在2025年的跨境电商浪潮中，品牌出海已成为大势所趋。然而，对于许多从亚马逊起步的卖家而言，转型品牌之路并非坦途。本文将从平台视角出发，深入剖析90后潮汕老板在网红营销方面遇到的困境，并结合行业趋势，为跨境电商从业者提供可行的品牌建设策略。

亚马逊平台上的卖家，往往习惯于依靠站内流量和单品爆款策略。然而，当他们尝试通过网红营销拓展站外市场时，却往往遭遇“滑铁卢”。许多卖家发现，自己亚马逊上的热销产品，在寻求与网红合作时，却遭到90%的拒绝。

这种现象并非个例。跨境电商企业在转型品牌化过程中，往往面临着诸多挑战。其中，产品选择、营销策略和供应链管理是三大核心难题。

(1) 品牌的意义,

(2) 是企业要强化自己最值得骄傲的特质,

(3) 并且向外沟通这种特质。

——菲利普·科特勒

品牌的核心在于产品本身所蕴含的独特价值。在短视频时代，如何将产品的核心优势转化为引人入胜的内容，并通过网红等渠道进行传播，是品牌能否成功的关键。

那么，面对网红营销的困境，跨境电商企业应该如何破局呢？

首先，要转变思维，从“卖什么推什么”的单品思维转向“品牌全局思维”。这意味着，要将所有的营销活动都围绕着品牌的核心价值展开，而不仅仅是追求单个产品的销量。
其次，构建产品矩阵。一个成功的品牌，通常会拥有丰富的产品线，包括用于吸引流量的“冲锋品”、用于实现盈利的“利润品”，以及用于塑造品牌形象的“形象品”。通过产品矩阵，可以实现品牌的多维度发展。
同时，注重产品营销。产品营销是品牌营销的基础。要深入了解目标市场的需求，并根据市场反馈不断优化产品，最终形成差异化的竞争优势。

图片描述：图片展示了某个品牌的榴莲味产品。

跨境电商企业在进行网红营销时，要避免陷入“推什么卖什么”的误区。有时候，那些用于引流的“冲锋品”并不一定是销量最大的产品，但它们能够为整个品牌带来流量，并促进其他产品的销售。

对于市场推广和海外营销人员而言，如果手头上的产品难以吸引网红的兴趣，可以主动与老板沟通，开发更适合品牌调性且容易传播的产品。与其做一个“螺丝钉”，不如积极转型为“产品驱动型营销人才”。

在品牌建设过程中，内容创作至关重要。品牌增长的核心在于内容增长，而内容需要依赖于优秀的产品来支撑。

此外，完善的供应链也是品牌成功的关键。只有确保供应链的稳定性和效率，才能支撑品牌的持续发展。中国拥有强大的供应链和优秀的产品，但往往缺乏品牌溢价能力。因此，跨境电商企业应该努力提升品牌价值，打造属于自己的品牌。

总之，在跨境电商领域，品牌建设是一个长期而复杂的过程。只有转变思维，构建产品矩阵，注重产品营销，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。