大家好！这里是新媒网跨境团队。三月中旬的时候，我们受邀参加了在深圳举办的一场宠物行业展会，并在现场聆听了四位行业专家的精彩分享。这些专家分别来自亚马逊、京东、抖音等头部平台，还有一家专注于宠物大数据分析的机构——派读。他们的分享干货满满，尤其对于希望在宠物赛道掘金的卖家朋友们极具参考价值。我们对现场的关键内容进行了梳理，并在此为大家带来一份详细的解读，希望能帮助大家更好地把握宠物市场的脉搏。

全球宠物市场焦点：来自亚马逊的深度分析

作为跨境电商主战场之一的亚马逊，其宠物类目一直备受关注。特别是宠物智能硬件，正迎来快速发展。

成熟且庞大的美国市场

美国市场是全球最大的宠物消费市场，经过多年发展，已经进入相对成熟的阶段。宠物在家庭中的地位日益提高，“宠物是家庭成员”的观念深入人心。

• 市场规模惊人： 根据最新数据，美国市场的在线宠物产品销售额可能高达2910 亿美元左右，年销售量预计超过21.3 亿件。
• 稳步增长态势： 即使在体量如此巨大的基础上，美国宠物市场依然保持增长。数据显示，2024年上半年相比去年同期实现了约**10%**的增长。
• 极高的渗透率： 美国家庭的宠物拥有率非常高，渗透率接近190%的家庭拥有宠物。这意味着可能有超过1.56 亿户家庭拥有宠物。
• 疫情带来的机会： 疫情期间，许多美国人居家时间变长，对陪伴的需求增加，大量家庭选择收养宠物。约有4700 万户家庭（接近40%）在疫情期间成为了新晋宠物主。
• 强大的抗周期性： 宠物消费与宏观经济周期的关联性较弱，即使在经济下行时，宠物消费支出也相对稳定。例如，在2008-2010年美国金融危机期间，整体消费下降，但宠物消费却逆势增长。
• 消费升级趋势： 随着宠物年龄增长和主人养宠经验积累，宠物相关的消费支出往往会持续升级。

亚马逊上的热门宠物类目与智能产品机遇

亚马逊的宠物类目已经非常丰富，从最基础的宠物食品，扩展到服饰、玩具、美容洗护、智能设备、户外用品、家居配件等众多细分领域。其中，猫和狗相关的产品占据了绝对主导地位，其销售额占比可能超过 121%。

特别值得关注的是智能宠物用品。在业内，智能喂食机、智能饮水机和智能猫砂盆被称为“智能三大件”，它们在全球范围内都拥有最大的市场份额和需求基础。

• 智能喂食机： 消费者关注的核心要素包括食物的新鲜安全（防潮、干燥）、精准按量投喂、防卡粮、易于清洁、以及不在家时远程管理等功能。更高的容量和与宠物的互动性也是加分项。
• 智能饮水机： 设计美观、运行噪音小、出水稳定、滤芯易得且能抗菌、整体易于清洁、不易被打翻等是用户的关键考量。
• 智能猫砂盆： 核心需求包括健康数据追踪、自动清洁功能、为宠物提供舒适的活动空间、方便组装和清洁、以及有效分离排泄物。消费者期待更大的垃圾存储空间和更强的除味能力。

此外，智能宠物监控摄像头、宠物定位器（在北美等有院子养宠习惯的地区需求较高）以及电子围栏（主要用于限制宠物活动范围，北美市场有特定需求）也是重要的智能细分品类。

跨境卖家出海建议

亚马逊官方也为中国卖家提供了出海建议：

1. 深耕细分赛道： 除了竞争激烈的猫狗市场，可以考虑鸟类、小型动物、爬行动物等相对蓝海的领域，培养用户粘性。
2. 避免低价内卷： 通过持续优化产品功能、增加针对特定场景（如室内、车内、户外）的设计等，提升产品竞争力，避免陷入价格战。
3. 严控产品品质： 这是赢得消费者信任的基础。
4. 重视品牌建设： 打造自有品牌是在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

