2025年，跨境圈的朋友们恐怕都忘不了这一年。中美贸易战打得天翻地覆，双方关税一路飙升到125%，贸易额直线下滑。新媒网跨境获悉，整个行业都在震荡，平台、卖家、服务商都扛着不小的压力。但就在这动荡中，沃尔玛电商却像一匹黑马，硬生生杀出重围。最新数据显示，它的活跃卖家数量首次突破了20万大关，增速快得惊人。这背后，中国卖家可是功不可没。

回想年初，大家还在愁眉苦脸。贸易战一开打，关税高得离谱，商品进出美国变得异常艰难。平台订单量骤降，不少卖家被迫裁员关店。服务商的日子也不好过，物流成本翻倍，利润空间被挤压得所剩无几。这种局面下，跨境人都在问：出路在哪？

可偏偏沃尔玛电商逆势上扬。Marketplace Pulse的统计显示，短短五个月里，它就新增了44,000名卖家。这数字比2024年全年还多出不少。今年前五个月，卖家数量暴涨30%。照这势头，全年新增卖家可能突破10万，几乎是去年的两倍。新媒网跨境了解到，这种爆炸性增长不是偶然。背后藏着几个关键推手。

中国卖家成了主力军。沃尔玛2021年才向国际卖家开放市场，但扩张速度快得吓人。今年新加入的卖家中，近60%来自中国。现在中国卖家占平台总活跃卖家的34%。这种全球供应链整合，帮平台对冲了关税压力。平台上商品种类丰富到爆，超过4.2亿种，95%来自第三方卖家。

美国政策的变化也推了一把。关税波动太大，T86政策一收紧，Shein和Temu这类平台直接受创。运营成本飙升，市场拓展受阻。不少中国卖家只好转向更稳定的本土渠道。沃尔玛作为美国老牌零售商，优势就显现出来。它的实体店网络遍布全美，4600家门店变身履约中心。线上下单门店提货、最后一英里配送，这些服务让用户体验大幅提升。效率和便利性上，纯电商平台根本比不了。

品牌重塑也功不可没。沃尔玛搞了个“谁知道？”营销活动，把自己重新定位成现代电商目的地。重点突出市场模式，强调第三方卖家是商品多样性的核心。这让平台摆脱了传统零售的刻板印象。加上入驻政策相对宽松，亚马逊市场已经饱和，沃尔玛却像个蓝海。增长快竞争少，自然吸引大批卖家涌入。

现在，沃尔玛稳坐美国第二大电商平台的位置。市场份额持续攀升，增速远超行业平均。不断蚕食亚马逊的地盘。新媒网跨境预测，照这趋势，卖家数量还会创新高。平台生态越繁荣，商品越丰富价格越有竞争力。潜力还大着呢。

但挑战也不少。国际化与本土化之间，矛盾越来越尖锐。一方面国际卖家推动增长，尤其是中国供应链。另一方面CEO Doug McMillon一直强调“美国制造”的传统。实体店或许还能维持这比例，但网站越来越像亚马逊那样的国际平台。平衡增长和品牌形象，成了核心难题。

运营效率也得跟上。卖家数量激增，四年间中国卖家就占了三成多。这比亚马逊的国际化进程快得多。海量卖家涌入，商品质量和服务水平怎么统一？门店履约效率会不会下降？这些细节处理不好，品牌声誉就危险了。沃尔玛的转型已到新阶段。问题不再是吸引卖家，而是高速扩张中如何驾驭这些张力。确保规模不损害运营，才能在电商红海中站稳脚跟。

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