对于希望深耕跨境电商领域的从业者而言，精准把握营销投放策略至关重要。2025年，Bing Ads依然是重要的营销渠道之一，其提供的受众定位功能，能够帮助企业更有效地触达目标客户。下面，我们将从平台视角，为各位跨境电商从业者深度剖析Bing Ads的受众定位策略，帮助大家优化广告投放，提升ROI。

1. 基于用户基本信息的精确定位

Bing Ads 提供了多种基于用户基本信息的定位方式，助力广告主精准触达目标人群。

1.1 地理位置定位

通过地理位置定位，广告主能够根据目标市场，选择特定的国家、地区、城市，甚至精细到具体的区域。例如，针对欧美市场的企业，可以选择美国、加拿大、英国、澳大利亚等国家进行广告投放。若产品主要面向纽约、洛杉矶等大城市的用户，则可以将投放范围限定在这些城市。

Bing Ads 还支持半径 500 米的超精细定位。这意味着，企业可以根据特定地点，如门店、活动场所等，设置广告投放范围。例如，连锁餐饮企业可以在其门店周边 500 米范围内投放广告，吸引附近的潜在客户。

1.2 人口统计学定位

Bing Ads 允许广告主根据目标受众的年龄、性别等人口统计学特征进行定位。例如，如果产品主要面向年轻用户，可以选择 18 - 35 岁的年龄段。对于美容产品等针对女性用户的产品，则可以选择仅对女性用户投放广告。虽然 Bing Ads 不直接提供收入水平的定位选项，但可以通过其他相关数据（如设备类型、搜索行为等）间接定位高收入群体。例如，Surface Pro 用户的转化率通常高于行业平均水平，广告主可以重点针对使用高端设备的用户进行广告投放。

2. 基于用户兴趣和行为的精准营销

除了基本信息外，Bing Ads 还支持基于用户兴趣和行为的定位，从而更精准地触达潜在客户。

2.1 兴趣定位

通过兴趣定位，广告主可以选择与产品相关的兴趣爱好，例如，销售户外装备的企业可以选择定位对“户外运动”“登山”“露营”等感兴趣的用户。还可以定位具有特定生活方式的用户，例如经常旅行的用户、健身爱好者等。

2.2 行为定位

Bing Ads 允许广告主根据用户的搜索行为、网站行为和购买行为进行定位。

• 搜索行为： 根据用户的搜索历史和搜索行为进行定位。例如，定位曾经搜索过“户外装备”“登山背包”等关键词的用户。
• 网站行为： 定位曾经访问过特定网站或页面的用户。例如，定位曾经访问过户外装备品牌官网的用户。
• 购买行为： 定位曾经购买过相关产品的用户。例如，定位曾经购买过户外装备的用户，进行再营销广告投放。

3. 基于用户设备和平台的精准投放

了解用户的设备偏好和使用平台，有助于广告主优化广告投放策略。

3.1 设备类型定位

广告主可以选择在桌面设备、移动设备或特定设备上投放广告。例如，如果产品更适合在桌面设备上使用，可以选择仅对桌面用户投放广告。如果产品是一款移动应用，可以选择仅对移动设备用户投放广告。还可以定位特定品牌的设备用户，例如 Surface Pro 用户、iPhone 用户等。

3.2 平台定位

Bing Ads 允许广告主在不同的 Microsoft 平台上投放广告，从而扩大广告覆盖范围。

• Bing 搜索： 在 Bing 搜索结果页面投放广告，吸引用户点击进入网站。
• MSN： 在 MSN 网站上投放广告，利用 MSN 的高流量和用户群体。
• Outlook： 在 Outlook 邮箱中投放广告，吸引用户在查看邮件时看到广告。
• Microsoft Edge： 在 Microsoft Edge 浏览器中投放广告，利用 Edge 的用户群体和使用场景。

4. 利用社交和职业信息进行精准触达

Bing Ads 与 LinkedIn 的深度整合，为广告主提供了基于社交和职业信息的精准定位选项。

4.1 LinkedIn 职业数据定位

通过 LinkedIn 职业数据定位，广告主可以定位特定公司的员工、特定行业的用户、特定职位的用户。例如，如果产品是针对企业客户的，可以选择定位特定行业的公司。定位企业的决策者（如 CTO、CEO 等），可以提高广告的精准度和转化率。

4.2 社交平台行为定位

广告主还可以根据用户的社交媒体互动行为进行定位。例如，定位在 Facebook、Twitter 等平台上关注户外运动话题的用户。

5. 再营销策略：锁定目标用户

再营销是提高广告效果的重要手段。Bing Ads 提供了多种再营销定位方式。

5.1 再营销列表

• 网站访问者： 创建再营销列表，将曾经访问过企业网站但未完成购买的用户加入列表，进行再营销广告投放。
• 应用用户： 将曾经下载或使用过应用但未完成特定操作的用户加入再营销列表，进行广告投放。
• 购买行为： 将曾经购买过企业产品的用户加入再营销列表，进行交叉销售或追加销售广告投放。

5.2 相似受众

利用现有客户数据，创建相似受众列表。Bing Ads 会根据现有客户的特征，找到具有相似兴趣、行为和人口统计学特征的潜在客户，扩大广告的覆盖范围。

6. 动态关键词优化：提高广告相关性

关键词是广告投放的核心。Bing Ads 提供了多种关键词匹配类型。

6.1 关键词匹配类型

• 精确匹配： 只有当用户搜索词与关键词完全一致时，广告才会展示。
• 词组匹配： 包含关键词的搜索词，广告也会展示。
• 广泛匹配： 与关键词相关的搜索词，广告也会展示。广泛匹配的覆盖范围最广，但相关性最低，需要结合否定关键词进行优化。

6.2 智能推荐关键词

Bing Ads 的 AI 技术可以自动推荐与产品相关的关键词。广告主可以根据推荐的关键词进行筛选和调整，选择最合适的关键词进行广告投放。

7. 时空定向的智能调控

根据时间、地理位置等因素，进行智能调控，可以提高广告的曝光率和点击率。

7.1 时间定向

广告主可以选择在特定时间段内投放广告。例如，如果企业的产品是针对上班族的，可以选择在工作日的 9:00 - 17:00 投放广告。还可以根据用户的活跃时间进行智能调控。

7.2 地理位置与时间结合

将地理位置定向和时间定向相结合，实现更精准的广告投放。

8. 创建和管理受众：构建个性化营销

为了更有效地进行广告投放，我们需要创建和管理受众。

8.1 创建受众库

• 自定义受众： 根据企业的目标受众特征，创建自定义受众。
• 组合列表： 将多个受众条件组合在一起，创建更精准的受众列表。
• 客户匹配列表： 利用企业现有的客户数据，创建客户匹配列表。

综上所述，Bing Ads 提供了丰富的受众定位选项，跨境电商从业者可以根据自身的产品特点和目标受众，灵活运用这些功能，从而优化广告投放策略，提高广告效果，实现业务增长。