最近，美国知名宠物电商平台Chewy宣布，首次向中国卖家开放入驻，并推出类似Temu的合作模式。这一举措为中国的宠物用品品牌打开了直接对接北美市场的大门。

— 1 — Chewy平台大门向中国卖家敞开

Chewy的这一决定，不仅让中国品牌有机会直接进入北美市场，还使中国的宠物用品行业站在了全球化风口浪尖。

作为美国领先的宠物用品电商平台，Chewy与Wayfair（专注于家具家居）、Etsy（手工艺品）、Petzl（户外用品）和Reverb（乐器）一起，形成了一个影响力巨大的垂直专业电商平台矩阵。

在美国的宠物电商市场中，Chewy占有50%的市场份额，是名副其实的“领头羊”。各种新媒体账号早就在年初对Chewy的成绩进行过高调宣传。

根据最新财报数据显示，去年前三个季度，Chewy的净销售额累计达到了86.14亿美元（约合人民币625亿元），净利润累计达到3.7亿美元（约27亿元人民币），同比增长了惊人的4708.24%。

此外，Chewy的会员增长了40%，续费率高达85%，会员平均消费比普通用户高65%，其复购率更是达到75%，用户忠诚度可见一斑。

对于卖家而言，进入Chewy等于进入了全球最大的宠物消费市场，提供了一个展示才华和产品的平台。

— 2 — 如何让中国卖家入驻Chewy？

Chewy长期以来以“采购+销售”的模式进行自营运营。与中国卖家的合作中，Chewy推出了三种合作模式：

• Dropship模式：这类似于“Temu半托管”模式。卖家需要在美国备货，提供供货价，而由Chewy决定零售价。最后运输由Chewy的Fedex（联邦快递）账号处理，物流由快递上门取件发货。

• Chewy采购模式：卖家在美国仓库提供库存，供Chewy挑选购买。货物被采购后，卖家需将其送入Chewy仓库上架销售。

• Chewy进口模式：适合工厂型卖家，采用EXW贸易条款（工厂交货），由Chewy以B2B方式进口至美国，然后通过其自营业务进行销售。

相较于亚马逊向第三方卖家完全开放的模式，这三种入驻方式较为保守，定价和运营权主要掌握在Chewy手中。

此外，Chewy对入驻卖家有一定要求：

• 需有中国或美国的营业执照。
• 在国内具备强大的供应链能力，如自有工厂、工贸一体或合作工厂。
• 能确保稳定供货和质量。
• 必须购买产品责任险（COI）。

需注意的是，Chewy的回款周期较长，通常为60到90天，卖家需具备一定的资金流转能力。

对想入驻的中国卖家来说，合规性、产品质量和客户服务将是成功的关键。建议提前做好全面准备。

作者与版块

本文由亚马逊大V张伟撰写，发布于【B2C】栏目。