在外贸合作的汪洋大海里，信任无疑是最坚实的压舱石。然而，当这块压舱石遭遇狂风暴雨，一夜之间崩塌，带来的不仅是经济上的巨额损失，更是对无数次合作中凝结的信赖的无情打击。对于辛辛苦苦做实业的中国卖家而言，一场供应商的合作可能需要长期的培养和投入，可一旦遭遇风暴，所有努力可能就此付诸东流。

最近，一则消息在外贸圈里引起了不小的震动和担忧。广东江门有一家声名在外、规模不小的灯具外贸大厂，突然被曝出拖欠了供应商们数额巨大的货款，负责人更是电话不接，人间蒸发。当供应商们焦急地赶到工厂时，看到的只是一扇紧闭的大门，厂房内空空荡荡，所有机器设备都已被搬走，丝毫没有生产经营的迹象。这无疑宣告了一场突如其来的“暴雷”，让许多原本充满期待的合作方彻底心凉。

据被拖欠货款的供应商们反映，这家公司的问题并非毫无预兆。事实上，从去年下半年开始，他们就已经感受到了不对劲。这家灯具厂开始频繁延迟支付货款，导致多笔款项被长时间积压。受影响最严重的，大多是来自佛山地区的铝材供应商，他们被拖欠的货款金额从一百三十万元到一千三百万元不等，数字触目惊心。初步估算，累计被拖欠的总金额预计已经超过了四千五百万元人民币。如此庞大的资金窟窿，对于任何一家企业来说都是沉重的打击。不少企业因为迟迟无法收回这些关键的货款，资金链已经绷得非常紧，面临着严重的运营压力，甚至可能因此陷入绝境。

新媒网跨境获悉，通过公开信息我们可以了解到，这家灯具厂成立于2022年，注册资本高达1000万元，主营业务是电气机械和器材的制造。从表面上看，它似乎是一家资质不错的“大厂”。在短视频平台上，这家工厂的表现也一直非常活跃，经常发布一些新产品的宣传、工厂的日常运营，甚至还有各种吸引供应商和合作伙伴的新活动。

尤其引人关注的是，今年三月，这家工厂曾在其短视频账号上高调宣布要召开全国招商大会，宣称公司将启动在纳斯达克上市的计划，并为此举办了上市计划分享会。短短一个月后，四月份，他们又在平台上发布了大量招聘业务精英的信息，并面向全国各地招募独家代理。这一切看起来都是那么的“欣欣向荣”，充满了“大展宏图”的景象。然而，现实却如同冰冷的当头一棒，将这些美好的“画饼”击得粉碎。

从供应商被拖欠货款的惨痛经历来看，这家灯具厂的行事风格，可能从一开始就没打算长久经营，更像是布了一个精心设计的局。

起初，为了建立信任，这家工厂在与供应商合作的初期，总是表现得守时守信，按时支付货款，让合作方对他们放下戒心。随着合作时间的延长，订单量和金额逐渐增大，等到供应商完全信任他们时，问题就悄然出现了。这家工厂开始以各种“资金周转紧张”为由，要求改变支付方式。他们一步步降低现金支付的比例，转而使用支票结算。更过分的是，甚至会以承诺支付额外利息为诱饵，要求供应商接受远期支票，将兑付时间拖延很久。

在这个过程中，一旦有供应商开始察觉到不对劲，有所怀疑并停止供货，这家工厂便会毫不犹豫地转头寻找下一家供应商，重新开始新一轮的“合作”骗局。而那些原本与他们合作的供应商，手里最终往往只剩下了一堆无法兑现的空头支票，血本无归。这种“拆东墙补西墙”，甚至可以说是“金蝉脱壳”的套路，让人不寒而栗。

现在，这家灯具厂的真面目已经被彻底揭露，但对于那些被拖欠巨额货款的供应商来说，他们的损失能否全部追回，仍然是一个巨大的未知数。这起事件，无疑给所有外贸商家敲响了警钟：即便表面上看起来是“大企业”，也可能存在“金玉其外，败絮其中”的风险。在商业合作中，一旦察觉到任何异常或问题，都应当及时止损，果断采取措施，切勿抱有任何侥幸心理，以免最终造成更大的经济损失和无法挽回的后果。这提醒我们，在追求经济效益的同时，风险意识和诚信原则同样不可或缺。

其实，在外贸圈里，供应商被拖欠货款的情况并非个例，甚至可以说是屡见不鲜。这背后原因复杂多样，但大致可以归结为两种主要情形：一是账期被拉得过长，甚至被一压再压，导致资金周转困难；二是合作方利用过往的良好合作历史作为信任背书，最终却出尔反尔，导致供应商遭受“背刺”。

