近年来，亚马逊在全球市场的扩张步伐持续加速，但一个引人关注的现象是：近七成的亚马逊卖家仍然局限于单一市场，未能充分利用亚马逊提供的全球销售平台。这一现象不仅反映了跨境电商卖家的发展现状，也为希望拓展海外市场的中国跨境电商从业者提供了重要的思考方向。

Marketplace Pulse 的一项研究揭示了这一令人深思的数据：69% 的亚马逊卖家仅活跃于一个市场。这意味着，虽然亚马逊在全球范围内开设了 23 个活跃市场，并且提供了包括全球销售账户、多语言支持、汇率转换以及完善的物流和供应链管理工具，但大部分卖家似乎仍然停留在舒适区，未能充分利用这些便利。 仅有 6% 的卖家涉足六个或更多市场，而真正实现全球化运营，覆盖 11 个以上市场的卖家更是凤毛麟角，占比不足 1%。

这种现象在美国市场尤为明显。调查显示，在美国市场，仅有不到 1% 的卖家在北美以外的地区销售产品。虽然部分卖家会选择进入加拿大（约 12%）或墨西哥（约 5%），但涉足日本、德国或英国等更具潜力的市场的卖家数量却少之又少。这说明了尽管亚马逊提供了便利的跨境销售通道，但卖家在跨越国界时仍然面临着诸多挑战。

值得注意的是，亚马逊自身也在积极拓展国际市场。在 2023 年短暂放缓扩张步伐后，亚马逊于 2024 年再度加速，相继进入了南非和爱尔兰市场。这表明亚马逊对全球电商市场的未来发展充满信心，并持续加大投入，为卖家创造更多机会。

那么，是什么原因导致了卖家对跨境扩张的谨慎态度呢？

主要因素包括以下几个方面：

• 监管复杂性： 跨境电商涉及不同国家/地区的法规，卖家需要遵守各地的税收、产品安全、知识产权等规定。例如，在欧洲市场，英国脱欧带来的影响、增值税申报调整以及《一般产品安全条例》等法规的变化，都增加了合规的难度和成本。
• 市场规模差异： 亚马逊美国站的流量远超其他市场的总和，这使得许多卖家认为仅在美国市场就能获得足够的回报，而无需承担国际扩张带来的额外成本和风险。
• 文化差异和物流挑战： 尽管亚马逊建立了完善的零售基础设施，但不同国家/地区的文化差异、语言障碍以及复杂的物流环节，都增加了跨境销售的难度。

从全球范围来看，亚马逊卖家数量最多的市场是美国，其次是印度、加拿大、英国和德国。而新加坡、埃及和南非等新兴市场的卖家群体相对较小。这种卖家分布的不均衡，也直接影响了这些市场的商品种类和消费者吸引力，从而形成供需受限的局面。

对于中国跨境电商从业者而言，这一现象既带来了挑战，也蕴藏着机遇。

一方面，国内卖家需要正视跨境扩张面临的复杂性，做好充分的准备。这包括：深入了解目标市场的法规、文化和消费者需求；选择合适的销售模式和物流方案；以及积极利用亚马逊提供的工具和服务。

另一方面，随着美国贸易政策的不确定性增加，以及亚马逊持续优化全球配送网络，国际扩张将成为越来越多单一市场卖家的首要任务。 这为那些已经做好准备的中国卖家提供了弯道超车的机会。

总之，亚马逊全球扩张的大趋势不会改变。 对于希望抓住跨境电商红利的中国卖家而言，积极拥抱变化、做好充分准备，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。