跟卖利润暴跌50%！卖家3招破局，希音Temu玩法大揭秘

最近不少跨境卖家朋友都在讨论同一个话题：在希音和Temu上玩跟卖，到底行不行得通？这个话题热度居高不下，新媒网跨境观察到，背后反映的其实是中小卖家在流量红利见顶后，对快速出单路径的普遍焦虑。

一、希音的"甜蜜"与"陷阱"：活动这把双刃剑

1. "好价"活动，心尖尖都在疼
   做希音的卖家，十有八九都盯着平台活动。但现实是，能报的活动少得可怜，要么是排不上队，要么好不容易挤进去，迎面撞上的就是"好价"活动。说真的，现在看见"好价"这两个字，心尖尖上都条件反射地一颤。

   为什么？这种活动的折扣力度，往往大到能把利润甚至成本都"整骨折"了。平台的本意，可能就是让卖家贴钱冲销量、拉流量。更要命的是，这类活动通常不能设置库存上限！这意味着什么？意味着你完全失去了止损的闸门。眼睁睁看着订单涌进来，却是在持续放血。这种玩法，恐怕只有那些利润率极高、或者抱着战略性亏损心态的大玩家才玩得转。

   对比起来，Temu、速卖通这些平台的活动，虽然也要求降价，但好歹允许卖家控制参与活动的库存量。心里有个底，至少不会亏到倾家荡产，参与起来也更有底气和积极性。希音这一点，确实让很多中小卖家望而却步，活动资源显得格外"烫手"。

2. POP站定价的"迷之操作"
   上次聊到希音POP美国站，如果你的价格没按系统那个"建议价"搬过去，大概率会被卡住，然后弹窗提醒你：请降价！当时摸索出的解法是：撤回链接，不能原样重搬，但可以修改价格后重新提交。后来规则又变了，价格改不动了，但神奇的是，允许你把整个链接按建议价重新再搬一次。操作的核心没变：乖乖按那个"建议价"填好，再提交一遍，基本就能通过。这流程，真是让人又爱又无奈。

二、Temu跟卖：机会与坑洼并存

1. "机会商品"里的火眼金睛
   手里该更新的产品都差不多弄完了，上新遇到瓶颈时，我也会去Temu的"机会商品"里逛逛，看能不能挖到宝。前两天就看到一个产品，怎么看怎么眼熟。盯着研究半天才恍然大悟：这分明是从希音上扒下来的热销款，直接让卖家跟卖！

   图片？不是我自己拍的，但我花心思改过！里面展示的配件，是我自己定制的特色。有趣的是，Temu上其他跟卖同款的卖家，清一色都去掉了这个配件。为啥？因为血泪教训啊！你加了配件，平台核价时，还是按不带配件的最低价格来比对，然后逼你降价。结果就是，成本增加了，售价却被压得更低，妥妥的"赔本赚吆喝"，得不偿失。

   另外，我直接用了希音的图（尺寸是长方形的，不是Temu要求的正方形），抱着试试看的心态上传了。嘿，居然一次就过了！利润虽然比不上希音，但也还算可观。尝到甜头，我又用另一个店尝试上传同款，结果在审款环节就被秒拒，理由简单粗暴：同款太多！平台的态度很明确：机会给你了，但能不能抓住，看运气也看手速。

三、绕不开的跟卖：快与慢，利与弊的永恒纠结

聊到这里，不得不直面那个核心问题：跟卖。

无论是在希音还是Temu，跟卖确实是上架速度的"高速公路"，尤其在希音上，这个优势更明显。

• Temu： 我正常更新自己的产品，审核速度通常嗖嗖的，体感还行。
• 希音： 那就完全是另一番景象了。别说月底高峰期动辄被拒，就是平常日子，产品核完价后，等待上架的时间2周都算快的！当然，不同类目、不同产品，卖家体感差异可能很大。

很多朋友留言吐槽：跟卖？那价格根本没法做！被压得太低了，毫无利润空间！说实话，我深有同感。但现实很骨感：我这次有三个产品，选择跟卖路径，核完价后，基本一两天就成功上架开卖了。而同期自己正常更新的一个品，到现在状态还是"待上架"，整整卡了一个多月！

怎么办呢？
我的品并非平台稀缺的硬通货。要么就死磕，避开月底高峰更新，然后忍受漫长的、不确定的等待期；要么，就向现实妥协，考虑跟卖。关键在于：你的利润模型能不能跑通？

必须再强调一次：每个人的产品不同、成本结构不同、供应链优势不同，感受天差地别！ 我不是源头厂家，手里也没有独家秘笈。我的策略很"笨"：有空就去希音的跟卖池子里翻，看到自己仓库里正好有的品，就快速算算利润，看能不能跟；看到相关的热销品自己没有，就立刻跑1688查货源、算成本、看利润空间。

这么筛下来，手里有货但价格低到完全没法跟的品，大概有十多个。最终，只淘到了3个利润尚可、值得一试的跟卖品。

看懂了吗？

• 如果你选品能力强、上新渠道多、不愁曝光，那当然按你自己的节奏走，利润高、主动权大，跟卖？瞧不上！
• 但如果你暂时没有更好的破局之道，库存和资金周转压力山大，那么跟卖，作为一种快速上架、测试市场、回笼现金的手段，未尝不是一种现实的选择。核心问题只有一个：这样跟下来，到底有没有利润？哪怕是一点点微利？

新媒网跨境建议，跳出"跟卖"看"跟卖"。这背后映射的是两种做事心态：

• 第一种人： 看到几个跟卖价格低到令人发指，立刻怒火中烧，全盘否定跟卖模式，觉得此路不通。接着就是抱怨、指责，像祥林嫂一样不断诉苦，但问题依旧无解。
• 第二种人： 明白没有"银弹"时，"笨办法"反而可能是最优解。他们不纠结于"该不该"，而是聚焦于"能不能"和"怎么做"。多尝试、多筛选、多计算、小步快跑，在看似不可能中，硬是试出了一条能走通的小路。

我在说跟卖，但我说的又绝不仅仅是跟卖。这本质上是一种在有限条件下，务实求存、积极寻找解决方案的生存智慧。在瞬息万变的跨境江湖里，有时候，灵活机动比固守教条更重要。

新媒网跨境预测，平台规则会持续动态调整，单纯无脑跟卖的红利窗口必然收窄。未来能跑出来的卖家，一定是那些能将"跟"（利用平台流量和趋势）与"创"（优化产品、控制成本、建立壁垒）相结合，在夹缝中精准找到自己盈利空间的"务实派"。

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