随着全球电商市场的不断演进，美国作为全球最大的消费市场之一，其电商发展趋势一直备受关注。近期，瑞银（UBS）发布的最新预测为跨境电商从业者带来了新的视角。报告指出，虽然美国电商渗透率仍在增长，但增速已经放缓，这意味着市场竞争格局正在发生微妙的变化。对于中国跨境电商卖家而言，这既是挑战，也蕴藏着新的机遇。

电商渗透率增速放缓：新常态下的市场解读

瑞银的预测显示，美国电商渗透率预计将从2024年的23%上升至2028年的26%。虽然渗透率仍在提升，但6.1%的年复合增长率（CAGR）相较于疫情期间的爆发式增长有所回落。这表明，美国电商市场已经进入了更加成熟的发展阶段。

导致增速放缓的原因是多方面的。一方面，消费者对线下购物体验的重视程度依然很高。许多消费者依然喜欢亲身体验商品，享受即时获得的满足感。另一方面，实体店也在不断优化购物体验，比如提供更便捷的退换货服务，加强个性化推荐等，这也在一定程度上巩固了其市场地位。

线下实体店的变革与全渠道战略的重要性

随着线上销售占比的提升，可以预见未来将有更多的实体店面临挑战。瑞银预测线下实体店销售年增长率约为2%，低于美国整体零售业3%的年复合增长率。为了应对利润压力，越来越多的零售商开始采用全渠道（omni-channel）策略。

全渠道战略的核心在于整合线上线下资源，为消费者提供无缝的购物体验。例如，消费者可以在线上浏览商品，在线下实体店试用，最终选择在线上下单或者直接在实体店购买。这种融合能够满足消费者多样化的需求，提高客户粘性，是未来零售业发展的必然趋势。

汽车配件与户外用品：跨境电商的新增长点

值得关注的是，在电商渗透率相对较低的品类中，汽车配件和运动用品被认为是未来增长潜力巨大的领域。这对于中国跨境电商卖家来说，无疑是新的商机。

• 汽车配件：美国汽车保有量巨大，对汽车配件的需求持续旺盛。随着消费者对个性化、定制化产品的需求增加，以及线上购买便利性的提升，汽车配件的电商市场有望迎来快速发展。
• 户外用品：美国人热爱户外运动，户外用品市场潜力巨大。从露营装备、登山用品到运动服饰，线上销售为消费者提供了更丰富的选择和更便捷的购物体验。

亚马逊与沃尔玛：电商巨头的竞争与影响

在电商渗透率提升的过程中，亚马逊和沃尔玛无疑将继续扮演重要的角色。消费者对这两大平台的认可度较高，它们的市场份额也将持续扩大。对于跨境电商卖家而言，选择在这些平台上开设店铺，能够更容易地触达目标客户，扩大品牌影响力。

然而，传统实体品牌如梅西百货（Macy’s）、Ollie’s Bargain Outlet Holdings和西蒙地产集团（Simon Property Group）可能会面临更大的挑战。它们需要积极转型，加强线上业务，优化线下体验，才能在竞争激烈的市场中保持竞争力。

结语：关注市场动态，把握未来机遇

瑞银的最新调查数据反映了短期消费趋势，但市场环境和消费者行为仍在不断变化。中国跨境电商从业者需要密切关注市场动态，深入了解美国消费者的需求，灵活调整经营策略。抓住汽车配件和户外用品等新兴领域的机遇，积极探索全渠道战略，才能在竞争中脱颖而出，实现可持续发展。