美团杀入沙特！小象超市落地，中东电商增速18.3%

王兴：全球化是巨大的机会，也是绝对要做的事情。

1 小象超市启动海外运营：中东棋局落子

继外卖业务后，美团杂货配送也要出海谋生了。

近日，美团小象超市海外版Keemart已进入沙特，首站落地利雅得。目前，Keemart正通过官网和社交媒体招募供应商及骑手，配送端应用Keemart Courier已上线，仅限沙特手机号注册。这不仅是渠道之争，更是生态之战——从商户入驻到骑手网络，美团正试图在中东复制其国内“即时零售+本地生活”的全链路模式。

新媒网跨境获悉，沙特电商市场正以年均18.3%的速度增长（Statista 2024），预计2025年规模将突破130亿美元。政策层面，沙特政府近期推出“2030愿景”数字化计划，对物流基础设施和外资企业税收优惠力度加大，为Keemart提供了政策红利。

在小红书招聘页面，Keemart发布的岗位要求常驻利雅得且精通英语，侧面印证其本土化战略已进入执行阶段。值得关注的是，美团同步在香港完成Keemart、Keeta Drone商标注册，并与阿联酋达成无人机送货合作。知情人士透露，美团计划3-5年内将无人机配送占比提升至总订单的10%，中东沙漠地形对传统配送的挑战，反而成为技术落地的试验场。

2 政策与竞争：暗流涌动的出海航道

政策收紧的阴影下，合规经营已成必修课。新媒网跨境建议，企业需密切关注目标市场政策变动——以印尼为例，2024年3月政府颁布新规，要求社交媒体与电商平台完全分离，导致TikTok Shop被迫拆分独立运营。反观中东，沙特近期加强对数据本地化的监管，美团需提前布局服务器本地化及隐私保护体系。

在拉美战场，美团与滴滴的遭遇战已拉开序幕。5月巴西总统卢拉与王兴会面后，美团宣布未来5年投入10亿美元建设即时配送网络。但巴西市场绝非坦途：本土巨头iFood占据70%市场份额，滴滴通过出行业务积累的70万骑手正加速外卖业务99 Food的扩张。更棘手的是，iFood被曝要求商家签署排他协议，美团需在商户资源争夺中打出差异化策略。

新媒网跨境预测，2025年巴西外卖市场渗透率有望从当前的9.7%攀升至15%（Euromonitor），但价格敏感型用户占比超60%，补贴战恐难避免。美团香港业务的成功经验或可借鉴——通过63.2%的转化率和精准营销，Keeta香港用户复购率较本土平台高出23%。

3 生态突围：从配送战争到技术革命

当同行还在争夺骑手数量时，美团已悄然布局第二战场。去年底，Keeta Drone在阿联酋获得首个无人机商业许可，计划在利雅得建立5个无人机配送中心。配合沙特“智慧城市”建设，无人机配送不仅可降低30%人力成本，更能实现20分钟直达沙漠腹地用户，这对石油企业聚集区的白领客群极具吸引力。

新媒网跨境建议，出海企业应建立“技术+场景”双轮驱动模式。美团在中东的实践表明，将国内成熟的即时配送体系与当地特殊需求结合，才能形成竞争壁垒。例如针对沙特家庭平均7人的大宗采购习惯，Keemart推出“家庭套餐专区”，单笔订单金额较香港高出41%。

纵观全局，美团的出海战略已从单点突破转向生态构建。外卖业务Keeta在沙特6个城市日均订单突破15万，为小象超市导流效果显著。这种“高频带低频”的打法，正是其在国内验证成功的经验迁移。

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