在2025年的跨境电商浪潮中，中国品牌正积极寻求突破，渴望在全球市场中占据一席之地。新媒网观察到，抖音商城超级品牌日（以下简称“超品日”）作为助力品牌实现爆发式增长的重要平台，其策略与实践对跨境从业者具有极高的参考价值。

国货品牌的新“野心”与市场机遇

随着全球消费者对中国制造的认可度日益提升，以及国内消费升级的持续推进，“野心”一词不再是禁忌，反而成为驱动品牌积极进取的动力。2024年，中国社会消费品零售总额的稳步增长，预示着中国经济正式进入高质量发展阶段。这种结构性升级为品牌提供了突破舒适区、重构增长路径的战略机遇。

抖音超品日敏锐地捕捉到了这一市场情绪，在3月份将主题定为“为野心正名”，吸引了众多国货品牌的参与。在市场整体增速放缓的大背景下，超品日助力多个品牌刷新了销售纪录，部分品牌的热点内容在全网曝光量超过1.8亿。这背后，一套可复制的策略打法至关重要。本文将从参与3月超品日的代表性品牌案例出发，深入剖析如何提升跨境电商的确定性与爆发性，实现日销和用户规模的新突破。

超品日：品牌增长的加速器

作为抖音商城的重要营销IP，超品日自2021年以来，一直致力于为品牌打造专属的“高光时刻”。2024年，超品日推动了151个品牌同比增长超34%，其中102场活动GMV破亿，9场活动GMV破10亿，为众多品牌带来了平销期的生意爆发。在跨境电商领域，超品日同样具有巨大的潜力。

然而，随着市场环境的变化，跨境电商面临着流量成本高、用户决策链路分散、货品同质化等挑战。超品日通过整合平台资源，为品牌提供了应对这些挑战的解决方案。

超品爆发公式：流量 x 搜索 x 货品

针对跨境电商的痛点，2025年超品日推出了“流量（广告流量+内容流量）x 搜索 x 货品 = 品牌日销最高峰”的爆发公式。这一公式的核心在于“全域兴趣电商”逻辑下的三环联动：内容激发兴趣→搜索承接需求→货品强化价值，从而为品牌提供可复制的生意爆发策略。

内容策略升级：直播与短视频的双重赋能

2025年超品日策略升级中，“内容”的重要性被进一步强调，主要体现在以下两个方面：

• 创意直播内容： 提升店播效果

  3月超品日期间，14个品牌在直播形式上进行了创新，主要包括以下三种：

  • 场景型直播： 以李宁为例，在杭州线下举办户外冰沙山野节，并将直播间搬到现场。通过真实的场景互动，激发用户对产品的即时性需求。同时，邀请明星助阵，提升了直播间的内容曝光度和销售额。

  

  

  • 明星型直播： 护肤品牌丸美邀请嘉宾葛夕进入直播间，通过分享个人经历，与观众建立情感连接，从而提升了直播间的销售额。

  

  • 事件型直播： 家电品牌海尔组织“总裁团”逛AWE展并全程直播，配合央视宣传，将直播变成了一次品牌的高点事件，提升了品牌影响力。

• 短视频共创升级： 利用抖音原生态内容获取精准流量

  平台通过举办话题挑战赛，鼓励达人、用户、品牌共同参与，实现大面积曝光。例如，追觅的AIGC话题挑战赛，以及李宁的#天热就要穿冰沙话题挑战赛等。

  此外，平台还联动站内创作者，为不同类目品牌打造热点话题，进行精准圈层传播。例如，为女性用品类目打造#是时候跟自己的野心和解了、为生活电器类目打造#懒人做家务没有野心全是套路 等等话题，这些热点话题也成为了品牌流量的新入口。

内容策略的升级，为品牌打好了生意转化的基础。3月抖音商城超品日联合13个国货品牌，落地42场特色店铺直播，打造十大热门话题，内容播放量16亿+。

搜索与货品：提升转化的关键

除了流量之外，搜索和货品也是超品爆发公式中不可或缺的因素。

• 搜索优化： 通过“内容预埋+搜索优化”组合拳，提前占领用户决策时刻。

  • 内容搜索： 品牌可以从用户兴趣和需求出发，通过测评、剧情类短视频等内容形式，激发用户的“主动”行为。丸美通过合作达人，引导用户进行主动搜索，促使电商搜索PV提升81%。
  • 电商搜索： 通过“优质内容+短视频下关键词引导搜索”，直接提升用户搜索率。养元青通过代言人杨紫口播视频引导搜索，搜索PV对比基准期提升750%。

• 货品管理： 利用分层货品矩阵+独家优惠机制，实现流量转化与品牌溢价。

  • 渠道首发款： 通过“渠道首发款”产品，品牌能实现高效拉新。半亩花田在抖音独家首发新品，活动期支付GMV对比基准期爆发1820%。
  • 代言人定制款： 利用代言人影响力，提升销售效率。养元青推出杨紫限定礼盒，上线40分钟便售罄。

• 价格机制： 运用独家价格机制，吸引用户下单。

  家电品牌通过“国补”叠加“平台补贴”，给到更有吸引力的价格。追觅新品双重补贴机制下，抖音成为该款新品销量最高的平台；海尔通过这一机制提升了鲜派473冰箱的价格优势，对比基准期GMV提升30倍。

结语

抖音商城超品日IP 通过“内容+搜索+货品”的标准化工具，帮助众多品牌实现了确定性的流量和爆发性的生意增长。对于希望拓展跨境电商业务的品牌而言，超品日提供的策略和案例具有重要的借鉴意义。5月，抖音商城超品日将以“中国好成分”为主题，聚焦国货护肤品牌，助力更多品牌实现“销量爆发+心智占位”双赢。 跨境电商从业者可以持续关注超品日的动态，并将其成功经验应用于自身业务，实现更大的增长。