深圳华强北的充电宝江湖，从来都是刀光剑影。几百个牌子挤破头，厮杀惨烈。谁能想到，2012年才冒头的草根品牌罗马仕（Romoss），闷声不响就把充电宝卖进了全球80多个国家？菲律宾、南非、越南……线上销量榜首的位置，它坐得稳稳当当，一年进账稳稳超过2个亿。

这还不算最牛的。新媒网跨境了解到，它曾连着三年霸榜菲律宾TikTok双十一销量冠军！靠着“充电”这件日常小事，硬生生在东南亚撕开了一条大生意的口子，上演了一场草根逆袭的出海大戏。

当其他大牌一窝蜂扎堆欧美高端市场时，罗马仕偏不凑这个热闹。它盯上了那些被巨头们“遗忘”的新兴市场。产品怎么接地气怎么来，营销怎么土味怎么玩。效果呢？看看菲律宾街头，学生们排着长队等买罗马仕充电宝的画面，成了中国品牌出海的一道另类风景线。巨头们看不见的地方，藏着真金白银。

产品能活下来，关键在懂人

罗马仕能在海外扎根，靠的不是花架子，是实打实戳中了新兴市场用户的痛处。早在2013年，别人家的充电宝还只能给手机续命时，罗马仕就捣鼓出了个eUSB国际专利技术。这玩意儿厉害在哪？它能给笔记本电脑充电！一下子打破了海外品牌的技术封锁，让人眼前一亮。到了2016年，它又甩出“夏洛克”快充产品，把百元内的快充变成了现实，逼着整个行业跑步进入快充时代。

但真让罗马仕在新兴市场站稳脚跟的，是它那股子“入乡随俗”的劲儿。它明白，不同地方的人，烦恼不一样。

东南亚那地方，常年跟蒸桑拿似的，又潮又热。手机捏手里都打滑，充电宝更是烫手山芋。罗马仕的工程师们蹲在马尼拉街头观察半天，回来就改良材质，给充电宝穿上了“防汗衣”，还加了抗菌功能。北欧呢？冰天雪地，冻得人哆嗦。普通充电宝一到零下就罢工。罗马仕二话不说，搞出了能在零下20℃照常干活的低温版。

菲律宾、越南这些地方，电力供应像抽风，说停就停。罗马仕心一横，直接上20000mAh的巨无霸容量。充一次，管好几天。用户心里踏实了。

中东土豪多，喜欢金灿灿的东西。罗马仕就投其所好，设计出带点奢华感的金色款。摆在那里，看着就贵气。新媒网跨境建议，这“一地一策”的打法，精髓在于弯下腰，钻进当地人的生活里找灵感。别人忙着把欧美标准的产品直接搬过去，罗马仕却蹲在街角，琢磨用户到底缺什么。它卖的不仅是充电宝，是解决麻烦的钥匙。

价格定得巧，蓝海变金矿

说到定价，罗马仕更是玩出了花。它不跟安克、绿联在高端市场硬碰硬，聪明地选择了“高性价比渗透”这条路。路子野，效果奇佳。

还记得它家的早期爆款Sense 4吗？1万毫安的大容量，只卖99块。这价格一出，直接击穿了市场的心理防线。2013年双十一，一天就狂卖30万台！这势头，挡都挡不住。

它也不是傻便宜。罗马仕心里门清，不同地方的人，消费力天差地别。在亚马逊美国站这种高消费平台，它大大方方推高端快充产品，价格该高就高。转头到了TikTok东南亚，主推的就是“磁吸充电宝”这类小巧便携款，价格牢牢压在50元以内。学生们掏钱也不心疼。

能做到这份上，离不开深圳背后那套成熟的电子产业链。成本控得死死的，才能把快充这种好技术，快速普及到百元以内的产品线里。当安克在亚马逊卖着相当于当地人半月工资的充电宝，当绿联忙着拿苹果MFi认证、捧回德国iF设计奖走高端路线时，罗马仕的目标很明确：新兴市场里那些对价格极其敏感的年轻人。够用、好用、买得起，就是硬道理。

TikTok直播间里，杀出一条血路

渠道这块，罗马仕更是把“灵活”二字玩到了极致。它搞的是“双轨并行”：成熟市场一套打法，新兴市场另一套打法。

欧美市场根基深？那就主攻亚马逊、乐天这些老牌平台，用标准化产品先打开局面，站稳脚跟。东南亚市场方兴未艾？Shopee、Lazada这些本地平台是主战场，更重要的杀手锏是——TikTok Shop。

真正的爆发点，就在TikTok上。2023年8月，罗马仕在菲律宾站点撸起袖子干起了直播带货。摸索出一套“直播+短视频+橱窗”三位一体的新玩法。它运营的@romossph等几个账号，粉丝加起来超过30万。每天雷打不动轮流开播，一播就是3小时起。

你以为它直播间里载歌载舞搞噱头？错了。它直播就干一件事：实打实展示产品。手机电量从零到满，反复测试充电速度。不同容量充电宝对比，清清楚楚。偶尔发发优惠券，也是点到为止。这种土到掉渣但极其务实的风格，反而戳中了用户。