国内宠物市场聚焦：抖音、京东与大数据透视

与成熟的海外市场相比，国内宠物市场呈现出快速增长、年轻化、线上化等鲜明特征。

抖音平台的“萌宠”爆发力

抖音平台以其强大的内容属性，成为了宠物类目的沃土：

• 惊人的增长速度： 宠物类目在抖音平台上增速迅猛，2024年相比去年同期增长高达180%。
• 内容与电商契合： 萌宠视频天然具有吸引力，与抖音娱乐化内容生态高度匹配，极易促成内容到电商的转化。
• “猫”是绝对王者： 不同于亚马逊，抖音上猫类目的市场规模远大于狗，猫产品占比高达40%，而狗产品仅占10+%左右，猫狗通用产品占20+%左右。这提示我们在国内市场更要关注猫咪相关的产品。
• 运营关键： 抖音电商强调**“优家好物”**，核心在于通过优质内容提升用户停留时长、播放完成率、互动率等关键指标。这与TikTok的运营逻辑也有共通之处。

国内宠物行业大数据洞察

来自派读的大数据显示了国内养宠人群的现状和消费习惯：

• 消费意愿强劲： 疫情后，宠物主的消费支出并未减少，反而有所增加。数据显示，仅有约**22%的宠物主减少了支出，约44%认为没有变化，而超过41%**的宠物主增加了宠物相关支出。
• 年轻化是核心特征： 国内养宠人群以年轻人为主。90后养宠占比可能高达65%，00后占比约40%，80后占比约15%，70后养宠占比已不足10%。
• 中高收入人群增加： 月收入在1万元以上的养宠人群占比正在提升。
• 新手占绝大多数： 与海外不同，中国大部分宠物主是新手，拥有少于6年养宠经验的宠物主，其比例可能达到221%。这提示我们在产品设计和营销上需要考虑新手用户的需求，提供更多易用性和指导。
• 线上购买提升： 线上购买宠物用品的比例有所提高，增长超过8%。
• 养宠痛点： 宠物主反馈最多的痛点是看病贵，高达**122%**的受访宠物主都提到了这一点。此外，宠物拆家、行为问题等也是常见烦恼。
• 有趣的关联数据： 养宠人群对国际美妆品牌偏好度较高。在购车时，超过**139%**的宠物主更倾向于SUV车型，奥迪、小鹏等品牌受到关注。

京东平台智能宠物用品的国内表现

京东的数据则提供了国内智能宠物用品市场的具体表现：

• 智能猫砂盆独占鳌头： 与全球趋势一致，智能猫砂盆也是京东平台上最畅销的智能宠物产品。
• 核心用户画像： 年轻女性用户是智能宠物用品的主要购买群体，她们更看重科技带来的养宠便利和智能化体验。同时，二线城市用户的需求也在快速向一线城市靠拢。
• 用户购买路径： 京东的数据显示了有趣的用户购买关联。例如，购买喂食机后，宠物主可能在约7天内购买监控摄像头；购买猫砂盆前，许多用户会先开通PLUS会员。
• 性能与稳定是关键： 超过**74%**的宠物主在购买智能宠物用品时，最关注产品的性能稳定和功能实用性。价格是影响购买转化的主要障碍。
• 给到工厂的建议： 京东向工厂方提出了改进方向：
  • 喂食/饮水机： 聚焦“无人在家时的自动喂养”和“宠物粮变质”这两大用户痛点进行功能创新，提升产品价值。
  • 猫砂盆： 抓住“省时省力”和“健康数据监测”的需求，通过功能升级提升客单价。
  • 未来潜力品类： 宠物除毛器、宠物专用扫地机（用于日常清扫和除毛）、互动监控玩具、健康监测穿戴设备（如项圈）等新兴宠物电器有望迎来爆发。

结语

总的来说，全球及国内宠物市场都是充满活力的蓝海，智能宠物用品更是未来的重要增长点。无论是在成熟的亚马逊平台，还是在高速发展的抖音、京东等国内平台，理解不同市场的用户需求、关注产品的功能创新和品质稳定性、并通过内容或品牌来建立优势，都是成功的关键。希望本次分享的数据和洞察能为大家在宠物出海或国内市场布局提供有益的参考。

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