德国电商这波势头，是真猛啊！欧洲老大哥的名号，真不是白叫的。

想想看，我们手里的手机越来越离不开，买东西的习惯也彻底变了样。德国这片电商热土，这几年就没停下增长的脚步，稳稳当当，前景那叫一个敞亮。

最近德国零售协会（HDE）那份《2025年电商市场监测报告》一出来，直接把预期调高了。为啥？行业发展太猛，超出了他们的想象。报告里白纸黑字写着，预计2025年全年销售额要冲到924亿欧元，差不多7500多亿人民币，同比增长4%。要知道，之前他们预估的增长率才3.4%。这步子迈得，够大。

德国零售协会副总Stephan Tromp自己也说了：“熬过几年低潮，线上零售这回真成了德国零售业最亮眼的增长点。别看现在大家消费情绪整体不高，可线上卖家的销售额，还是比去年蹿了一大截。”

这里头谁功劳最大？食品和药店这俩业务挑了大梁。过去三年，德国食品在线销售的份额足足涨了8%以上，药店行业更猛，线上份额飙升超过9%。老百姓足不出户，柴米油盐、头疼脑热的药，点几下手机就送到家了，这趋势挡不住。

平台型电商更是关键推手。2023年，它们在德国电商大盘子里就占了54%的销售额，到了2024年，这个数字进一步涨到了57%。半壁江山还多，平台的力量可见一斑。

新媒网跨境了解到，海外的力量也不容忽视。德国零售协会统计，2024年，海外在线卖家在德国的销售额能达到约89亿欧元，占整个线上销售额的10%左右。特别扎眼的是Temu和Shein这两家，就贡献了大约27亿到33亿欧元。中国平台的冲击力，德国市场感受真切。

还有个现象挺有意思：二手转售市场火起来了。2024年，德国线上二手商品销售额同比涨了7.2%，达到99亿欧元，这增速比卖新品的线上销售额（3.8%）快多了。衣服鞋子包包、书、电子产品是二手市场的香饽饽，但其他品类也在慢慢打开局面。新媒网跨境认为，这背后反映的是消费者心态实实在在的变化，对二手货的接受度越来越高，荷包紧了，选择也更务实了。

Stephan Tromp点得很透：“二手行业越来越重要，是个快速膨胀的市场。很多人就想省点钱，二手商品自然成了好选择。”

市场这么旺，巨头们怎么可能缺席？亚马逊，无疑是德国电商擂台上的头号玩家。

最新数据够震撼：2024年，亚马逊德国站点的收入高达396亿欧元（约合2982亿人民币），同比增8.7%。这速度，比德国电商大盘整体跑得还快，稳坐头把交椅，把其他平台甩开一大截。德国，也成了亚马逊在海外最大的“粮仓”，贡献了它全球总收入的6.4%。

亚马逊在德国是铁了心扎根。今年年初，它在德国的全职员工就超过了4万人，比去年多了4000人。人家还计划在萨克森-安哈尔特州和巴伐利亚州再建两个物流中心，明摆着要继续加码投入。

本土力量也不弱，OTTO就是佼佼者。财报显示，2024年OTTO靠市场平台的强势扩张，GMV增长了9%，冲到70亿欧元，活跃买家突破1200万。它的平台佣金收入和广告收入更是猛增，分别大涨了24%和25%，势头相当好。

眼看亚马逊、OTTO在德国赚得盆满钵满，其他平台也坐不住了，纷纷挤进来想分杯羹。

今年3月底，TikTok Shop就正式宣布，要在欧洲开放三个新站点，给做欧盟市场的跨境卖家铺路，德国赫然在列。更关键的是，4月份TikTok Shop更新了欧盟跨境POP（平台自营模式）的入驻标准，对卖家放宽了条件。新媒网跨境建议，那些在亚马逊、eBay、Wayfair等平台有经验的卖家，以及美国区的卖家，现在进德国等欧洲市场的门槛大大降低了，算是个不错的机会窗口。

TikTok Shop这种自带流量和玩法的生力军入场，德国电商这片蓝海，眼瞅着就要变成红海了。巨头间的贴身肉搏只会越来越激烈。未来德国市场的格局怎么变？谁能笑到最后？持续创新，还有真正吃透本地消费者心思的运营，恐怕才是硬道理。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网（https://nmedialink.com/posts/2991.html）