效果有多猛？合作的达人视频，播放量轻轻松松冲到47.99万次，点赞1.47万。2023年大促期间，单靠TikTok菲律宾站，一个月销售额就破了百万！还拿下了FastMoss“天眼奖”——这奖在海外短视频圈，分量不轻，堪称“奥斯卡”。

社媒布局上，罗马仕也绝不偷懒。不同平台，不同面孔。Instagram上，走“产品说明书”路线，图片拍得精美，功能一目了然。Facebook上，主打真实用户反馈和口碑传播，用户说好才是真的好。YouTube上，则找科技领域的KOL合作，搞深度测评，把技术底裤都给你扒开看。该土味时土味，该精致时精致。

线下布网，稳扎稳打

线上打得风生水起，线下也不能瘸腿。相比线上的狂飙突进，罗马仕的线下布局显得更谨慎些，但框架已经搭起来了。

它在深圳总部建起了全球运营中心，核心任务是啥？就是摸透海外消费者的心思，建立一套有效的洞察机制。国际展会上也常露脸，比如在亚洲科技博览会（ATxSG）上亮相，引发业内讨论，慢慢攒着品牌势能。重点市场里，也在探索搞本地仓库，缩短配送时间，让用户体验更好。

不过实话实说，跟绿联在美国、德国、日本直接设子公司、搞本地仓储和客服的硬核操作比，或者跟安克渗透进BestBuy等线下渠道的深度比，罗马仕的线下网络确实还嫩了点。它现在的策略很清晰：线上是绝对主力，线下是重要补充。钱和资源，优先砸在电商基础设施上，确保线上的基本盘稳如泰山。

三足鼎立，路子各不同

把罗马仕和安克、绿联摆一起看，中国消费电子品牌出海的三条经典路子，就清清楚楚了。

• 罗马仕：新兴市场专家。年营收稳稳超2亿，主战场就在东南亚、中东、非洲。产品逻辑简单粗暴：本地化刚需品 + 极致性价比。渠道重心？TikTok、Shopee这些本土平台玩得飞起。
• 安克创新：亚马逊之王。家大业大，2024年营收冲到247.1亿，96.42%来自海外。但隐忧也明显：充电类产品占了营收的半壁江山（51.26%），想搞多元化，步子迈得艰难。更要命的是，一半多的收入（54.3%）都指望着亚马逊，平台打个喷嚏，它就够呛。
• 绿联科技：高端化标杆。2024年海外收入占了大头（57.47%）。舍得砸钱搞技术，研发费用3.04亿，猛增40.87%。产品升级也够硬核，拿下苹果MFi认证，捧回iF设计奖。市场重点在欧洲，增速高达45.80%，一骑绝尘。
  

这三家的路子，越走越分明。安克吃着亚马逊的红利，但被单一品类和单一平台拴住了手脚。绿联高举高打，靠技术认证和设计冲进高端市场。罗马仕呢？一头扎进新兴市场的广阔天地，靠着社交电商的东风，实现了漂亮的弯道超车。各有各的活法，也各有各的坎。

前路漫漫，织一张全球网

罗马仕的成功耀眼，但脚下的路绝非坦途。挑战明晃晃地摆在眼前：

巨头们回过味了。安克、绿联开始俯身下沉，要来抢新兴市场这块蛋糕。新兴市场内部也不太平，低价厮杀越来越凶，利润空间被不断挤压。前面提过了，线下渠道这块短板，补起来费时费力。全球局势风云变幻，供应链的风险像悬在头顶的剑，指不定什么时候就掉下来。

罗马仕没闲着，已经开始织一张更大的全球网。它在搭建内容共创和品牌传播的生态，想在海外真正“长”出一个罗马仕。全球营销中台的建设也在深化，目标是更丝滑地承接住海外汹涌的流量。产品线也在探索多元化，比如针对欧美独栋住宅多的特点，琢磨开发智能车库开门器这类新玩意。

它家的CMO姚楠看得明白：“现在是消费者需求驱动的时代，出海流量的红利就在那儿，谁抓得住趋势，谁就能站上风口。”这话实在。

从深圳华强北轰鸣的流水线，到马尼拉街头青年人手一个的充电宝，罗马仕的出海故事里，没有炫目的黑科技光环。但它写满的，是对中国供应链能力的极致运用和深刻理解。当一款防汗抗菌的充电宝，实实在在地解决了菲律宾学生在闷热雨季的烦恼，技术的价值才真正落了地。

新媒网跨境预测，罗马仕的这条路揭示了一个清晰的信号：在新兴市场这片热土上，性价比绝不等于低质。真正的高端化，恰恰是用心到极致的本土化。当中国品牌不再盲目崇拜“欧美认证”的光环，而是卷起裤腿，深入东南亚的街头巷尾、中东的喧闹市集、非洲的活力社区，全球消费电子竞争的规则，正在被它们亲手改写。

未来的仗怎么打？就看谁的本土化做得更深，更透。谁能在一百个不同的市场，真正长出一百种贴合当地的模样，谁就能在下一个十年，继续笑傲江湖。

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