外贸人必看！FOB条款最全避坑指南
干了8年外贸才发现，90%的纠纷都出在FOB条款！今天手把手教你看懂这个外贸"高危区"，看完这篇少踩80%的坑！

🔥FOB条款暗藏玄机

全称：Free On Board（装运港船上交货）
关键点：货物上船瞬间=风险转移分水岭！
运输限制：仅限海运/内河运输（划重点：集装箱陆运/空运千万别用！）

责任划分就像跷跷板：
✅卖方：出口报关+送货到港+装船
✅买方：租船订舱+买保险+承担海运风险

💼费用摊牌时刻

装船前：

• 码头操作费THC
• 文件费DOC
• 报关费

装船后：

• 海运费
• 目的港清关费
• 保险费

特别注意：
⚠️ 理舱费/平舱费谁付？合同没写就按港口惯例！
⚠️ FOB变形条款要写清：FOB Stowed（含理舱）/FOB Trimmed（含平舱）

🚢操作流程图解

1️⃣ 签约阶段：确认装运港（如FOB宁波港）+ 船公司信息
2️⃣ 备货阶段：提前3天完成出口报关
3️⃣ 装船阶段：盯着货物过船舷！要拿到Clean B/L（清洁提单）
4️⃣ 交单阶段：提单/发票/箱单三件套缺一不可
5️⃣ 提货阶段：买方凭正本提单提货

血泪教训：去年有客户因提单装船日期晚1天，直接被银行拒付！

💣四大致命雷区

雷区一：装船前仓库着火
👉对策：投保国内运输险

雷区二：买方拖延提货
👉对策：合同写明滞港费承担方

雷区三：指定货代跑路
👉对策：提前查货代资质（上船公司官网验证）

雷区四：FOB当FCA用
👉区别对比表收好：

🛡️老鸟防坑秘籍

1. 装船通知必须发！船名/提单号/ETD三要素齐全
2. 保险提醒要书面留痕（邮件+聊天记录）
3. 货代选择坚持"三查原则"：查备案/查资质/查评价
4. 费用条款按这个模板写："FOB Shanghai including stowed and trimmed"

特别提醒：
❗大宗散货选FOB时加注"Quality final at loading port"（装运港品质为准）
❗高货值产品建议改CIF条款