配件：Pela Case 的可持续之道

Pela Case 专注于可持续消费电子配件，其核心产品是使用回收材料制成的手机壳，并扩展到手机支架、耳机壳、表带、充电线、卡包甚至太阳镜等周边产品。

Pela Case 致力于打造“地球上最可持续的手机壳”。“可持续”的概念超越了“环保”，它不仅包括使用可降解材料以减少对环境的破坏，还兼顾了社会和经济因素。例如，Pela Case 在产品设计中采用了可降解材料，并使用清洁能源进行生产，同时确保产品价格亲民，让更多人能够负担得起，从而实现环境、生产过程和人的和谐统一。

除了材料的可持续性，Pela Case 还积极推行“旧壳回收”计划，鼓励用户寄回废弃手机壳，参与再生材料的循环利用。此外，品牌还将部分销售利润捐赠给海洋保护组织，以实际行动支持环境保护。

Pela Case 独立站上最受欢迎的产品是来自水果沙拉系列的 iPhone 16 Pro Max 手机壳，该系列手机壳以自然的淡米色为基色，设计风格清新可爱。这类图案款式的统一售价为 65 美元，纯色款售价为 55 美元，并且都参与买一送一的促销活动。

在手机配件中，销量最佳的是一款屏幕保护膜，这是一款液态产品，2 毫升售价 30 美元。使用方法是将液体涂抹在布上擦拭屏幕。品牌为这款产品提供了强大的售后保障，如果屏幕在使用保护液后出现破裂，品牌将提供维修费用。

Pela Case 的 Facebook 官方账号 @PELACase 在近 3 个月内的月均创意数量达到 270 个，营销力度可见一斑。其主要的推广市场集中在美国、法国和加拿大。投放的创意素材以图片类型为主，占比接近 63%，视频素材占比约为 36%。

Pela Case 最近推出了一系列广告视频，推广手机壳的图案定制服务，通过可爱的萌宠照片吸引消费者，鼓励他们定制个性化手机壳。

其中，最受欢迎的广告是早餐系列手机壳的推广，图片素材展示了精美的图案，并配以简洁的文案，强调手机壳的坚固、防摔和环保特性。

此外，环保品牌常常面临定价过高的问题。为了应对这一挑战，Pela Case 采取了多种策略。除了强调产品品质和环保价值外，品牌还经常推出“买一送一”的促销活动，让消费者感受到实惠。

家居日化环保品牌 Grove Collaborative 的策略是通过提供价格较低的入门级产品，让消费者无需花费太多就能践行可持续发展理念，这既体现了品牌价值观，也为后期引导消费者购买更高价格产品奠定了基础。

家居日化：Grove Collaborative 的多元化环保产品线

Grove Collaborative 专注于销售环保家居日化产品，涵盖清洁用品、个人护理用品和其他生活必需品。其产品的主要特点是使用植物成分，采用铝制容器替代传统塑料包装，并提供补充装，以减少一次性包装的浪费。

从官网首页可以看出，Grove Collaborative 的产品线非常丰富。热门产品包括清洁浓缩液、可重复使用的清洁工具和环保洗衣粉。洗衣粉采用纯天然成分，并经过专利认证，包装罐则由 100% 再生塑料制成。

清洁浓缩液系列产品种类繁多，几乎覆盖了所有家庭清洁场景，包括地面、浴室和玻璃清洁等；所有清洁产品均为浓缩液，采用玻璃瓶包装，需要配合可重复使用的清洁喷雾瓶使用。浓缩产品具有运输成本低、储存空间小的特点，更符合可持续发展理念。

Grove Collaborative 的 Facebook 官方账号 @GroveCollab 在过去 3 个月内的月均创意数量超过 210 个，仅在美国市场投放。整个 3 月的投放量有明显增长，推测是为了迎接春季清洁需求高峰。投放的素材中，图片类型和视频类型的占比基本持平。

Grove Collaborative 最近的广告推广的是用于厨房的可持续产品，用一张图片素材展示了使用保鲜膜和玻璃碗储存新鲜水果的效果。文案则强调优惠的价格和符合可持续标准的产品特性。

展示估值最高的创意素材推广的是健康补剂，其主要功能是助消化和补充复合维生素。但宣传文案并未强调补剂的效果和优势，而是强调 Grove 作为销售平台值得信赖，以及拥有广泛的产品线。

Grove Collaborative 不仅销售自有品牌的产品，还引入和孵化一些小众、具有特色的环保品牌。通过多品牌战略，Grove Collaborative 能够覆盖更广泛的市场和消费者群体，提高市场竞争力。环保意识较强的消费者往往不会仅仅满足于在单一领域践行环保，购买全线环保产品是迟早的事情。通过在初期提供单一（低价）产品，可以引导消费者接触到这个综合品牌/平台，从而为后期购买其他产品线奠定基础。

鞋履：Allbirds 的舒适与可持续

Allbirds 以采用可持续材料制成的舒适时尚鞋履而闻名，其所用材料包括美利奴羊毛、桉树纤维和甘蔗等。

品牌最热销的女鞋是一款网面跑步鞋，售价 98 美元，有 18 种配色可选。鞋面织物源于桉树纤维，衬里为羊毛，鞋底由甘蔗制成，鞋带用回收塑料瓶制成。凭借轻盈、透气、舒适的穿着感受广受好评，并且支持机洗。同系列同款的男士跑步鞋也是男士鞋履中销量最高的一款。在商品详情页可以注意到，每款产品均标注碳足迹，强调高环保透明度。

Allbirds 的 Facebook 官方账号 @weareallbirds 近 3 个月的月均创意数量为 440 个。如果将时间线拉长到近 1 年，从月均 202 个创意增长到月均 440 个创意，近 3 个月的推广力度明显增强。其主要目标市场是美国、法国和德国。所使用的创意素材几乎全部是图片类型，占比约 96%。