前段时间，国内的“手机壳第一股”——杰美特公司，就披露了其与美国公司Vinci和Incipio Tech之间的货款纠纷的最新进展。经过艰苦的协商和诉讼，杰美特最终与美国公司Vinci和Incipio Tech达成了和解，分别收回了751万美元和21万美元的应收账款。虽然是一场胜利，但与另一家美国关联公司Incipio,LLC的纠纷却仍在持续，对其高达512万美元的应收账款，尚未达成和解。

这场与美国公司的货款纠纷，实际上已经拉锯了将近六年的时间，可谓是一场漫长而艰辛的“讨债战”。早在2016年底，杰美特就与美国公司Incipio Tech签订了主供应商合同，建立了合作关系。然而，从2019年开始，美国公司Incipio Tech就逐渐开始延迟支付货款，累计金额高达约512万美元，给杰美特的资金流带来了不小的压力。

更令人担忧的是，在这期间，2022年6月，杰美特又与另一家美国公司Vinci达成了供应合作。不料，Vinci也步了后尘，累计拖欠杰美特约746万美元的货款。更过分的是，在杰美特多次催促付款之后，Vinci公司竟然还单方面取消了数笔已生效的订单，这直接导致杰美特额外损失了约24.2万美元。如此反复无常的商业行为，让杰美特陷入了进退两难的境地。

眼看着这些巨额账款迟迟无法收回，已经严重影响了公司的正常经营和盈利能力。在别无选择的情况下，2023年，杰美特公司决定通过法律途径维护自身权益，对这两家美国公司提起诉讼，要求对方支付逾期的全部货款，并赔偿因此造成的经济损失。在诉讼过程中，杰美特还发现美国公司Incipio Tech的关联企业Incipio,LCC，为了最大程度地赢得诉讼，并确保能够收回货款，杰美特按照美国公司Incipio Tech的应欠货款金额，对美国公司Incipio,LCC也一并提起了诉讼。

虽然现在这场诉讼杰美特算是赢了一半，但实际收回的货款金额与最初的欠款相比，已经少了很多。而且，这六年漫长的诉讼过程，无论是时间成本、人力成本还是实际支付的律师费用，都给杰美特带来了巨大的额外开销。所以，从整体来看，杰美特在这场纠纷中，着实付出了不小的代价。在此之前，出于审慎的财务原则，杰美特就已经对这批应收账款全额计提了坏账准备，以应对可能出现的损失。

新媒网跨境了解到，杰美特能有这样的结果，至少还算有所补偿。更糟心的情况是，如果碰上合作方直接破产倒闭，那么追回货款的概率就更是微乎其微了。今年三月，美国快时尚零售商Forever 21就传来了第二次申请破产保护的消息，并计划停止所有美国本土的业务，在其三百五十多家门店进行大规模的库存甩卖。

这对于其背后的众多供应商而言，无疑是一场巨大的灾难。尤其让许多合作方陷入了经营困境，甚至面临生存危机。根据此前公布的重组文件显示，Forever 21应还给供应商和经销商等无担保债权人的金额高达4.33亿美元，但当时Forever 21却只愿意支付其中的3%到6%，这无异于杯水车薪。现在，根据最新的计划，Forever 21已与其原所有者Sparc集团达成和解协议，Sparc集团放弃了3.23亿美元的索赔，这意味着其余债权人能够收回的部分将有望大幅提高。

然而，这些复杂的计划都尚未完全落实，最终能有多少款项真正回到供应商的口袋，仍然充满变数。由于Forever 21在全球范围内都具有较大的影响力，很多供应商在几个月前就已经开始承受巨大的资金周转压力，其中不乏我们众多的中国供应商。这些中国企业被Forever 21拖欠的货款金额从几十万到几百万美金不等，每一笔都凝聚着中国制造的辛劳和汗水。面对这样的困境，他们不仅要承担经济损失，更要面对企业信誉和员工生计的巨大压力。

从这些触目惊心的案例中我们不难看出，作为供应链中的一环，供应商被拖欠货款无疑是一种深切的痛苦。这些真实发生的故事，都在时刻提醒着广大的中国跨境卖家们：在走向国际市场，寻求更广阔的合作空间时，务必提前做好充分的风险评估，时刻关注合作方的经营动态，一旦发现任何异常或潜在风险，应当及时采取措施，果断止损，避免让小问题演变成无法挽回的经济纠纷。

新媒网跨境认为，无论是在国内市场还是国际舞台，无论扮演的是买方还是卖方，诚信都应当是所有商业主体坚守的最基本、最重要的经营之道。一个健康的商业环境，需要所有参与者共同维护，用诚信筑牢合作的基石，才能让我们的产品和品牌在全球市场中走得更远，赢得更多尊重。只有坚持正道，以诚为本，我们的企业才能行稳致远，实现高质量发展。

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